不要在抱怨你的京东店铺有流量没转化你的人群标签做对了么？（下篇）

首先我们要知道什么是人群标签，好比京东店铺里卖的产品更被多大年龄的人喜欢关注，男性多点还是女性多一点，购买店铺产品的客户的能力大概是多少，系统都会通过店铺和产品的访客和购买数据来给店铺打上人群标签。

下面我来给大家说说如果店铺里的人群标签乱掉了之后应该如何拉正人群呢？

可以通过京东快车来拉正我们店铺的人群，快车在拉正人群和千人千面标签修正上起着相当重要的作用。如果店铺在人群混乱的情况下，开车的时候不建议你去开京选人群，因为这个时候你的人群标签本来就不精准，所以系统匹配给你的人群一样还是不精准的，这里建议大家去开自定义人群，不过还有一个前提就是必须要保证所选关键词的精准。

如何设置自定义人群？

第一要知道产品针对的人群范围有哪些？这里就要自己好好分析一下自己的产品了，也可以参考一下同行业的人群数据。

在这里要说一下无论你店铺是大类目还是小类目，是标品还是非标品，都建议从二级人群开始测，人群确定好了之后就要做溢价，非标品溢价10-30%左右，标品溢价30-100%甚至更高，当然具体溢价多少还是根据实际情况来判断。

计划跑一周左右，就可以根据数据反馈在进行筛选，更加精准人群。最后当精准流量慢慢的顶替掉不精准流量的时候，产品的正确人群标签就被我们拉回来了。

还有之前购买过店铺产品的标签是准确的，我们也可以想办法来提高老客户的复购率也是能帮助我们修正人群标签的。

对店铺里的精准人群，可以通过溢价来增加精准人群的访问数量，虽然点击成本高了一些，但是这些访客一般对搜索的关键词兴趣是很高的，所以订单的可能性也会比其他的人群要大得多。

把人群溢价做好，快车的流量精准度就高，转化率自然也就高，这样我们的店铺运营下去，才能不断的盈利。

很多人问了什么样的产品适合做高溢价呢，这里就要去考虑产品的收藏、加购、访客这几个点了，这里可以参考一个公式；收藏+加购/访客数>8%一般超过这个数值的产品就可以进行溢价了。

今天就分享到这里，以后还会不断的分享文章给大家。