幻的2020，终于要结束了。

这一年直播电商经历了全民种草，万人在线秒杀抢火，主播红到破圈产生网络爆梗，到后来直播间假货暴雷，售后成迷，刷单刷量，甚至诈骗案件频出。

但是，诸多种种，依然无法阻挡直播电商全面进入用户视野的速度，抢占市场份额的速度之快。蝉妈妈联合知名财经作家吴晓波，预计2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。

作为电商直播的后起之秀的字节跳动，在2020年6月建立了抖音电商一级业务部门，紧接着动作频频：自建抖音小店，签约带货KOL，申请“抖音电商”商标，为主播和品牌主牵线搭桥……各类举措应接不暇。

近日商务部透露，今年1-11月进行的电商直播更是超过2000万场。平均一天近6万场直播，这意味着主播要同时跟6万个在不同地点的竞争对手开始竞争。

虽然残酷，但依然有人在2020年交出了一份完美的答卷。

蝉妈妈重磅发布抖音直播年度带货达人TOP50榜单，以及品牌自播TOP30榜单，用数据深度解读全网直播电商最新趋势。

一、头部主播已成个人IP，抖音主播矩阵逐渐定型

榜单显示，2020年全年抖音TOP50达人直播带货销售总额：178.68亿。

在过去的一年中，抖音达人交出了一份亮眼的成绩单，抖音达人年度带货榜TOP50的达人，年度带货GMV全部破亿！榜单TOP10的达人，9位达人的年度带货额破了5亿。

▲蝉妈妈2020抖音达人年度直播带货榜TOP50

不出意外，罗永浩登顶抖音达人年度带货榜TOP50的榜首。

根据蝉妈妈数据显示，罗永浩今年总共卖出1349.14万件商品，销售额高达20.5亿，高出第二名1倍还多。数据证明了罗永浩强大的个人魅力，及其直播运营团队的过人实力。

不得不说，2020年，对罗永浩来说是充满变化和挑战的一年。4月份，罗永浩牵手抖音，加入抖音直播的大潮中，开始了直播带货的生涯。通过直播让罗永浩完成了2次破圈，也开始了再度创业，恭喜罗老师在今年暂获佳绩。

年度达人带货榜第二名是达人韩国媳妇大璐璐，全年带货9.2亿，在直播间卖出了658.55万件产品。

年度达人带货榜第三名是衣哥，全年带货销售额8.0亿，卖出了604.98万件产品。蝉妈妈观察到，衣哥除了带货给力，音浪收入也颇丰。

在停播的影响下，朱瓜瓜依然冲到榜单前5，朱瓜瓜以全年带货7.9 亿的成绩，位列榜单第四，过硬的带货能力让人惊艳。

懒猫nono以7.6亿的带货成绩，位列第五。跟其他主播丰富的选品种类，懒猫nono则聚焦服饰带货，并且做到了业内前列。

张庭是TOP10唯一入榜单的明星，2020年通过抖音直播，带货7.3亿，位列第六。其实张庭的带货频率不算高，能够冲进前10，证明了张庭个人强大的号召能力，和粉丝粘性。

达人陈三废gg，全年带货6.3亿，卖出1306.03万件产品。

过去的一年中，达人呗呗兔一年带货6.2亿，位列榜单第八名，由于呗呗兔的带货能力在美妆品类优势明显，但是后来也慢慢尝试开始带其他品类的产品，比如体检套餐、金条、服饰、零食，都获得了良好的带货成绩。

2020年，对大狼狗郑建鹏&言真夫妇也是丰收年，全年带货6.1亿成绩，位列榜单的第九名。从发自己的日常视频到转型直播带货的成功，郑建鹏言真夫妇在抖音平台上找到了自己事业发展的新方向。

开播时间并不长的大鱼，以全年销售额4.5亿的成绩，成为榜单第十名。

以上10位就是蝉妈妈统计的抖音直播带货全年TOP10，我们可以看到，抖音的头部主播矩阵正在趋向稳定，为抖音电商新一年的发展撑腰助力。

二、明星主播入局直播，从试水走向专业

在本次的TOP达人榜单中，除了冲进 Top10的张庭，还有其他我们熟悉的明星主播的身影。

胡海泉以4.1亿的全年带货成绩位列第12位。胡海泉作为一名知名歌手，华丽转身成为带货主播。最成功的案例就是和中国黄金的合作，床下单场破亿的成绩，成为业内神话。

在抖音拥有7000多万粉丝的陈赫，3.9亿的成绩，位列13名。陈赫本人的吃货人设，曾经创造了小龙虾产品销售过1000万的赫然战绩，带货实力不容小觑。

此外，王祖蓝全年带货2.7亿，位列榜单第21位。曹颖以2.09亿的成绩，位列榜单34名。朱梓骁、戚薇以1.4亿的成绩，赶上了TOP50的末班车。

值得一提的是，从2020年9月起，朱梓骁在抖音频繁更新短视频内容，因为他本人搞笑帅气，爱耍宝，收获了不少粉丝的信任和喜欢，也让他的演艺生涯开辟了新的赛道。

受疫情影响，院线停播，剧组停工，综艺节目录制有严格的人员限制，明星选择直播，不仅是顺应时代潮流的发展，也证明了明星强大的粉丝号召力，有了新的变现可能。随着明星直播的场次越来越多，不少明星主播已经从当初的生涩，在直播间已经变得游刃有余。

三、商家自播已成风口，2020年斩获不俗战绩

2020年全年电商TOP30达人直播带货销售总额：79.3亿。

本次榜单中，入榜的30位达人全年销售额全部破亿。在Top30的商家中，涵盖服装、珠宝、3C产品、二手奢侈品 、化妆品等多个品类。

▲蝉妈妈2020抖音商家年度直播带货榜TOP50

抖音商家年度直播第一名是苏宁易购超级买手，以11.9亿的成绩傲视群雄。

2020年，苏宁易购跟抖音电商达成深度合作，将全量商品入驻抖音小店，并为抖音电商平台的所有主播开放，为用户带来极大的便利。同时，苏宁易购会聚合时下最当红的明星，邀请明星光临直播间，为用户安利好物，每场带货的表现都相对稳定。

抖音商家年度直播第二名是罗拉密码，全年销售额5.9亿。

随着冬季的到来，服饰品类的销售在抖音迎来全面爆发。罗拉通过内容圈粉，加上她本人是优秀服装设计师的形象，强大的人设效应， 将粉丝圈得死死的。这也让粉丝421.4万的罗拉，一直维持在各类带货榜单前列。

抖音商家年度直播第三名是ojaer 鸥纪儿，以全年带货额5.3亿的成绩紧跟其后。

因为坑位费、佣金而选择的自播的商家越来越多。他们不再依靠达人的流量，明白了“货”带人拥有巨大的爆发空间。2020年，不少商家因为自播斩获千万销售额。2021年，对于已经意识到品牌自播红利的商家而言，自播是必然的趋势。

四、总结

目前我国已经超过8.1万家与直播电商相关的企业。其中，今年新增为去年全年新增企业近10倍。

抖音作为直播电商的后起之秀，正在以超过我们想象的速度追赶淘宝、快手。凭借早已超过6亿的用户日活，已经成型的头部主播矩阵，众多正在崛起的腰部主播，以及商家品牌主下场直播，我们有理由相信，2021年，抖音直播将会迎来新的春天。

2021年，继续拼搏，继续再创辉煌。

作者： 蝉妈妈数据 来源：蝉妈妈（cmmshuju）

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