引言

10中旬，阿里研究院发布报告，报告称2019年，直播电商GMV达到4338亿，今年由于受到疫情影响，直播成为今年唯一的大热点，预测今年GMV可能会破万亿大关。而且从发展趋势上看，GMV的分布正从金字塔型往橄榄型发展，意味着头部主播会被继续削弱，大量的腰部主播和商家直播，会站在舞台正中央。

首先看下9月直播赛道的榜单公布，第一名是薇娅，成交额27亿。第二名李佳琦，成交金额13.4亿。第三名是雪梨，成交额6.2亿，直播榜单第一、第二、第三都被淘宝直播拿走。

从第四到第七都是快手，第8名是唯一上榜的抖音主播，罗永浩9月成交额2.7亿，第九第十也是快手主播。

我们来看下榜单数据，其实榜单罗列了前50，我就先讲前10。在前50的榜单总额里，总销售额90.6亿，淘宝上榜主播15人，贡献销售额46.5亿，正好半壁江山。

快手上榜主播21人，因为是基于快手主播的特点，贡献29.5亿GMV。第三个是抖音，上榜主播15人，其实已经有很大进步了，贡献销售额14.6亿。

这里有个数据挺有意思，薇娅和李佳琦两个人在9月份的销售额加起来是40亿，总榜单才90亿。其实薇娅和李佳琦已经占了整个直播行业的半壁江山了。

2019年行业整体市场规模是4338亿，同比2018年上涨了210%。据阿里研究院的预计，今年的直播电商应该会到10500亿，正式突破万亿大关。去年直播的渗透率只有4.1%，明年直播的渗透率可能会达到14.3%，交易规模可达2万亿。

在榜单里，我们会看到商家正在慢慢迎来爆发。如果撇开头部主播去算总量，在天猫618的时候，商家直播占到整个淘宝直播成交额的7成，并且6成以上的品牌都表示，品牌自己的主播包括企业老总，比网红大V带货效果更好。

对于现在直播来讲，对整个电商也有比较大的颠覆，比如普惠，人人都可播，万物皆可播，直播信任背书，再也不用去看销量、看评价了，直接主播拿给你看。

再者就是体验，直播真正是好的体验，因为是双向互动，并且是所见即所得，这在传统电商里做起来是比较有难度的。

在阿里研究院的报告最后是4个字：未来可期。首先，近50%的商家认为直播会高速发展，并且直播也将成为电商营销的标配。

我们现在的5G建设，也在让直播变得更加多元化、场景化。直播人才的培养也在加速，直播电商也在为垂直类的方向发展。所以你会发现很多垂直类的直播还是做得非常滋润的。

课后思考

带货直播间中，消费者关注的是什么？什么样的直播间最受消费者欢迎？

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