京东运营的思路和营销手段
大概了解并且实施的一些运营思路和营销手段应用。 第一，京东的流量是从[关键词 类目搜索](www.dianpusou.com/question/97) 进入 单品 的窗口，所以，客户可能更重视产品的品牌度和[商品详情页](www.dianpusou.com/question/111)的描述。所以，一个好的商品，从选品 到市场占有的分析就占据很大的部分，最重要的一点还是要有完善的售后服务保证，客户CRM管理。 熟悉SEO的人都知道搜索排序要做好，关键词的选择很重要。要寻找那些搜索量大，竞争度低的词。而随着搜索优化的普及，这种词越来越少。当然倘若是土豪级别的人，也许会选择用钱来把商品关键词的排名砸上来!资深SEO人员的主要精力通常是放在成交关键词和海量的长尾关键词上面，虽然每个关键词带来的搜索流量并不多，但大量长尾关键词的流量可聚沙成塔，而且比起核心关键词，排名往往更加稳定，也更为精准，具有更高的成交转化率。 做标题SEO优化时需要考虑以下原则： 1丶用户搜索商品时常用的搜索词; 2丶尽量简洁明了; 3丶名称中不要有错别字; 4丶看起来顺眼通顺。 做电子商务对于关键词的选择非常重要，因为我们面向的是直接消费者，追求的是访客—顾客转化率。也就是说，优化的目的是为了让潜在客户在最短的时间内找到你，从而转化为事实客户，而不是盲目追求流量 根据我看过的一篇比较好的文章的。总结了一下，想做好SEO，需要注意下面几点： 第一步确定核心关键词 对于单一产品的店铺，核心关键词就是这类产品的名称，对于有多种产品的店铺，每种产品的名称都是核心关键词。其次引流的问题是每个店的精髓所在，包括京东自己都在提供一些方法帮助商家得到流量比如活动，快车等等，还有一个就是SEO优化。【免费的活动资源争取】免费流量的三大的来源：第一丶促销活动 【直降 套餐优惠 满减 送券】 第二丶站内搜索站内搜索结果的靠前，不求人，便可获得大流量。这方面关键还是标题和销量优化。快车也要使用(打造爆款非常必要) 热词大词标题精准词如何添加到标题： 京东搜索框内输入相关字符时的下拉框内关键词里比较选择，还要参照数据罗盘的成交转化词;然后将关键词至于你所销售的京东IUY产品的标题中。利用热词可以提高单品流量，但是在替换标题的时候要注意(不要太着急一个词一个的观察替换)然后去首页查看排名，先做单品，然后做店铺，针对每个单品：都要设置广告语， 可以参照京东的搜索下面的或者大活动促销语 【 第三丶类目导航，类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额!强调两个，那就是销售额和订单量】 把握好这三大来源 1丶 价格和折扣够不够低? 京东号称“价格屠夫”，价格因素的重要性你懂得。 2丶 产品和活动定位符不符合? 情人节呢，你买户外运动装备，肯定没有卖床上运动装备好。 3丶 活动资料(精美图片丶素材丶描述等)是否准备齐全? 4丶打造单品爆款的意义 打造爆款的深远意义是流量和少许利润，占据类目首页和重要关键词搜索页的黄金位置，即使暂时不赚钱也要把位置牢牢占住。爆款的短期意义是通过前期不断测试，想方设法打造出来，从而带动整店流量。只有明确了打造爆款的目的，不去计较短期的投入产出，才能坚定不移的去做。 关于爆款 首先你得知道什么叫爆款，不管是什么东西，只要卖得好的商品都叫爆款，就是商家特意打造出来的一款或者多款商品，所以是在有流量之后才出现爆款的，顺序不要搞错了。【备注：选品 性价比 客户服务是关键因素】 4丶怎样打造爆款? 京东爆款打造流程：基础数据调研—基础数据加工—爆款选品— SEO优化—首图优化—页面优化—选品快车推广测试—爆款生命周期 基础数据加工：分析行业竞争度，行业竞争力，行业流量，类目匹配度，竞争对手情况 爆款选品：初选5-10款做测试，最好是四季皆宜的产品(衣服等换季前两月做准备)，选择点击率和转化率相对高，竞争相对较小且大众化的商品做爆款。 [SEO优化](www.dianpusou.com/question/124)：关键词筛选，关键词阶段性筛选，标题SEO优化 5丶爆款打造工具 京东快车：CPC，CPD，联盟推广，邮件推广【这个是必备的辅助工具，其他就是靠XX】 硬广：首页，二级，三级 京东团购：品牌团，闪团，普通团，预定团 免费活动：类目活动丶类目促销丶集合页丶CRM老客户回访 第二步核心关键词定义上的扩展 首先，很多产品不只有一种名称如:电饭锅又叫电饭煲，照相机又简称相机等，其次要考虑在不同地区名称可能会有差异。最后，将核心关键词进行组合，与厂商品牌 原产地或盛产地进行组合 如韩电冰箱，力成工具，克里斯眼镜，阳澄湖大闸蟹等。 第三步站在客户角度扩展关键词 这需要模拟客户思维，假定自己是一个准客户，要购买某种产品。那么一般我会用什么样的词去搜索。完成这一步需要从多种着手，可以根据客户反馈的资料中去发现，可以向客户咨询，也可以让多人模拟客户思维，然后将他们搜索的词进行整理，毕竟每一个人的搜索习惯不一样。 第四步利用关键词工具 从后台数据罗盘数据中挖掘成交和流量关键词。也可以从快车里选词和搜索下拉框里以及竞争对手[商品标题](www.dianpusou.com/question/133)里选择热门关键词。
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