甲方那么好，我为什么喜欢做乙方？ by 彭文华

这是彭文华的第180篇原创

去年年底，老朋友梅森跳槽了，去了埃森哲。上一家公司是一家全球知名的车企，负责全公司的IT系统建设。

这两天过来跟我吐槽，说去掉了甲方的光环，多了各种掣肘，做乙方太痛苦了。

这倒不是说他能力不行，他是我见过情商、智商都超高的人之一，我对他是彻底服气的。他只是在甲方待惯了，需要重新适应一下乙方的工作方式而已。凭他的能力，不出俩月肯定全捋顺。

我恰恰相反，在乙方待的多，在甲方待的少。相比起来，我更觉得乙方是我的归宿。

做甲方不好吗？

诚然，“甲方爸爸”的称号不是白来的。当甲方，手中拿着项目，那就是拿着权利啊！

在一般人的眼中，“甲方爸爸”的称号代表着“吃拿卡要、推诿扯皮”。

不过这显然是对“甲方”和“爸爸”这个角色有什么误解。谁家爸爸这个德行？这分明是我儿子的做派好吗？饿了就张嘴要吃的，不给就闹；让做点事情就唧唧歪歪；写个作业根本安静不下来，一会上厕所，一会喝口水。你要是管多了，还会呼唤爷爷奶奶过来骂我。

这哪里是“甲方爸爸”？那是“甲方儿子”，“甲方祖宗”好吗？得高高的供着！

我其实也很享受当“甲方”的感觉。不止是在甲方公司，其实在乙方公司也有采购，也能当甲方。

甲方的感觉真的很好，天生自带皇冠，说话都比别人有底气。不懂也瞎问，就凭我是甲方啊。作为被服务的对象，甲方有挑挑拣拣的权利，也有不懂的权利。解释的义务当然就落在乙方头上了，这是市场规则决定的啊。

做甲方好吗？

如果你认为甲方就是好，那你肯定从来没当过甲方。甲方不好做，非常不好做。因为对外，我们是甲方，对内，我也是乙方啊。

我作为IT建设领域的从业者，即便是在甲方，依然也是服务于企业内部的，也就是说，我实际上是一个内部的乙方。公司里面的那些大爷，可比普通的甲方可难伺候多了，多难听的话都能说的出来。

而且内部的那些大爷更加不讲理，更加不听你说。公司的规则是谁离钱近，谁就有话语权。我们这些中后台的同学，显然是没啥话语权的。你可能会说：甲方做事当然好了，至少没有合同约束吧。

是，内部客户是没有合同约束。但是，你以为没有合同是好事吗？不！恰恰相反，没有合同，意味着一件非常恐怖的事情：没有需求边界！

而且，做好了，都是业务的功劳。做不好，全tmd是IT背锅。我是数据部门负责人，所有的结果都是从数据这边显现出来。啥也没干，就出错了，所以我背上常年背一口大黑锅。

唉，一把辛酸泪啊！

我做乙方的时候，有些人跟客户实在不和，我会提前预判，然后给他换个项目就好了。但是甲方不行啊，除非你离职，否则你连选择的权利都没有，必须得干！

而且，当甲方，还有一个非常恐怖的事情，就是这玩意诱惑太大了，一不小心就会陷入进去。还好，我对自己有非常清醒的认知，明白别人叫我“帅哥”只是一种称呼，而不是在形容我。所以我会对乙方各种常规操作，都是置之不理的，正正当当办事就好了。

做乙方好吗？

不好！伺候人！没尊严！看人眼色！要出差！要背锅！太难了！不好干！背业绩！不过我主要做实施，不用背业绩。

哎呀，做乙方有一万个退却的理由。真心的，要不是为了这点钱，有谁愿意让自己变得油滑、世故啊？

苏秦说：“使我有洛阳二顷田,安能佩六国相印？”郭德纲也在抖音上天天骂：“说相声的死同行”。还不都是被tm逼的吗？

唉，真tmd的不好干！

那你为啥做乙方？

甲方这么好，乙方这么不好，那我为啥还要做乙方？也许，是我天生贱命？也许是我不够优秀，没办法毕业的时候就进甲方单位？

不过我现在回头总结一下，我觉得乙方还是很有意思的，能够见识那么多优秀的企业，每个企业都是一个完美的赚钱机器，有着独特的生存技巧哦。

当然，欣赏只是吸引我而已。做乙方还有一个非常令我兴奋的点，就是这些优秀的企业都会遇到各种各样的问题，所以需要有人帮他们解决问题。这种被需要的感觉，让我很满足。

而且，再进一步，如果能帮助用户面对问题，发现根因，然后解决掉，那简直是太爽了！这种成就感，简直了！

所以我一直都很喜欢刻在arvato墙上的这句话：We Measure our success through the success of our customers。大意是：我们通过客户的成功来衡量我们自己的成功。

这一点我时刻谨记在心。前两天看了豪车毒老纪的只言片语的演讲，我抓住了一个关键词：私域流量应该“改割为养”。这一点我认同后半句，因为我认为前半句根本不应该存在。

有句话真心打动我了：“让我删掉一个沉睡客户，我怎么舍得？”是啊！我的每一位朋友都是机缘所至，三生有幸，才能相识的，按照老话讲，“大丈夫处世处，当交四海英雄”啊！按现在的话说，那都是“人脉资源”，怎能删掉呢？

回到问题。为什么我要选择做乙方？

或许有机缘的原因，但是我认为，更应该是我们更愿意接受挑战难题，沉浸于解决难题的快感，也是在用我们自己的方式，彰显价值，告诉这个世界：我们是一群实干家！

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