信息流问答 | oCPC二阶成本高怎么办| oCPC二阶成本高怎么办?如何突破冷启动期?

哈喽，大家好。

转眼又到了厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。

PS：如果你也遇到了推广难题，欢迎评论区留言哦~

竞价 | oCPC第二阶段成本起飞怎么办？

成本高的原因主要是转化率低，oCPC是帮助我们提升转化率的，如果跑oCPC之后转化率还低，说明没有达到他的目的，要去看我们的词、创意、页面，最重要的是看页面。词选的不对可能会影响我们的流量，但主要的还是我们的页面，页面转化率不行，即使oCPC跑出了量，也会导致转化成本也高。

另外要看账户是刚进入二阶还是进入了几天了，刚进入二阶前三天，一般会有波动，这时候要不要随便调整，因为有赔付规则；如果已经进二阶较久后，账户有波动，要拉长时段看成本。

竞价 | 每天看搜索词很精准，就是没有几个咨询怎么办？

首先要明确一个概念：搜索词精准并不一定能带来转化。转化的因素，主要是流量+页面。

搜索词很精准，一个可能是竞争对手点击，一个可能是无效流量。所以要看搜索词的相关性，是不是都是比较意向偏弱的词，另外页面上有没有搜索的这些要体现的内容。

竞价 | 如何合理利用闪投样式？

闪投样式可以有效的提升点击率，但是并不建议全部添加。我们首先要找到效果比较好的计划或者单元，针对性的添加闪图样式。

有些单元和计划并不一定是点击率越高越好，它们反而不需要加闪动样式，合理的利用闪动样式，增加我们想要提升点击率的单元，可以有效的帮助我们提升推广效果。

信息流 | 如何突破冷启动期？

冷启动跟多个维度有关，现在渡过冷启动最好的办法就是通过多账户，多个计划，不同素材，来增加通过冷启动的几率。如果这些维度不占有资源优势，那就需要提高出价来提高冷启动期的竞争力。

强调一点，现在巨量账户冷启动时间较长，可能有些学习期失败的计划，也有起死回生的可能，所以在投放过程中，重点关注计划的转化成本，只要还没到出价或高于出价太多，建议持续投放。

信息流 | ECPM是什么？需要重点关注吗？

智能出价的ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000

信息流会根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下，这个指标可以解释“为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己的”问题。

可以简单理解为计划竞争能力的数值，数值过低，无法竞争成功或获取更多展现位置。由于竞争环境在不断变化，每个计划实时展现点击转化等行为的正负向反馈都会影响这个数值，所以没必要刻意计算这个数值，可以参考跑量较好的计划长时间的ecpm，用来判断新计划是否有竞争力即可。

信息流 | OCPC建议出价的出价原理是什么呢？

以百度ocpc出价为例，分为了两个阶段，第一阶段按照cpc出价，按照点击付费，对流量池内的流量进行平均出价，用来收集转化标签，当收集够20个转化数后，会进入第二阶段，按照转化目标出价，依旧是按照点击付费，这个时候系统会根据你想要的转化成本，对流量池内的流量根据转化意向的高低分别出价，让成本尽可能的靠近你的出价。一般我们现在都是直接跳过第一阶段，直接投放第二阶段。

短视频 | 短视频渠道这么多，应该怎么选？

1、抖音：特点是流量大，推荐算法，适合企业有教育，美妆，服装，传统机械，招商加盟，医美，母婴，服务，旅游，汽车，房屋，电子科技等大多数企业都可以布局；

2、快手：特点是流量大，推荐算法，适合企业同上，大多数企业都可以布局，电商属性，社交属性强于抖音；

3、视频号：特点是流量大，基于微信，社交推荐，适合企业同上，大多数企业都可以布局，社交属性最强，对于有思域流量的企业更友好；

4、好看视频：特点是基于百度，搜索推荐，流量精准，适合企业有教育，传统机械，医美，汽车等TOB和以搜索为主的行业；

5、哔哩哔哩：特点是年轻群体，流量大，适合企业有教育，旅游，汽车，电子数码等年轻人感兴趣的行业；

6、知乎内部视频：特点是高层次人群，知识分享社区平台，适合企业有教育，旅游，汽车，电子数码，情感，企业服务等行业；

7、小红书内部视频：特点是针对女性，种草平台，适合企业有教育，美妆，服装，母婴，旅游等针对女性消费群体的行业；

另外，给大家做了一个图片版本的，记得随手保存哦~

以上就是我们整理的几个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

如果你有其他疑问，欢迎在评论区留言，后续我们将一一解答。

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