对于直播间丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的，那么，如何让粉丝感觉这份钱花的更值，让粉丝快速下单，提升直播间产品销量呢？

一、直播间产品定价公式

1. 成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价

2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价

更有简单粗暴的，直接成本价x2或者成本价x3，然后直播间直接开售。

第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播

优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。

劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。

第二种适用主播：新人主播+突破期的主播

优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。

劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。

二、“9”结尾的定价策略

我们通常在看到商品促销价格的时候，经常会看到以“9”结尾的价格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。

心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。

比如，一件199元的衣服，会被消费者自动划分到“一百多”这一价格组，但是如果这件衣服定价201元，则会被划分到“两百多”这一价格组。虽然实际上只贵了2块钱，但这在消费者看来会贵了一百多。

可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。这样的定价既保证了利润又能促成成交，所以很多人都在用。

三、有买有增定价策略

你一定也发现了这么一个现象：直播间59元/件的产品，销量并不是很多；但是同样的产品，定价130元，买1发2还送一个10元的赠品，却卖爆了！

还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的刀具，有时候就是为了得到这个赠品反而决定购买了电饭煲。

其实，这就是所谓的有买有赠定价策略，要让粉丝感觉到自己一定要拿到“送”的赠品，买到就是“赚到”！

四、直播间产品定价定位

一般直播间产品可以按照定价划分为3大类：

1、福利款：

又名“钩子款”、“引流款”，一般指“1元包邮”、“9.9元包邮”等低价产品，虽然单看这类产品很难带来利润，甚至会直接亏损，但却可以为直播间带来大量粉丝，帮助直播间拉新，带动其它产品销量。

2、粉丝福利款

用来黏住粉丝，比如“实付满58元送护手霜”、“任意下单送面膜”、“限时限量”等相对低价又超值的产品。

比如，一款卸妆水，实体店卖69元，官方商城同款卖59元，直播间活动39.9元买1发2，49.9元买1发2+10个卸妆棉等。

49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。

3、利润款

利润款的商品分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。

我们卖东西就是为了赚钱，而且也不能让粉丝认为你的直播间，就只有低价的东西，全部都是这种类型的低价产品，不能把粉丝的胃口养叼了。所以还有一款是利润款。

利润款的卖价一般不会太低，所以怎么成功的卖出去呢？

比如薇娅的直播间经常会出这样的组合套餐价：第一件99元，第二件49.9，第三件0元。所有人都知道，这样的价格拍三件最划算。

这就是阶梯式的降价，可能厂家给的价格就是平均价，比起直接定价，这种定价方式不但给了粉丝优惠力度大的感觉，还提高了人均购买数量。

作者：快来直播
来源：知乎

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