今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手Jessy，带来的案例拆解是，学而思培优老生续费拆解，enjoy~
一、案例背景
1.1 活动主题
老生暑期续报——抽锦鲤，赢免单/免单&好礼&积分
1.2 活动形式
春季在读老生完成暑期续费
任务①：4月16-23日完成续报，获得积分和直播间抽奖机会
任务②：每邀请1名新生，新老各获得奖学金券100元
1.3 活动时间
续费活动：4月16-23日
老带新活动：长期有效
二、案例用户路径
三、案例用户行为拆解3.1老生app续报
用户行为分析
3.1.1 发现活动入口—老生查看公众号推文
明确续班需求： 1）查看续班时间；2）查看续班优惠
不明确续班需求：1）对学习效果不满意；2）对校区排课不确定性（排课冲突）
活动设计传递：1. 免单 2. 越早报名获得免单机会更大 3. 奖励名额多，营造学位紧张
3.1.2 老生完成续报
暑秋联报：查看联报优惠
拓科联报：1）查看拓科优惠；2）拓科校区排课
活动设计传递：1.联报获得奖励机会翻倍 2.拓课的奖学金券
3.1.3 等待抽奖
行为：1. 扫码进入视频号 2. 关注视频号 3. 老师提醒直播开奖
活动设计传递：1. 引导家长关注视频号 2. 视频号的直播提醒文案
3.2新老生直播间抽奖活动
直播时间设计： 抽奖+课程介绍（小初高课程体系为主）
奖品设计：针对老生、新生，聚焦联报和拓课课奖励
拉新效果：新生联报购物车（老带新）
3.3老带新活动设计3.3.1老用户分享路径
3.3.2 新用户参与活动路径
3.3.3传播裂变动力
四、产品亮点及可复用的点4.1产品亮点4.1.1老生续费
通过直播介绍课程产品，缩短了用户距离
通过设置续报时间，关联获奖概率，提高了用户对奖品的期待，促进续报转化
4.1.2老带新
邀请者
用户分享路径短，邀请者的获得感更强，现金奖励来的更直接更有吸引力
被邀请者
任务简单，可操作性强
4.2待优化点
直播指引不充分：视频号未出现直播抽奖相关的指引
活动奖励不直观：获奖概率=报课数量N*报课时间Y(过于复杂需要计算)
邀新海报信息简单：没有区分小初高海报，邀请详情页针对本地化课程内容介绍详细点更优
五、个人思考
学而思针对老生续报，经常性推出新玩法，在老生的留存上更接地气
且邀请活动更为简单容易操作，减少了老生理解成本
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