一个起的抖音直播号，可以实现7天千人停留吗？

当然！甚至不止！不夸张的说，有些类目的账号一天都可能会实现千人在线！

怎么做到？本期，我们就从实操角度出发，将前段时间整理的抖音各阶段的要点串联起来，为大家详细讲解“7天实现千人停留的实操方案”！

内容很干，切勿错过！

一.直播间冷启动，最高效的方式是什么？

直播间冷启动最高效的方式是什么？

事实上，抖音和淘宝一样，依靠差异化才可以真正留住人。

每位商家的优势不一样：比如有些农产品、工厂型商家就拥有天然的场景优势；而一些直播间是靠主播普通话、形象较好，就主要依靠主播的个人魅力和优势留人；还有的商家则拥有供应链优势，可以用超低价激活流量池。

除此之外，想更高效启动直播间，还需要注意两个关键层面：

1.直播间产品布局

开播前我们一定要思考好自己的引流款、拖流款以及利润款这几类产品布局。

引流款：选择激活流量、吸引流量的款式。特点是：产品满足大部分人的期望，性价比超高，图片点击率高，价值感超高人群受众范围广，和未来要卖的产品标签相匹配，目的是提高消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。

托流款：选承接流量，促成转化的款式。特点是：款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，价值感大。

利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，价值感大。

2.如何拉长直播间停留时间？

直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。

直播间拉长停留时间的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间

此外，主播中间要穿插福利款，用“讲故事”不断设定悬念的方式与顾客进行沟通互动，同时话术丰富不能太单一，否则让人觉得很啰嗦，导致顾客流失。

最后，我们还要在产品的吸引力与布局、场景感是否高级、有差异化等方面完善每个细节，才能让更多人停留久一点。

二.冷启动从无到有的完整实操方案

冷启动从开始到最后主要有四个阶段：定位注册账号和养号、直播前准备工作、卡直播广场以及留人变现。

第一，账号定位和养号很重要。

这点主要是方便抖音快速定位我们想要的标签，从而为直播间匹配精准的流量。在我们的冷启动用户里，也要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。

第二，直播前准备工作有哪些？

01. 上架商品，新手前期不需要上架太多商品，10款左右就好。

02. 刷销量评价。为什么要刷销量评价？口碑分一般是30单以上才会出口碑分，前期口碑分出来的越早，流量会越稳定。刷评价是为了形成更好地转化和停留，还可以增加我们的评价。

03. 拍视频铺垫。直播可以引流视频，视频可以导流到直播间，两者是直可以联系起来的。

04. 熟悉抖音小店后台操作。抖音小店后台里面有很多细节，我们去搜官方教程，基本上半天左右就可以都熟悉了。

05. 熟悉巨量百应操作。我们在直播时，可以在电脑端操作直播间的后台：点讲解、卖点、删除以及添加宝贝，有没有违规等。这同样我们要提前去搜一下官方教程，学习这些很基础。

除此之外，我们还需要做好直播间搭建、助播培训以及主播培训等工作。

第三，什么是卡直播广场？

这点主要是指我们要抓抖音推流的规律，比如常说的下播时候人数是上播的起点人数。但是，现在卡直播广场的作用已经在减弱了，我们需要结合最新的方法。

最后是留人变现。常用的方法有：挂羊头卖羊肉，挂羊肉卖狗肉，吹牛造势等方式，留人变现最重要的是需要通过直播专场技巧去留人。

三.直播间排品策略和控场节奏

很多商家会在这个环节崩盘：到底应该怎么掌握控场节奏、把握好度？以及福利款到底上多少才合适？

排品策略：

1. 前15分钟上2款低价福利款

刚开播必须先留人，先囤积流量池，有了池子了，才可能一波一波激活后面的流量。

2. 产品上价格：低-中-高-低-中- 高（ 福利款-常规款-利润款）

3. 助播福利款：助理播福利款，助播可以协助主播去讲解，提前把要过的款穿身上，节奏会更稳。

提前写好产品的活动脚本&直播脚本：

很多商家或者主播不愿意提前写好活动脚本&直播脚本，尤其是一些能力强的主播更不愿意，倾向于临场发挥。

事实上，我们如果想要整场直播都能精准切中消费者痛点，提前写好产品的活动脚本和直播脚本是非常有必要的，而且脚本一般常用的只有几十句话，如果提前打磨好，可以用很久。

活动脚本框架参考：

上身效果、引导互动、引导粉丝团（感慨好看想要的扣1;福利必须只有粉丝团的人有）——介绍产品（1、先介绍设计感2、介绍面料3、介绍颜色）——营销技巧（福利款是纯给大家送的，就快一点直接5，4，3，2，1上架——下架链接（赶紧去抢，本来是限量的，直接5，4，3，2，1下架链接）

直播脚本框架参考：

倒计时上的链接（倒计时3，2，1上链接（音乐响起）——再次介绍产品助理配合（1、试穿颜色2、介绍面料3、介绍搭配）——倒计时下架链接（付款倒计时10秒，5-4-3-2-1）——还是不下架（墨迹3分钟，循环介绍产品特征–衔接）

4小时直播流程设计：

以服装类目为例：

开播前5分钟（直播广场的人会根据账号权重进来，不要着急卖货；有人气的就明聊天，新入刚开播就点名欢迎。说刚开播不久，支持下满10个人给你们送价值79的打底衫）

5-15分钟预热聚人（直接上福利款3-4个款3个不同福利款)发发3个福袋(注明只上10件单量

15-115分钟衣服（1.衣服2.衣服3.衣服….20件衣服( 每款5分钟)(价格场次)(更货话术)(衔接过款)(助理、中控烘托气氛)

115分钟- 150分钟（新款1.2.3.4.5.6.7(每款5分钟)( 助理烘托气氛/助理替播休息)

150- 230分钟（爆款返场1.2.3.4.5…11款爆款,每款7分钟）

230-240分钟（做自我介绍，感谢粉丝，发发福袋等）

PS:以上内容是框架，每个人还需要根据自己的情况去调整。

结语：

对于刚接触抖音的商家来说，想要快速掌握直播卖货要点，学习应该是成本最低的方式，可以节约我们大量无效探索时间。

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