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在抖音上，一个做猫粮的账号，创始人荣哥的粉丝量只有4万多，如果你对抖音的研究只是个半吊子的话，一定会觉得这个号没啥价值，毕竟业内总有传言说抖音粉丝不值钱，几千万粉丝量的大号，带货一塌糊涂，几百万粉丝的账号也一抓一大把。

实际上，这个叫猫晏肉干猫粮的账号每月变现上百万，400克的产品单价149，对于这么小的号来说，这种变现效率很优秀了。

这是一个朋友写的新书《一抖千金》上的案例，我之所以对这个小案例感兴趣，是因为这本书提出了直播电商的新思路：IP+流量+品牌，也就是把内容、流量和爆品之间的关系打通了。

太多做直播电商的人都面临“粉丝一大堆，产品无人问”的局面，这是因为空谈流量“误国”！

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为什么说空谈流量“误国”呢？

几乎所有直播电商研究者的焦点都是如何增粉如何买流量，也有研究供应链的，但研究的重点也是如何拿到更低的价格，增粉、投流、低价，这是当前直播电商的三大核心关键词。

这个方向没有错，尤其是在抖音快手红利期，大家都在跑马圈地，这一套体系还是很管用的。

问题是，如果在红利期消失以后，还要以这三大关键词为核心去布局你的直播电商，很有可能进入难以盈利的死局。

而IP+流量+品牌则有望打破这种死局。

（截图来自《一抖千金》）

IP是指要做内容输出，流量是获取用户，品牌是做产品成交。

有人说，你这个体系里不也有流量吗？但这里的流量是为IP和品牌服务的，很多人以前的流量玩法是为了追求流量而硬造流量。

直播电商做内容的目的是塑造IP，所以要的是垂直化、体系化内容，而不是到处蹭热点的内容，因为蹭热点的内容虽然能带来流量，但却无助于你的IP形成。

产品成交虽然是很多品牌的基本功，但也容易陷入误区，拿传统渠道里的产品到抖音上去卖，很快就发现卖不动，项目推不动了，还埋怨抖音有泡沫。实际上，传统渠道的产品在直播电商平台上往往面临着产品力不够的问题。

有人又提问了，这个道理一说就懂，问题是，我不知道如何做好内容输出，不知道如何做品牌。

这就是推荐这本书的意义，本书作者王重、张驰两位老师研究抖音很多年，王重老师更是在过去五年直播超过15000个小时，在打造了直播电商的运营体系同时，还提供了一系列的使用工具，比如，如何诊断你的抖音账号？如何打造体系化内容？如何摸准抖音的流量？如何打造爆品？

运营体系千头万绪，只说一个点很难讲透，我就不多说了，还是分享点实用的小工具吧，这些工具既能帮你干活，还能帮你理清思路，提高运营水平。当然，如果你们想深入了解，还是要去买本书看看。

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《一抖千金》里面的知识点很多，但核心理念是要把IP、流量、品牌三位一体。

我们先来看看打造IP需要的几个小工具：

第一个，先来诊断一下你的账号是否有IP属性，IP的关键点是要有识别度、记忆度和变现能力，这些东西在账号可以体现出来：

IP属性如果确立了，如何创造丰富的内容呢？没办法，过去做电商，搞好流量就行了，但是现在要做好内容，对很多商家来说，做内容完全一脸蒙圈。

其实，不要说商家做内容很困难，就是我们这种做内容的媒体，天天生产内容，也是苦不堪言，有没有捷径呢？

《一抖千金》这本书给出了一个工具来帮忙：九宫格内容创意法。

九宫格创意法让你先想清楚三个问题：你要卖什么？你要卖给谁？他们对什么感兴趣？

以《一抖千金》这本书为例，说明一下如何用九宫格：

这样一梳理，能得出哪些创意方向呢？

这些方向虽有标题党之嫌，但能够让你的内容方向更垂直，吸引粉丝的精准度也更高，做内容的效率也提上去了。

如果还是不知道怎么做内容，怎么办呢？

那就找个对标账号进行切片拆解，怎么拆呢？

这本书也提出了拆分框架，由于拆分角度太多，我就不详细截图了，需要的可以自己依葫芦画瓢做一个：

除了这种整体对比，还有一个是针对某一个单独的爆款作品做拆片分解，学习对方的语言结构和逻辑。

此外，书中还提出了一个打造短视频爆款的315法则：封面要用3秒钟吸引用户，标题要用15个字锁定你的用户。

关于如何做好内容，这本书还有很多细节，堪称指导手册，就不一一赘述了，接下来是关于流量和粉丝，也有工具助力。

第二，在吸粉方面，《一抖千金》提出了“钩子内容”和“锤子内容”的理念。

钩子内容是把粉丝引进来，但是引进来之后是否关注你，就看你有没有锤子内容，也就是连续性、系统性内容。

这本书的作者张驰老师，在其抖音号上有一个“5天零基础打造个人IP”的内容合集，这个内容让账号获得了70%的转粉率，10个人进来7个人关注。

所以，为啥我给大家介绍的第一个工具就是要诊断账号？就是让大家知道账号吸引力的价值。

你的锤子内容越多，你投流带来的效率也就越高。

再来说一说直播，以前的直播玩法，很简单，打开镜头就播了，不过，对于商家来说，还是要慎重，要有框架思维。

一个是要有直播前的准备工作：

一个是直播流程的规划表：

还有一个直播间爆棚的秘籍：

这里面的每一个细节都值得大家梳理分析，尤其是直播间留人四件套，很实用！

此外，还有抖音直播间八大流量入口的分析和直播复盘的八大数据，内容有点长，我就不一一复述了。

第三个是关于产品和品牌，做直播电商的产品要求“秒刷秒买”，什么意思呢？

就是用户看到你的产品，最多三秒钟就会决定是否感兴趣，看起来是个很简单的事儿，背后却有着丰富的运营要求，既要做到极短链路，又要做到信息丰富。

怎么做到呢？

要做爆品！

《一抖千金》说，抖音平台爆品产品有三要素：

选品确定了，要打造爆品还有一个315法则：

要做到爆品法则，营销要有三大要素：

如何做好清晰表达呢？产品策划有三大法则：

这本书把抖音爆品策略做了一个整体的梳理，提供了一套思维工具，同时，还有一个超全面的思维导图：

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写抖音运营的书有很多，但很少有人把抖音运营和营销品牌结合起来，这是目前市面上唯一一本吧，里面的工具还有很多，我就不一一分享了。

其实，这些年大家都知道直播品牌是大势所趋，虽然竞争激烈，但还是勇往无前，只是，在进入直播考场之前，大家需要先看看书，不看书就去考试，恐怕太惊险。

好了，不多说了，在直播中奋斗的老板们，买本书给自己的直播操盘手，比上培训班划算多了，或者你也可以让直播的朋友看看，这些工具是否有用，有用了再下单。

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