[抖音干货系列32]如何设置巨量千川投放高转化的人群定向包？

从巨量千川上线了人群包功能，越来越多品牌商家都开始尝试千川投放定向，有的向疯青羊反映定向不知道怎么设置，有的反馈多种定向之间该怎么选择，怎么提高投产比？

我整理了近期新号关于千川人群定向投放，关注热度较高的几个问题：

① 巨量千川人群定向是什么，有什么作用？

② 新号怎样设置千川人群定向？

③ 新号千川投放投产比怎么评估？

④ 千川人群定向投放有哪些建议？

一、千川人群定向是什么，有什么作用？

除了人群包功能，千川投放后台常用人群定向分成三部分，分别是基础人群定向、莱卡定向（行为兴趣定向）、达人定向。

对于品牌自播来说，直播间想要卖出更多的货，很关键的一点就是人与货的匹配。品牌商家可以基于产品属性，分析总结目标用户的特征，找准产品核心卖点，进行精准人群投放。

二、新号怎样设置千川人群定向？

1、基础人群定向：

对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可；

另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。

2、行为兴趣定向：（以行为定向为例）

行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。

首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择“电商互动行为”的人群。

其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。

而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。

另外，也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业，如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词，也可以投化妆品的人群定向。

3、达人定向：

除了行为兴趣外，另一个重要的定向是达人定向，支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。

三、新号千川投放投产比怎么评估？

在设置好人群定向进行投放之后，对于定向效果的评估也是很多用户关注的重点。

对直播间来说，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比及转化效果。

比如，如果千川付费投放带来的流量很少，有可能是人群定向太过精准，覆盖到的用户数较少，导致放不出量，可适当考虑放宽定向条件。

将直播间流量分成自然流量、付费流量等，可实时监控付费流量的转化效果，根据转化效果调整千川投放计划。

此外，直播间引流的人群越精准，用户对产品的喜爱度则越高，直接体现在直播间商品的点击率和转化率上。

四、千川人群定向投放有哪些建议？

1、根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定适配的人群标签进行定向；

2、用户行为定向和兴趣定向可以搭配使用，两者是并集关系；

3、初始阶段定向人群覆盖人数建议4000-8000万，过多不精准，过少放不出量；

4、低复购类、高客单类商品建议选择定向时限在15天内，数据新鲜程度有保障；高复购类、低客单类商品，建议选30天，如果预估覆盖人群太少，可适当放宽到60天；

5、人群精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。

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