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速卖通购物车没转化是为什么?具体分析

跨境电商运营 dianpusou 2℃ 0评论

速卖通购物车没转化是为什么具体分析

店铺没有转化的话,商家就要去找原因。有的情况是店铺有流量,但没有转化。还有的情况是加到购物车里,却迟迟不买。那速卖通购物车没转化是为什么?

影响转化率的因素有哪些呢?这里我们从两大方面来展开。

一、硬性因素,也是决定性因素

1、价格

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素,但是一定是占到了很大的比重,是一个很重要的指标,如果不是有一定知名度的品牌,价格的高低将直接影响转化率。

如何定价:首先根据产品的市场定位,分析受众人群能力和消费习惯,再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。

那么如何对速卖通店铺进行布局,分阶段的定价呢?

①引流款产品,定价要低,来吸引流量,拉升转化率。

②主推款,定价略高,保持合理的利润,是店铺主要的利润来源。

③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品,市场同化程度低,价格可设高点。

④活动款,根据平台要求的折扣进行定价。

2、流量和销量

产品成交的前提有流量,而产品的转化率和销量又是相辅相成的,销量越好的产品,转化率越高。

新品上架如何提升销量从而提高转化率呢?

①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具

通过直通车可以获得最高强度的曝光,但是,产品前期的销量和好评有限,销量人气偏弱,不能得到客户的有效信任,初期的转化率会比较低,那么,在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化,最大化流量的价值呢?

选词:以精准词为主,大词低价使用为辅,尽可能捕捉精准流量。

主图:按平台的要求简洁明了的展示产品主题,善于排除“非诚意流量” 店铺活动配合关联营销、搭配营销。

②平台活动配合店铺活动

速卖通平台活动展示的同时,配合店铺活动,带动店铺内其他产品的销量。 ③关联营销

关联营销的位置:关联模块的插入位置根据不同的产品来定,转化率较高的产品,可以将关联模块放在产品描述页的下方,转化率偏低的产品,可以将关联模块放在前边。

关联模块的形式:尽量通过PS切片来自定义关联模块,同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。

总的来说,速卖通购物车没转化有可能是产品价格、销量、评价以及店铺评分这几个方面存在问题,所以让用户迟迟没下定决心购买。

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