京东，阿里，苏宁争夺县域电商地盘
2014年10月，开了5年小卖部的郑礼英决定转行，去做全国首家“农村淘宝服务站”的掌柜。这位80后看中了农村电商的商机：她所在的桐庐县被称为“中国快递之乡”，物流基础完备，盛产农特产品，淘宝服务站能成为帮村民代购和销售农特产品的中转站。　　郑礼英透露，开业头两个月，淘宝服务站完成的代购商品总额达4万元，相当于小卖部一年的销售额。如今服务站日均为村民代购16件商品，每月为村民达成60笔土特产品交易。　　郑礼英的淘宝服务站是中国电商进军农村的第一站。目前，阿里、京东、苏宁等电商巨头均在县域电商领域站稳了脚根。不可否认，在市场试水期，多家电商的加入,有利于迅速扫清市场盲点，促进市场的全面发展。但可以预见，市场成熟之后，电商们将面临同质化、白热化竞争。　　县域，电商的蓝海与难点　　对于中国电商而言，县域潜在的消费市场庞大。由中国政策科学研究会经济政策委员会等单位共同主编的《中国县域市场研究蓝皮书》显示，目前中国县域覆盖了70%的人口，达9.6亿以及50%以上的GDP。以2013年为例，县城本身的商品零售总额也占全国的40%。县域电商与跨境电商一道被视为中国电商下一步发展的蓝海。　　另一方面，农村在人才、物流、信息流、资金流等方面的滞后性，又成为县域电商下沉的阻碍。如何在结构分散的县域中普及互联网运用，解决农村在现代化金融、物流和人才上的缺口，成为考验电商们的难题。　　侧重点各异的战略部署　　为解决这些难题，阿里、京东和苏宁先后推出“千县万村”、“千县燎原”与苏宁易购服务站。　　2014年10月，阿里推出的“千县万村”计划在3~5年内投资100个亿，建成1000个县级服务中心和10万个村级服务站。同时与菜鸟网络合作，在县城设立公共物流网点并整合县内的货运及落地资源。此外，淘宝大学承担农村电商知识培训和人才培养工作，蚂蚁金服为农村电商发展提供信贷等资金支持。　　紧随阿里，京东推出“千县燎原”，计划未来3年建成千余家“京东帮服务店”，通过乡村推广、会员发展、代客下单等形式，提供配送、安装、维修、保养、置换等一站式服务。同时下沉物流渠道，全面覆盖主要省会城市的FDC仓(离消费者最近的二线城市仓库)，并围绕三四线城市加密物流网络布局。此外，京东金融为乡村推广员提供针对代购垫付的白条信贷，缓解其资金垫付压力。　　相比阿里和京东，苏宁的动作略显缓慢。2014年，苏宁把原有的200多家售后点提升为乡村服务站。但直至今年4月，苏宁官方才宣布，计划2015年在全国三四级乡镇市场开设1500家苏宁易购服务站，未来5年建成超过一万家服务站，覆盖全国四分之一乡镇。同时，苏宁超市于5月上线销售农副产品、手工艺品的“中华特色馆”。　　京东、阿里推出新战略　　近日，京东和阿里先后宣布了发展县域电商的新战略。　　4月21日，京东集团CEO刘强东在河北省固安县的农村电商研讨会上提出“3F战略”，即工业品进农村、农村金融和生鲜电商战略。“3F战略”的亮点在于京东将县域电商的触角更广泛地伸向家电之外的市场，包括农资商品、日用品、生鲜农产品，这意味着原来垂直领域的差异化竞争不复存在，京东与阿里在县域电商领域的竞争将会加剧。　　阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰在接受深晚记者采访时表示，他认为阿里与京东、苏宁之间的竞争将是良性的。“中国的县域人口有9亿，仅凭阿里、京东、苏宁覆盖不了整个市场。”高红冰认为，在县域电商兴起之初，多个电商的介入有利于打通农村电商市场的盲点，从而推动行业的全面发展。　　在7月8日、9日的桐庐县域电商峰会上，阿里CEO张勇提出了布局县域电商的大思路，即“做生态”。张勇认为，过去一年阿里做县域电商最重要的探索就是做生态，接下来阿里将继续沿着这一思路完善战略部署。　　与做生态相对应，阿里在探索“农村淘宝合伙人”战略。这一战略把农村淘宝的发展方式由小卖部兼营转变为返乡青年创业，从人的角度上促进农村电商的本地化。返乡青年创业的概念打动了部分地方政府。今年4月，杭州市启动了千名返乡大学生农村电商创业行动，计划在未来三年培养1000名“农村电商合伙人”。　　到目前，阿里、京东、苏宁在县域电商领域都有了各自的战绩。京东官方数据显示，截至5月4日，京东的县域电商覆盖了全国22个省(区)的200个县市，京东帮服务店突破500余家，服务范围覆盖超过18万个行政村。阿里官方也公布了成果，2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区;阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%;县域网店在移动端的销售额突破1200亿元，同比增速超过300%。　　阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰对于市场竞争的评价不无道理，现阶的竞争确实有利于整个行业的成熟与发展。但可以预见在不久的将来，县域电商市场成熟之后，各大电商的竞争必定会进入白热化阶段。而各方在现阶段和接下来的战略部署，将对未来的竞争格局产生重要影响。

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