做抖音商的朋友们都知道，一个直播间想产生高GMV（成交额），并且保证高ROI（高投资回报率），在运营思路上主要还是依赖“人、货、场”理论。

熟练掌握“人、货、场”的运营手段进而快速带动高GMV、高ROI，是很多TOP直播间的玩法，我们普通的中小商家，或暂未完全摸清ROI优化体系的商家，可以通过什么方式精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？

2021年通过多家店铺共计超过2000W的操盘，总结下来三个经验给大家分享：

1.同直播间下，[直播间成交]对比 [直播间下单]：支付ROI提升15~20%，跑量能力持平，成本稳定可控

2.同千川账户下，[直播间成交]消耗渗透率越高，消耗提升越快：消耗渗透>=40%的账户，10月日均消耗增幅达110%，[直播间成交]已成为消耗破圈神器

3.未来趋势上，[直播间成交]作为巨量千川正在研发的2022年主流产品—[ROI系数出价]前身：消耗渗透率越高，[ROI系数出价]测试机会越大，测试效果越好；大家抓住年初的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机~

说到这里，相信大家会有两类疑问：
未使用广告主：我应该如何创建[直播间成交]的计划？在投放过程中有没有可以参考的投放策略？
已使用广告主：我测试了一些[直播间成交]计划，目前并没有掌握到技巧，有没有可以参考的投放技巧、巨量千川数据、优秀使用案例？

别着急，接下来我们将重点介绍[直播间成交]使用流程、 巨量千川效果数据（细分到商品类目）、优秀案例。

使用流程：

1.计划创建

营销目标选择：直播带货优化目标选择：直播间成交（目前已全量，无需单独申请）

2.投放技巧

出价建议

相比下单提升出价。提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为[直播间成交]出价
[直播间成交]参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）

具体的计算操作：

选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

阶梯出价测试

以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

结合放量投放

推荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

定向策略

定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

素材方向

为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

优化策略

1.投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期；

2.计划不起量：查看出价是否过低，建议根据上述[建议成交出价]设置，保证高于[直播间下单]出价；

3.起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价；

4.计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。

优化目标设置

若客户考核支付GMV，建议主投[直播间成交]优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

投放节奏调整

1。根据直播间节奏调整计划投放；

2.上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度；

3.上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV。

效果数据

1.整体效果概述

通过投放店铺的千川数据显示，同直播间下，成交优化目标相比下单ROI提升15~20%，成交转化率提升3~5%，跑量能力持平。

2.类目投放建议

限定「同直播间」，[直播间成交]VS[直播间下单]，主流类目ROI提升效果及建议提价幅度如下图：

对比时间：2021.12.1-12.31

在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景showcase如下：

所以，学会的朋友可以实操起来，抓住年初机会冲刺一把！

有疑问的可以随时联系交流~

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