干农、摘果子、赶集、做农家菜、拍乡村日常……熟悉短视频平台的用户，对于这些内容应该并不陌生。

在短视频平台上，与“农民、环卫工人、外卖员”等“草根”群体相关的视频，一直人气颇高。这些颇为接地气短视频充满着生活气息，虽然不见得精致，但贵在真实。

带着乡野气息的画面，意外的成为了抚慰短视频用户心灵的良药，也间接开辟了一个新的垂类赛道：农民网红。

最近，“张同学”就凭借着接地气的乡村纪实风格一夜成名，短短两个月就积累了千万粉丝。据第三方平台显示，张同学在短视频平台的广告报价已达30万。

乡村博主的商业模式尚在摸索中，但有一部分群体，却打起了“假人设”的算盘。淘榜单注意到：农民、环卫工人等群体，正被短视频平台上的部分网红“消费”。

o1 2000万粉丝农民网红直播带货“翻车”

各个视频平台总是隔三差五冒出一些“李子柒”式的“新农人网红”，“牛爱芳的小春花”就是其中一位。

牛爱芳的小春花是一对夫妻，丈夫叫牛爱芳，妻子叫小春花。在短视频平台上，他们积累了近2000万的粉丝，平时的视频主要是分享乡村生活。

这对夫妻为自己打造的人设是：贫穷、淳朴、积极乐观的农村青年。从他们的短视频作品来看，他们每天的生活就是喂牛、养猪、种地、做饭。夫妻俩从没有房子住，到盖起新房，凭借勤劳的双手，把日子过得有滋有味。

如果不出意外，他们可能会一直火下去。然而，因为一场直播带货，他们翻了车。

虽然小春花曾向粉丝保证：永远不会直播带货。10月30日，“牛爱芳的小春花”账号开始了直播首秀。

一开始大部分粉丝们还是带着支持的态度，在从当天上架的商品中，他们发现了猫腻。直播间的货品价格看似良心，却是套路满满。标价109元的杂牌绞肉机，在其他网购平台只要40多元；同款磨刀器，其他平台价格在10元以下，他们直播价19.9元。

当天，他们还和商家吵了起来，声称要把最好的福利回馈给粉丝。不少观众也犀利评价道：这明显是提前排练好的。

短视频里朴素的夫妻俩摇身一变，成了直播间里“妙语连珠”的带货主播，粉丝们对乡村生活的向往也碎了一地。

据网报道，当天，“牛爱芳的小春花”账号带货超过2500万，按照30%的提成来算，他们一场直播下来收入超过600万。

这场直播结束后，“牛爱芳的小春花”负面爆料纷至沓来，他们也被扒出“人设造假”。实际上，两人于2018年就以“坚强哥和章脆”等多个账号发布短视频，人设、拍摄环境，都与现在的农民夫妇、农村家庭大相径庭。

截止发稿前，牛爱芳的小红花也掉粉近200万。

o2 草根人设，为什么开始在短视频中风靡？

网红为什么盯准了草根人设？

吸粉快，成了最直接的因素。在各个短视频平台上，类似牛爱芳的乡村短视频有很多，不夸张地讲，乡村账号在某种程度上算是短视频的流量密码。

人设，是短视频平台的吸粉利器，但同时也是利刃。

以曾经较为火爆的美食博主“徐大SAO”为例，爆红之后，为了视频风格如初，“徐大SAO”一直固定在农村老家里拍摄。2021年春节的一期视频里，徐大SAO给家人做年夜饭，电视画面居然是2020年春晚。

其旧房子也被观众戏称为“旧房子影视基地”。之后，徐大SAO就频频掉粉，也逐渐淡出网友的视线。

一味追逐流量红利的伪“农民网红”，终将会被打回原形。对于大多数粉丝而言，大家所喜欢的，是草根网红的“真实”。

例如，去年因曳步舞走红的温州夫妇，妻子彭小英通过跳舞，帮助遭遇车祸的丈夫走出抑郁，这个暖心故事打动了众多村民和网友，也让他们收获了900多万粉丝。从去年11月开始，夫妻俩就开始直播带货，为村民直播卖玉米，每天能卖3000多斤。

又比如理塘丁真，因为一个几秒的视频，意外在全网走红。他的发展出人意料，没有成为落入俗套的网红，而是活成了家乡的旅游名片。

这类农民网红的走红，都具备一定的偶然性，可能是因为一个舞步，可能是因为一个眼神。观众希望获得的，是视频之外心理上的愉悦和放松，在乡村视频中给自己一个“舒适圈”。

流量之下，有人成就自我，有人被反噬。少一点套路，多一点真诚，用优质的内容留住粉丝、探索合理的变现方式，才是每个农民网红应该努力的方向。

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