播间要想更容易获得流量就烧feed流，这已经是众所皆知的事情了。可一些情况总是频频发生，比如烧feed流烧不动是怎么回事？

一、烧不动的原因

feed流烧不动的具体原因有这些：

1、直播间问题。因为feed流量是付费强行推送商家的广告给商家的潜在客户，当商家推送商家的潜在客户进入直播间时，因为主播的承接能力不能承接商家带来的流量峰值而造成流量流失时，系统会判定商家的直播间不够优秀只能停止商家的流量输入。

2、定向太窄，导致展现不出去。如果转化还可以，但又烧不动，可能是因为引流太精准，圈的人群有限，所以一直提价，但是钱烧不出去。

3、创意，或是预告、花絮视频不够吸引力。这样的情况也会导致点击率太低，我们需要剪辑一些直播高峰期精彩小视频，更好的引流，尽量别在原计划频繁提价或者降价或者加预算减预算等操作，系统会懵逼的。

二、如何解决‘烧不动’

直播间烧feed流转化的过程分为：展现—点击—转化。接下来我们就对这几个阶段的影响因素分别进行拆解、细分：

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。通常展现优化可以从以下几点来进行：

通过定向优化。指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。我们最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

通过出价优化。ECPM（展现几率）= （广告总费用 / 广告的展示量总数）* 1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。当提高出价还是没有效果的时候我们就要考虑是不是计划的原因导致的烧不动，影响feed流投放的因素不单单只有出价。

通过增加时段和区域优化。适当增长推广时段，来达到放量的目的；区域区域，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

通过点击优化。定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率高，即可在一定程度上降低出价成本。

为了吸引点击我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。建议商家根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量。

通过转化优化。转化的好不好，创意是重点。对于直播间就是主播的直播节奏，抽奖，领红包，活动策划等一系列的操作去增加我们的一个转化和权重。

三、feed直投建议

1、一定要根据商品品类搭建引流计划，保证商品点击计划与成单计划无缝衔接。计划的开启需要根据主播的带货节奏，当主播切换品类的时候，关闭上一品类的计划或者降价跑引流，如果是专场，可以建通投计划。

2、前期新号可多建强对标达人人群包计划，保证直播间充足相对精准人流量促进成单。

3、当成单计划跑不动的时候需要商品点击计划来顶上 保证直播间人气不会因为成单计划的衰退而下降。

烧feed流烧不动，我们不可能坐以待毙，及时优化调整才是硬道理。

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