案例拆解：常青藤爸爸英语体验课全流程拆解

这是公众号的新栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。
今天的案例来自，第3期案例拆解活动的优秀选手马俑，带来的案例拆解是，常青藤爸爸英语体验课全流程拆解，enjoy~

一、公司介绍常青藤爸爸是一家专注于儿童双语启蒙的互联网教育品牌，经过三年多的发展，逐渐形成了基于微信生态和APP，以音频内容、知识付费、体系课、出版物、电商等五大版块为核心的业务矩阵。为中国家长提供高品质启蒙教育资源。
常青藤爸爸累计用户超过500万，微信矩阵累计用户超过400万，常青藤爸爸APP注册用户超过100万。影响了数百万家庭的育儿观念（以上介绍来自于官方在boss直聘）。
二、活动详情英语语感启蒙体验课是常青藤爸爸少儿英语启蒙项目的一款引流产品，适合0-6岁孩子进行英语启蒙。
1.课程内容：5节互动体验课和丰富的教具；2.课程价格：定价39.9元限时特价19.9元，享有立减10元的权益，官方先送5元，用户分享给好友后可以解锁并合成10元，9.9元即可购买。3.分销机制：本次活动设置有分销机制。点进购课链接可以看到两个赚钱的按钮，底部按钮提醒分享赚11.97，点进会提醒收益和如何分享；中部按钮是邀请奖励规则，邀请规则设置二重奖励。
二重奖励是：一重30%分红；二重是阶梯激励，邀请5人的圣诞绘本，邀请10人送圣诞大礼包，邀请30人送圣诞大礼包+故事机1台。
三、案例路径1.入口（1）微信群：常青藤爸爸旗下有很多微信群，应该来说常青藤爸爸的私域流量池做得非常不错，从而可以有诸多产品经过社群通知用户，并让用户去购买和分享，同时分销。（2）工作人员朋友圈：常青藤爸爸旗下有很多工作微信号，每天通过微信号来售卖产品，这款体验课更不例外，工作人员更新了一次朋友圈。（3）公众号：常爸公众号第三条发送。
2.路径（1）购买路径入口进入→点开购课链接→弹出圣诞券→点击“先领取再下单”→显示获得一张5元优惠券，待解锁，成功分享一位好友即可合成10元。
点击页面“去分享”→分享给一位好友-点回来即可领取成功→点击“立即购买”→确认支付→弹出购买成功指引扫码→扫码关注微信公号“常青藤爸爸福利社”→弹出添加老师填写地址话术→点击添加老师填写地址→弹出老师二维码→扫码添加老师→自动弹出欢迎语和收货地址填写→填写完毕回复1→提醒邮寄时间、开课时间和留意邀请进群。
图 | 购买流程图

（2）分销路径：购课页面→点击右下角“分享赚11.97元”→提醒佣金比例，如何查看收益和如何分享→点击右上角三个点→选择发送给朋友→选择发送人→好友购买→佣金到账。
图 | 分销流程图

四、产品亮点及可复用的点1.贴合圣诞节热点常青藤爸爸非常善于追热点，本次也不例外。追圣诞节热点，将平时的体验课包装成圣诞款，加赠圣诞礼盒，并送圣诞10元券，将产品包装的非常吸引人，引来了大部分学员的购买和分销。
2.分销机制分销的奖励机制实行双重，既可以得30%的收益，另外也可以得实物，让学员得到更多好处；多重激励，不断激发学员的**，让学员介绍更多的人加入。另外就是分销的按钮设置的分销巧妙，在下单处可以看到。
3.添加老师设置的巧妙常爸购课时不让填写邮寄地址，先引导用户关注公众号，再由公众号的话术添加到老师号，这一点保证了添加老师率。
4.优惠券设置的巧妙虽说是圣诞节，但是圣诞节并不直接送10元券，而是说先送你不能解锁的5元券，必须分享给好友才能领取10元券，这一点可以促使用户分享。
5.购课详情页常爸的购课详情页做的也比较好，涵盖课程详情、课程安排、课程亮点，师资介绍、课程设计理念、家长好评和常见问题等，详情页很完善，这一点还是值得学习的。
6.限时折扣页面限时距离结束的倒计时，制造用户的急迫感，另外就是后期常爸使用倒计时海报，再配合倒计时更加能促进购买。
五、待优化1.分销奖励机制不明显，没必要单设置一个赚的按钮，因为点开才是奖励机制。个人建议可以将奖励机制放入到“分享赚11.97元”按钮后的点开后的提示。2.系统设置分享给好友，不如提醒分享到朋友圈。因为分享给一人就可以解锁，聪明的人可以分享给亲人的号，完全不用分享给好友。3.分销机制可以完善，最好设置海报，链接没有海报更直观。
六、个人思考这个活动还是非常新颖的，尤其是不直接送10元券，而是采用必须分享才能送10券元的机制，促进了用户分享。这一点值得我去反思，策划活动的时候多多思考如何促进用户分享。

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