了很多精彩的文章, 大有一种相见恨晚的感觉.总也想跟大家分享一些我的经验.

与很多的电商不一样, 毕业后我有十年的高管经验, 做了传统行业十年,企业大约有2000多人,专营出口, 月薪十万左右. 三年前放弃了职务开始自己创业.

由于时常与国外接触, 注意到电子商务的快速发展,而我所从事的家具行业,国内当时还没有人涉及. 所以义无反顾地找了二个人开始了创业. 在这期间犯了许多的错误, 在这里跟大家共勉.

一 目标不切实际. 就象卫星年代一样,我们定下了一年上千万的销售额目标. 当时没想说如何做到,只是想说如果做不到那就没有意义.

我有话说: 目标不要不切实际,要从实际出发, 一点一滴.这个或许好理解,难的是不要心高气傲, 小的看不上,大的做不来.活下来才有机会.

二 管理的失败 小公司的经营不象大公司, 由于以前工作的关系, 大企业的分工是非常明细的. 所以刚开始时我也象以前一样, 公司虽小所有的部分人员非常齐全, 就合财务来讲,一个月4千块. 而当时我们根本就没有帐可做, 只是发发工资.

我有话说: 新人创业没问题, 如以前是高管的话,这句话一定要听, 小公司自己先带头, 不要有官司僚主义,现在不是从前.

三 幻想着找到奇人,一夜之前改变. 因此花了很高的代价, 月薪几万请了总经理,

我有话说: 很多人你看到他一夜暴富了,但你没有看到他平时的付出. 不要幻想着有人可以创造奇迹,路在脚下, 如果自己都办不到,又怎么希望别人可以做到呢? 真可以的话,他相信自己早就自己创业了. 退一万步,真有这样的空降兵, 那肯定也会被口水淹死.

四 以为电商就是找风险投资,最终就是要上市. 不知有多少人有这个想法.

我有话说: VC追求的就是利润,换句话说,如果你现在不行,他肯定不会找你,如果你现在象马云一样历害,估计不是你找他,而是VC找你. 脚踏实地,做好自己的事先.

五 核心竞争力的理解错误. 电商嘛,我的第一想法就是价格低, 认为这就是我们的核心竞争力.

我的话说: 是电商,就知道价格低. 全天下都是一样的, 也就是说这不是你的核心竞争力. 核心竞争力来自于资源的整合.关于这方面我会单独写一篇文章来探讨.

六 想了很多,做得不够.

由于过去的这些错误, 我们在开始的2年进行得很艰难, 我的状况是这样:

积极地找人交待————————————————-

————————————————-陷入郁闷当中

现在我们想法是:

积极地行动————————————————-

————————————————-及时地修正大———-共同成长—–敢做敢当!

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