引言

今年，抖音公开了己的电商业务，定了一个小目标：5000亿GMV。这个数字在去年还是1700亿，也就是说，今年的任务要完成接近3倍的增长，需要完成这样的增长，光靠达人是无法完成的，因为卖货的主力并不是达人，而是商家，这个我们从淘宝直播的发展上就能看出，薇娅、李佳琦树立标杆，真正能拿GMV的，最终还是商家。

今年抖音的目标增长，来源于抖音小店，而不是跳转第三方平台，我们来看几组数据，2020年抖音总GMV已经到达5000多亿，但3000多亿是跳转到第三方平台的。

我们来再看一下快手，快手2020年GMV超过3000亿元，淘宝直播2020年的GMV超过4000亿元，这些平台都是自己能产出GMV。

而抖音的问题是，自己产出比较少，都在给第三方平台导流，所以，去年抖音一直在打造自己的电商闭环，从流量上看，目前淘宝日活为2.37亿，快手日活是2.6亿，而抖音日活突破6亿。

所以，在流量方面，抖音是碾压其他平台的，但在电商闭环跟电商生态上，抖音目前还欠佳，所以今年发力的重点就是在这块，而发力主要靠店播。

现在，抖音店播时长已经占到抖音直播的50%了，销售额过百万的抖音小店总计有2648个，这2000多家小店，共计产生的GMV到达110亿以上，预估占抖音电商月度GMV的1/3以上，其中销售额过1000万的店铺超过200个，过亿店铺有12个。

并且，抖音开始陆续完善自己的生态，去年5月份DOU＋投放直播间上线；6月份字节跳动成立电商一级部门，统筹公司旗下平台的电商运营；7月份字节跳动调整电商业务，将电商引流、广告业务与电商一级部门整合；10月份抖音直播不再支持淘宝的第三方外链，正式开始发展闭环；今年1月抖音支付上线，并且还赞助春晚红包。

我们再来看下近期抖音几个比较大的变化，第一个：大力扶持鼓励企业自播，会有20%的返点，年框政策签订门槛是3000万GMV，达不成的罚1%，这其实是跟抖音对赌，当然，这是针对于大品牌的。

第二个：取消了鲁班的投放返点，现在代理商没有返点了，自己盈利要靠手续费，倒逼投放公司要“打铁还需自身硬”，没有实力就接不到订单了。

第三个：投放系统升级，今年上线了巨量千川，目前还在内测阶段，这个产品是DOU＋跟FEED流为一体的，让商家可以通过千川平台一站式的做好投付费投放，DOU＋也即将推出合规版，流量池也做了升级。

重点说下巨量千川，它就是把抖音所有的电商广告投放做了融合，不然整体的投放产品还是比较乱的，所以，巨量千川=DOU＋+鲁班+直播带货+短视频带货+FEED流。

而且，巨量千川从内测上看，基本就是傻瓜式的智能化投放，这对商家来讲，也解放了很多精力，让我们可以专注在直播和供应链上，创造更大的价值。

最后，抖音一直在被吐槽没有私域流量，现在也已经着手开始内测了，最近我看了罗永浩的直播间，发现在其直播间首页上，在商品橱窗旁新增加了粉丝群。

抖音想要做自己的私域流量运营，其实也已经在做测试了，我相信今年会有更多更强的电商闭环来服务商家。

课后思考

抖音电商的优势非常明显，但同时，劣势也挺明显的，你觉得抖音电商的劣势在哪里？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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