哈喽，大家好，是黑砖头，已经很久没在分享了。

很多人都知道我，之前一直从事天猫运营服务，手上的合作商都是合作了很多年的老客户，这两年天猫的流量虽然还是慢慢下滑，但是还能在继续运营的天猫商家，基本上也很稳定。所以我就又可以搞新项目啦。。。

从去年10月份开始，一直在与合作伙伴在研究抖音直播带货，想在抖音上开拓出一个新渠道。去年我们做到了每场25万，那个时候好做，憋单直接上，效果也不错。

今年抖音的规则也越来越完善了，很多空子不能钻了，越来越考究团队的专业能力，不过说句实在话，淘宝直播我也接触了一年，我感觉抖音直播才更适合我们商家。

为什么？

因为抖音是去中心化的平台，更适合打爆款，现在在抖音上卖的不错的商家，基本上卖来卖去就那几个款。所以更好周转，包括资金链和供应链上。。。而且模式跑对了，更容易复制，而淘系或者快手，这俩平台都是粉丝为核心，消费主力在粉丝上，所以到一定时间需要大量上新，没有新品就很难有更多的成交，所以这俩平台，达人性质的账号更方便操作。。。

这是我们起的第三个账号第30天的结果，其实抖音现在说起来很简单，后期拼的就是实时转化，实时GMV，在起号期间，拼的更多的是实时互动和实时停留，这是最基本的原理，但是大多数人都死在了前期起号和学习期。

为什么？

因为很多人都看到别人抖音做起来了，盲目跟风，啥都不准备直接开始，每天像赶场一样到点必须开播，连续十几天下来，播不好就怪主播，怪运营。。。。这种情况很多见。

想要把抖音直播间做好，涉及了就三大方面，人货场。这里边细分的东西太多了，我今天只说说。。。

新直播间起号期间主播的话术应该怎么弄？

我们上边说了，抖音是更适合做单爆品的，那么主播话术就很重要，因为一场直播这个话术要重复很多遍，很多做的好的直播间，他们的话术一定是文字化的，在电脑上有打字出来，而一些刚起步的或者还没做起来的直播间，他们说他们的话术都在脑子里，没写出来，差距就在这里，很多人不会写话术或者懒得写话术，这样问题就很大，而且话术做好了，复制直播间的时候，新主播直接背话术就行了，一个好的话术，新主播背会了，效果直接杠杠的。

你没有一个文字化的话术，仅仅靠脑子，你讲的话术

·一定是杂乱的

·一定是不全面的

·一定是没有照顾到所有抖音的权重数据指标的

如何从0开始写话术，如何把你写出的话术优化的越来越优秀？

第一步，先把你认为比较好的同行的话术给扒下来

在我们刚开始的时候，肯定有找到对标，前期不是要找你和卖一样产品的成熟直播间的对标话术，而是要找也是和你一样，刚起直播间的对标话术。怎么找，这里不多说，不会的话，私下问我。找到对标以后，很简单，他开播的时候就用手机录屏，录一个循环

例如

从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后边如何转正价款，如何过他的利润款

这一个小循环大概半小时给他录下来，录完后你就用电脑打字，放一句录屏你打一句话，没你想象中的那么难，这个事情我经常干，也就一个多小时就能把一个话术一字不差的扒下来，就象下图。

这里需要强调的是

你千万别找我要话术，或者别在抖音上或者其他论坛上看到人家给你送话术就要，我发现很多人都喜欢这么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到这个话术，你觉得适合自己吗？很多人都是找了一大堆话术， 拿过来，看一下，然后就扔在某个角落。。。。话术一定要弄成适合自己的，一定要精，而不在于多！

第二步，拆解他的话术

例如，开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来，用不同的颜色给他标注好，这样方便主播记忆，并且能举一反三。

如下图

第三步，改话术

里边一些通用的，例如开场话术，拉互动话术，这些你能用的就保留下来先用，一些讲产品卖点的，和你产品卖点一样的，你也保留下来，和你产品卖点不一样的地方，你就拿你们的产品卖点给他替换掉，一些他话术里的缺点，你能想到用更好的词去替代的，你就用你想到的去优化，一些语气助词，你可以按照你们主播自己的风格进行增加或者删除。

第四步，主播来试读话术

把这个话术打印出来，拿给你的主播去读，读的过程中感觉哪里拗口的，别扭的，再来优化。直到你的主播读这个话术很流畅，很像他说的话，不像是抄别人的，也不象在背书。这样这个话术就基本改好了。

第五步，日常优化话术

话术写好后并不是一成不变的，而是需要经常去优化的，例如晚上下播了，可以把话术打开，认真去读一读，逐字逐句的去琢磨一下，这里还能加一个优美的形容词，那里还能再加一个排比句，那里还能加一句拉互动的，再比如说，你在刷别人直播间的时候，发现人家用了一句很巧妙加关注的话术，这些你都可以记下来，吸收过来，写在你自己的脚本话术里，还有就是规则的变化，象这次7月28号之后，抖音规则变了很多，话术里边有很多是容易违规的，那这个时候就需要去调整，去优化。

第六步，删除旧话术

当你的话术用了一段时间后，以前用的比较久的老套路，老词语，已经没有什么吸引力了，不能给你话术加分了，这个时候就要把这些老的语句，老的词语给他删掉，例如，给主播扣3遍666，等下给你炸一波王炸浮力，王炸浮力这个词，全抖音的用户听的耳朵都起茧子了，他们听到这个词已经没有任何震撼感和新鲜感了，象这种话术词语就给他优化掉，替换成其他词语。就是这简单的六步，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为别人的对标直播间

话术在直播间也占据了很重要的位置，关于话术，要说的东西还是有很多，今天就先写到这里吧

下一次我们分享，怎么优化话术，能提高直播间的促单转化率。

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