引言

双11后，直播行业被严厉监管，同时也爆出了一大堆“丑闻”，首先是快手第一主播辛巴，被打假人王海打假，现在主动赔偿客户总计六千多万，汪涵、李佳琦直播间直接被中消协点名批评，各平台也开始自查，违规的方向主要有2个，第一是演戏炒作，第二是虚假抽奖。

演戏炒作有几种类型，第一种是在直播过程中，跟老板砍价，老板不愿意，于是各种吵架，带动气氛的，或者是各种叫喊、争吵、摔东西，甚至是发生肢体冲突的团队冲突型。

第二个是家庭矛盾型，李女士自称与老公感情不和，忍辱偷生准备离婚，为了给孩子赚钱看病，到其开办的工厂低价售卖商品，以“家丑外扬”的戏码增加关注。

第三种是卖惨型，一个老太太在直播，假扮贫困山区老农，呼吁大家帮忙购买滞销的水果，企图获得更多的同情和收益。

再接下来就是各种加戏，比如内讧式加戏，张先生直播时，自称不顾商家反对，将原价1000元的项链砍价至88元，并现场上演与商家大打出手的戏码，企图获得更多产品销量。

还有装病式加戏，马大爷在直播时假装卧病不起，宣称自己瘫痪多年，声泪俱下，希望好心人多多支持自己的运动鞋产品，想博取同情，借机带货，以上这些都是不行的。

当然，处罚也有各种形式，包括直播权限封禁，扣除信用分，扣除保证金，关闭商品分享功能等，这种演戏炒作已经被官方禁止。

第二种违规的行为是虚假打折，这些基本都是在快手、抖音，因为在快手/抖音上是找乐子的，而打开淘宝本来就是买东西的，所以淘宝主播没必要演这么多戏，现在淘宝头部的主播整体还是比较正经的，但虚假打折哪都有。

虚假打折有几种，第一种是有奖销售，第二种是虚假促销。先说有奖销售，我们在直播间经常会看到巨额抽奖，比如送一台车，送一套房的虚假抽奖，像华少、谢娜等明星，甚至是薇娅、辛巴都有，辛巴送车就是被爆出内部消化，完全就是虚假巨额抽奖。

新规规定，抽奖式的有奖销售最高金额不得超过5万元，如果超过5万元，工商直接罚违规金5万以上，50万以下。

第二种是虚假促销，先来看下直播成交的标准话术：这个价格平时你只能买一盒，今天直播间买三盒，还送一堆正品，相当于三折，只有2000份，卖完再也没有了。

这里有个很重要的关于原价的概念，在直播间经常会听到这类话术，都是基于原价的，现在也有明确规定：经营者折价、减价，应当标明或者通过其他方便消费者认知的方式表明折价、减价的基准。

未标明或表明基准的，其折价、减价应当以同一经营者在同一经营场所内，在本次促销活动前七日内最低成交价格为基准。如果前七日内没有交易的，折价、减价应当以本次促销活动前最后一次交易价格为基准。

原价就是最近7天的成交价，不能开口就来，现在对于原价定义非常清晰，这对电商平台没影响，而且平台大促本身就有价格封闭期。但直播间天天是大促，对直播间影响就大了，一旦消费者看明白了，什么都是假的，谁还会继续看直播呢？

课后思考

新规是出来了，你觉得主播们会执行吗，监管机构会认真执行吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

转载请注明：电商实战教程 » 直播监管加强，各种演戏套路被定义为违规