第一部分：整体商业逻辑梳理
1、案例名称：美术宝一对一 邀好友送好友活动
2、案例链接：
s://activity.meishubao./h5/ladder/index/index?cc=wechat&uid=3731426&time=1603366608&token=4e4107fa44d9a2f04df6adb934c1cca9¶meter=
2、企业介绍
美术宝一对一，是艺旗科技旗下的少儿国际美术在线教育平台。致力于为每个家庭提供个性化定制的美育课程，主要面向4-12岁适龄儿童，利用ipad、电脑等终端，随时随地的提供少儿艺术培养专属课程
3、案例背景
美术宝一对一，针对目标用户，包装一个 “课程+实物” 的组合具有潜质的转介绍活动，通过设置体验课将目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。
4、产品
特点：利用电脑，iPad等视频工具通过1对1在线视频的方式教学，帮助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧。
优点：让孩子在家就能学画画
好处：随时随地助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧
承载形式：官网；微信小程序；APP；微信公众号
课程体系：
5、流量
1）公众号运营
2）自媒体/朋友圈/短视频投放
3）转介绍/裂变模式
4）变现
体验课+课程试听，进群进而促使转化为正价课。
第二部分：整体运营逻辑梳理
1、引流
2、留存
通过参加活动，留下联系方式，进入到试听课的体验群中，为后续引流做铺垫。
2、转化
通过试听课程/体验课程，获取用户的信任，在体验课结束时，引导用户付费正价课。
第三部分：目标用户分析
1、用户路径
2、用户需求和活动目的分析
目标用户：
4~12岁对绘画感兴趣孩子们的家长/4~12岁想要培养孩子美术造诣的孩子家长
用户需求：
想要在家就可以让孩子得到美术方面的学习和指导。
产品卖点：
通过手机，电脑，iPad等方式进行1对1在线视频的方式，让孩子足不出户就能帮助孩子有效学习和掌握画画能力和技巧。
活动目的：
1.给公众号引流：给公众号涨粉
2.提升试听课人数，留存目标用户，建立私域流量方便后续的转化
3.扩大传播范围：以转介绍方式传播，扩大了品牌知名度。
第四部分：总结
活动亮点：
1.阶梯奖励，促进拉新。
2.虚拟课程+实物奖励。
3.页面实物利益突出，只看图片就知道需要做什么。
待优化点：
1.APP直接无法登陆，一直显示无法获取验证码消息，测试多次只一次成功。
2.无论是官网，微信小程序还是公众号，都没有看到有关正价课的一切消息，只有体验课和试听课程，正价课程必须与客服沟通留了联系方式之后才能了解。
3.没有形成很好的活动矩阵，只能在微信公众号了解邀好友送无人机活动，官网，APP，小程序都没有活动的相关介绍。
个人思考：
本次邀好友送无人机的活动，主要目的在于获取目标用户身份信息，便于后续的转化操作，并不涉及太多的销售功能，目的性较为单一，转介绍方式也较为清晰简单，另外梯度奖励这个方法的复用性很高，目前来看效果也不错，很多裂变转介绍的方式中都有梯度奖励这个概念。
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