读现在，如何看到未来？

到底什么是未来？

在现实的生活中，现实的宇宙中，未来是由天道来决定的。

天道是什么？就是运行的法则，人与人之间形成的推送关系。

而在抖音上是由算法决定每一个账号的未来。决定你会看到谁，你能遇到谁。

这就是我们要了解怎么破解抖音算法，就可以看到未来。

未来是什么？

算法决定你的未来，你会看到什么，你能遇到谁。

天道算法

02 破解抖音算法，就可以看见未来

天道算法就是我们可以感知与预知，预知下一步。我们不能精准地知道下一步在哪？我们可以用统计学，用概率来覆盖下一步。这就是量子科学说的不确定性中的确定性。

一、抖音算法的本质——保护生态平衡

抖音算法的本质是什么？

抖音算法的本质与现实生活中的国家是一样的。它要保护生态的平衡发展，在平衡发展中追求高速增长。

从底层逻辑上看，就不会只看到树，你会看到背后的理由。为什么这么去做？

抖音的算法要解决什么问题？

1.停留时长

90%是观众，留住用户。

第一个问题是什么？

在抖音上90%的账户，都是人，来抖音就是吃瓜的，消耗时间的，他不是来做生意的。其实在现实的宇宙中也是一样。

一个小区里面住的人可能80%都是平民老百姓，只有少部分的10%是公司的老板，还有1%可能是上市公司的董事长。

抖音的算法要做什么？要留住90%的人，让他不要移民，不要走了，留住他。

为什么现在所有人都想留在中国？因为这里最安全。

所以抖音需要营造出让人能够留下来的环境。

在抖音的算法里，它是要想办法拉住用户的停留时长。

这是第一算法，保护用户的权益，留住用户越长时间。谁能够帮它做到这件事情，就会给你更多的钱。什么是钱？钱就是流量，是一个奖励机制。

2.展现层级

10%是创作者，留住创作者。

在抖音上10%是创作者。什么是创作者？在现实生活中，就是创业者。在现实生活中的创业与在抖音账号上的创业其实是一样的。

只想问你一件事情，在现实生活中创业能够100%成功吗？

基本上80%的人创业是要失败的。

天时、地利、人和一定要都达到才能成功。

抖音的算法也会保证只有20%的存活率。

所以做单一账号，存活率在3个月后是只有20%，有80%的概率会失败。

作为一个创业者或者在抖音上做生意，怎么去抗拒，怎么去抵抗它？

很简单，一个月做3个账号，做4个账号，如果是有20%的存活率，4个账号中有1个可能会活下来。我们要的就是这20%的概率性。

抖音为什么要给某些账号流量？为什么要给某些账号惩罚？

它是通过流量层级。

流量层级可以来理解为什么，就是今天刚毕业，你要去上班，老板给你的钱绝不可能是10万，一年百万年薪。

一定先给你几千块钱。你必须要通过考核，证明你的工作能力很强，强过其他的同级别的领3000元工资的人，你就可以得到加薪。流量层级就上去了。

每一个人在现实生活中都是打怪升级的，一步一步从工作往上爬的。

在抖音里也是一模一样。

我们作为一个创作者，不要想着第一天账号就跟罗永浩一样，有大量的用户涌进来。

不会的，抖音的算法它会一层一层的测试，这叫赛马机制。

赛马机制是我们破解抖音算法核心的思维模式。

3.追爆款

30%是购物者，挖掘爆款。

在抖音上用户是最贵的，流量是最贵的。在抖音上只有30%的人是买东西的人，叫购物者。在抖音，既然人这么重要，今天最想做到的是什么？

就像去逛百货公司或者去逛一家超市，你会发现超市永远把最好卖的东西堆得最高，放在你面前。

为什么所有的超市都卖王老吉，怎么不卖王叉叉？

如果你的品牌是叫王叉叉，你想要问所有的商店为什么不卖我的品牌——王叉叉？为什么要放王老吉？

因为天道里所有的商人都是独立的，抖音也是独立的。

他说放王老吉卖得出去，我为什么要放王叉叉？

所以不要幻想你的产品在没有被曝光，没有被证明之前，能够发到抖音上就爆炸，这是不存在。

在抖音上最珍贵的是会买东西的人，会花钱的人。

抖音的算法在做什么事？

他在不停地帮用户筛选出5%-10%的爆品。

在抖音上一个品牌，只要1个月，3个月有一个爆品出来，就被抖音推给很多人，放到所有的超市去卖了。

所以在抖音上做生意不是做宽度，而是做深度。

所以很多传统企业品牌老板、天猫店一直还没有想清楚，在抖音怎么布局？

看懂了底层逻辑，你就知道怎么布局了。

4.赛马机制

20%的存活率，奖励流量。

在抖音上只有20%的存活率，就这么简单。你是卖货的，你的货只有20%的概率会爆。你是做直播账号的，你的账号只有20%的概率会存活下来。这是定律，改变不了，就像人人不都是马云，不是人人都有机会成为王健林。

这是一个概率学，永远改变不了。

我们要怎么做？我们要看懂马云做了什么，看懂王健林做了什么，他在什么时间点做了什么正确的事情，让他能够跑赢这场赛马，跑赢这场赛马机制。

所以未来的抖音会越来越专业，必须要看懂在什么时间点发奖品，什么时间点发红包，什么时间点发奖励，通过抖音的政策找到未来的走势。

二、流量守衡定律——从粗暴到精细化

最重要的叫流量守恒定律。

过去两年大家可能听到，随便开一个抖音小店就可以赚钱。

其实那是骗你的。因为到今天为止，流量已经不再翻倍了，展现量不再翻倍了，展现量不翻倍的情况下，每一个动作都在跟更专业的人在做竞争。

所以必须从粗暴运营到精细化运营，这是必然的走势。

过去这半年中我们会发现谁赚到了钱，谁没有赚到钱，以及怎么看未来，怎么赚钱。

1.内容质量

6亿日活跃，刷多少次。

每个人认知的高度决定了能够赚到多少钱。

认知决定了能赚到多少钱，而不是你多努力。

看懂抖音的认知什么？

第一，抖音的6亿日活跃其实不重要，有多少人上来不重要。重要的是上来刷了多少次视频，刷了多少次直播间。6亿人上来刷了100次，就是600亿次的展现。

那么问题来了，我们认为600亿次的展现应该很好分配给这100万个创作者，可是不对。

为什么不对？因为抖音希望每个人都刷到的是他感兴趣的好内容。

所以对抖音来说，其实这1000万人在刷，有可能给这300万人展现的都是同一批内容。给另外300万的宝妈们展现的是另外一批内容。

可是它永远会把头部的内容优先展现给用户，让他留下来。

所以一定要看懂一件事情，就是抖音的内容质量要求越来越高了。

2.消费信任

3万亿GMV，客单价。

第二个是最重要的，这才是真正的核心点。

抖音今年大概做了1万多亿，是它的起点。可是它的目标一定是1-2年之内翻3万、5万亿的。

要做到3万亿，流量守恒的情况下怎么能够翻上去，它天天都在思考。

只有一个方式提高，就是从原有会买东西的人身上，让他提高消费，提高消费的次数，叫做复购率，以及提高客单价。

所以未来做抖音，明年做抖音，一定要去思考抖音小店、抖音商城和直播间如果能够帮抖音提高客单价或者提高复购率，都会成为抖音喜欢的账号。

要先讨好它，它是你的老板上司。你讨好了它，它就会给你加薪水，给你的加薪是什么？就是给你更多的流量。

从人的角度去思考，怎么去提高客单价，一定把消费信任感提高。

只有信任，你才一个人走到百货公司，愿意花500块钱买一件衣服。

当走到一个菜市场旁边，发现摆在地摊上的衣服，摆在地上的衣服，会觉得100块钱太贵了。

后面的打法会发现越来越多品牌与i p 化的白牌会进抖音，因为现在开始可以卖贵的东西，卖高消费信任感的产品了。

3.流量优化

流量商品化，ROI投产比。

第三个走势是精细化走势。流量必然商业化。千川在内测投产品，可以投ROI，这是很恐怖的。从来没有一个商业流量平台，可以用投产比来做投放计划的。代表千川已经有能力优化，可以预测一个投放计划能够产生1：2、1：5、1：3或者1：1.5的投产比，这是高度智能化的商业化流量。

4.专业分工

品牌矩阵化，连锁零售。

任何一个线下品牌或者是知名的品牌，在抖音做生意的成本一定比在线下做生意的成本低。如果能够把线下的优势带到线上的抖音获客，就会发现结合了线上的广泛、庞大的入口，带到线下的虚拟现实里，让他看到门店的产品，解决这些人的问题，不是贪小便宜的人，而是要买这个产品的人，这种需求在2022年将会爆发。

你们会发现抖音越来越精细化。

什么叫精细化？就是每一个都越来越专业，必须成为专家。

在抖音未来的2022年的发展趋势下，一定是人人有钱赚。未来抖音的1年就是人间的10年。

抖音要确保人人开始赚得到钱了，才会形成商业体系的蓬勃发展。

作为一个品牌方，要做什么？

像安踏这些大品牌一开始可能都在做什么？

他们是30年前，从一家小的鞋店开始，做一个店面。后来发现了个人的消费能力开始提升以后，做了一件事情，把品牌进行了分销。

为什么要进行分销？因为如果这个品牌在晋江，在泉州，最多能够服务的只是泉州，经过店门口的人。

怎么去获得在东北的流量？必须在东北开一家店。

所以未来抖音的发展一定是走向连锁零售的。

三、抖音流量属性——每个账号都是一条街道

流量定律，流量属性是非常重要的。

在传统的天猫、淘宝、京东、拼多多，流量不是一个街道，不是一条街，它是一个一个的百货公司，它是一个大卖场。它的入口就是一个首页。

每个人走进去以后，通过首页分配流量。你往左边走，往右边走。抖音的流量属性，每一个直播间，每一个抖音的短视频账号其实都是一个独立的街道。有热闹的街道，也有小巷口，还有专门卖奢侈品的街道。

每一个账号的标签，内容的标签都决定了街道上的游客，就是每天会刷到的视频，进入直播间的是买贵东西的人，还是买低价的，或者是中高端的。

所以一定要有这个概念，就是抖音把每个人的流量个性化了。

做生意的核心是什么？是找到更大的流量入口，永远在追求流量入口。

有很多人还在观望，还没有进到抖音。因为总是感觉还不到时候，其实今天已经面临了一个大爆发的入口。

今天再不进来，后面就很晚了。等到1年后，就是商业的10年，你已经错过了10年。在抖音1年就是线下的10年.

今天做一个品牌或者做一个商品，一定要问清楚的事情是什么？

第一，在哪里卖？

第二，卖什么？

第三，卖给谁？

第四，怎么卖？

今天任何一个做抖音的，一定要问清楚这4个东西。

（1）展现标签

在哪里，内容标签。

在哪里卖？在抖音上的概念是什么？你选一条街开店，可以选在上海开店，可以选在东北开店。

为什么要在东北开店？因为你可能卖的是羽绒服，东北的天气够冷，所以在那里买羽绒服的人多。

你要找的是内容标签跟产品属性相匹配的账号，就是展现标签。

抖音是通过标签化来匹配的，也就是说为什么年轻人都会遇到年轻人？

并不是年轻人遇到年轻人，而是吸引他的只有年轻人。

她不会跟老头子去谈恋爱。所以这就是物以类聚，人以群分的概念。

抖音是通过标签把人分群了。

（2）产品标签

卖什么，电商标签

卖什么最重要的叫电商标签。

很多在做抖音的，没有理解电商标签。我们最近尝试了，很简单。开1个抖音小店，什么事情都不用做。光是通过打标签就可以一个月卖出15-20万的货。开4个抖音小店可以1个月卖60万。不用做任何事情，只要把产品标签打准，它就会自动把流量带进来了。

所以大家懂底层逻辑后，就有很多玩法可以去做。

（3）流量标签

卖给谁，人群定位

这是属于流量标签。

为什么流量标签很重要？

如果是做品牌的，品牌的流量标签决定了品牌最终卖给谁。

在抖音上很多人的流量标签打错了，导致品牌卖不出去。

以为是你的问题，其实是因为标签的问题。

（4）展现层级

怎么卖，入口矩阵

最重要的是打入口矩阵。为什么产品刚刚上传到抖音，抖音不会把你放到所有的超市里面去，放在首页？你必须要打开展现层级。

怎么打开展现层级？通过1000个短视频，只发1000条短视频在1000个账号里面，让抖音看到什么样的人群会对产品感兴趣。

当抖音学习到这个产品的A3人群。然后再通过快速地形成一批A4、A5的人群，就是精准人群成交，快速做螺旋的成交。抖音小店一下子就起来了，起来得非常快。

这是抖音商城，也是一个新的抖音打法。

未来很适合品牌的矩阵式打法。

四、破解不确定性——用矩阵破解概率

卖货怎么解决概率的问题？

你要破解概率，就像爱因斯坦说，今天不知道投一个骰子，下一次投出来的会是1，还是2，还是6，它是六分之一的概率。

可是他知道一件事情，我投1万次、10万次骰子。我敢告诉你投出2的概率是六分之一，不会偏差太多。

这是什么？这是用覆盖来破解概率性。

（1）20%的爆款

产销分离，测爆款

什么叫企业？一个企业它不是一个人，个人可以追求这个账号死了，再换一个，再重新注册。任何一个在抖音上做生意的商业体，都要追求确定性。那怎么用企业的思维角度做好确定呢？

很简单，我要干掉一个对手。我直接用乱拳就把他打死了，我不用去练武功，今天100个人把他挤着，一人打他一拳，总有一两拳，两三拳打到他脸上，打多了就死掉了。

这就是乱棒打死老师傅的打法。

要做到，就要学会产销分离。

未来一个抖音小店很重要。小店在抖音的定义就是一个品牌仓库，是一个发货的地方，收款的地方。

销售渠道一定是分销，可能有100个抖音账号，1000个抖音账号，而且不能全在你的公司里。因为每一个号根据喜好、同城会有不同的属性。

所以这些号必须分布在全国各地，才能够为品牌去做覆盖。

你要做的是什么？就是测出20%的爆品。也就是100款里面，如果只做1款产品，80%的失败率。你做100款产品，有20%的成功率。

我们要做的就是不停地测出这20%的爆品。

（2）20%直播间

直播矩阵，100个

测出来了以后，在人货场上，货是确定了，下一步就把这盘货放到100个直播矩阵里。100个里总有10-20个能做到1天10万块钱，一天就可以做到100万-200万，一个月就有5000万了。

这是直播用20%的概率性去反打。这点很重要，先看懂了思维模式才去思考怎么去做，而不是先做了再去想为什么没成功。

(3)扩大A3人群

短视频矩阵，1000个

很多人可能没有真正看懂短视频，每一个用户进来都会刷到的。

所以这个内容是最大的展现量。

作为品牌要做什么？找1000个短视频矩阵。

今天发短视频是利用大学生，为全国10万名大学生提供创业、就业的机会。

为什么他们来做这件事情，很简单。他的账号就是一个入口，而每一个入口都在帮品牌的小店，扩大它的A3人群。

A3人群是什么？是接触到品牌，还没有下单的人群。这种人群怎么触达它，很简单，短视频里带着链接，带着小店产品的链接。

对于一个打开视频停留足够长，并且对这个产品有点击与关注的人。他在未来3-7天内，在刷别人的直播间时候，就会刷到你的关联产品。因为他已经触达过一次，所以抖音会想办法帮你把他转化成为一个成交者。

你的矩阵是1000个视频，至少能够覆盖100万个A3人群。

我们做生意的第一步是要让更多的人看到，让更多的人体验过，才能够持续地、不停地转化，把它变成我们的用户。

（4）同城流量

门店矩阵，线下门店播

同城流量绝对绝对是抖音的重点发展。

那它适合什么？它适合线下的门店的店播矩阵。品牌最后一定是把线下的店放到线上卖，这是唯一的出路啊。而线上、线下是一样的价格，它不需要降价。因为来买的人不是来买便宜，就象没有人进百货公司，是为了去买便宜货的。他进去的目的就是为了买好货，我不在乎多花钱，只是以前没有这个信任渠道去完成它。

五、2022年的流量到底该怎么布局？

可以预测有4个核心的布局方式：品牌连锁化、内容专业化、实体矩阵化和白牌品牌化。

文字：星云汇智

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