双十一历都是兵家必争，各个平台的硝烟味已十分浓厚。不同的是，比起往年以电商为主，今年电商直播将成为重中之重。

直播电商界的三大弄潮儿——抖音、快手、淘宝直播，正蓄势待发。GMV的比较不可避免，但除此之外的品牌声量、增长率等方面也将会成为平台成绩单的一部分。

今年各个平台又有什么差异化打法呢？小红将从筹备阶段、补贴政策、电商玩法三个方面来对比，看看谁最具有今年双十一的“冠军相”！

一、筹备：三个大会，2个月启动

双十一历来都是兵家必争，各个平台的硝烟味已十分浓厚。不同的是，比起往年以电商为主，今年电商直播将成为重中之重。

直播电商界的三大弄潮儿——抖音、快手、淘宝直播，正蓄势待发。今年各个平台又有什么差异化打法呢？

三个大会

就在过去不久的9月份，三大平台各自开了一场双十一大会。

9月中旬，淘宝直播在杭州召开了机构大会和商家大会，并在9月16日启动为期两天的供应链选品会，正式拉开了备战双十一的序幕。

9月22日，快手举办了“电商开放日”大会，此次会议的重点是双十一。

7天后，也就是9月29日，抖音举办了以“新生意，新增长”为主题的“11.11抖音宠粉节”商家大会。

三个会内容都是双十一，但重点略有不同。

淘宝选品会意在于解决机构和主播在招商、供应链上的难题，且为商家方提供一个直接沟通内容端的渠道，并公布了平台的内容方向以及此次双十一的玩法。

快手电商则把双十一前的“11.6购物狂欢节”作为年度战略级项目，负责人张一鹏介绍，今年快手11月06日的狂欢节，将是第1次C端用户瓜分亿元福利、第1次千万级传播露出、第一次从源头好货升级至品牌好货。

在会上，抖音电商宣布产品全面升级，双十一期间还将对流量产品进行了相应的升级，实现流量精准化投放，并将针对“11.11抖音宠粉节”推出一系列宠粉玩法。

提前两个月开大会，足以看出三大平台对此次双十一的重视。

战线拉长

从公布的时间线来看，今年三大平台的双十一活动都是早早开始，整体战线拉长。

淘宝直播从9月14日就开始预热，相比于往年双十一20多天只有一次的预售和爆发，今年双十一分为两次爆发期——第一波预售在10月21日开启，并于11月1日至3日完成第一次的爆发；11月4日进入第二个预售期。

快手的双十一从9月22日开始招商，10月30日-11月5日为预热期，此后11月6日至双十一为开卖期。

抖音的也早在9月28日就启动招商，10月25日正式打响。

筹备阶段总结：

很明显，比起双十一当天，快手更想提前1周占据先地。抖音则选择和淘宝直播进行正面刚，并且淘宝依旧侧重攻略供应链和内容，抖音则选择将流量优势放到最大。

二、补贴大战：哪个平台最实在？

每一年双十一都是一场营销补贴大战，平台拿出流量或现金补贴的方式，吸引玩家、用户进场。

今年双十一，哪个平台拿出的补贴最有诚意？

快手——

1）上亿现金补贴中小商家、扶持新商家：

过去两年的1106购物节，快手主角是平台里大大小小的主播。今年，快手把重心放在了商家上。

据悉，在“快手116购物狂欢节”期间，针对9月份GMV小于5万的快手中小商家及10月1日-11月11日新开店商家，快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。

此外，在活动期间，快手电商将拿出上亿现金补贴中小商家，通过砸真金白银的方式，吸引大量商家进场。

在主播方面，快手电商称会拿出10亿级流量扶持潜力黑马主播。

3）上亿现金补贴C端用户：

除去主播、商家这类B端用户，为了此次双十一，今年快手在C端上也投入了重金。

10月30日-11月11日活动期间，快手电商将推出集卡分一亿、全域直播间红包雨、线上线下力推宣推，此类玩法与传统的电商平台相似，用现金红包等方式刺激用户参与。

抖音——

1）抖音电商史上最大流量扶持

今年是抖音电商爆发年，双十一是抖音展示这一年成果的重要一战。与此前活动类似，双十一抖音的扶持重点依然是流量推荐。

抖音电商业务部活动运营总监范瑞真就在商家大会上直言，“11.11抖音宠粉节”将获得抖音电商历史上最大流量的扶持计划。

这次抖音双11的中小商家和主播排位赛、全民排位赛均设置了对应的流量扶持。

淘宝直播——

1）升级流量推荐算法

淘宝直播暂时没有具体的补贴扶持计划出炉，但据此前选品大会透露的信息，在流量推荐算法上，此次双十一期间进行了相应的升级，并提出了直播流量保障计划，流量分发上会参考主播的匹配程度，为有需求的主播们提供更精准的流量分配。

此外，双十一期间，官方将主播划分为五个梯队，从开播活跃、直播间粉丝观看、直播引导成交额三个维度，综合计算主播的成长值，对应相应的等级。

不同梯度的主播对应不同的直播权益，包括开播奖励、频道资源、宠粉专区曝光等流量支持。

2）商家直播是新的爆发点

今年淘宝直播的重点会是商家直播，据淘宝直播 MCN运营负责人李明(花名新川)对外透露，商家直播将会是今年双十一新的爆发点。

他强调，商家直播才是淘宝直播的中流砥柱，不光是占比，从时长到数量，商家直播都将在今年双11迎来大的增长。

补贴扶持总结：

可以看出，此次双十一快手将重心放在了商家上，重点扶持商家。淘宝直播同样看重商家对平台的贡献，与此同时，也在完善自身的流量推荐，提高流量分发效率。

抖音则是采用老方法，用宏观调控的方式给予流量倾斜，将流量分配做到极致。

三、平台玩法：哪家最会玩？

淘宝直播——

1)视播联动

不久前，淘宝直播迎来了重大改版，首页频道更换为“关注”“直播”“视频”三个主频道，短视频的权重大增。

而具体到本次双十一上，玩家联动直播视频，在引流、涨粉效果无疑会更好。

据了解，双十一期间，优质达人的视频从发布到流入手淘，中途会经过流量叠加多次推荐、仅3分钟就可实现手淘内可见。

短视频正成为直播之外的最大增量，这也意味着，商家和主播想要玩转今年双十一，就必须得重视短视频内容。

2)同城直播，万人团，跨界连麦等玩法频出

此次双十一，淘宝直播也宣布推出了多种玩法，这包括同城直播、万人团、跨界连麦等。

所谓同城主播，是指在同城线下消费场景的直播间，将会出现主播逛播、实体店直播、卖场以及景点等直播场景，帮助商家展示同城新电商，促进转化。

同时，官方称双十一期间淘宝直播还将推出虚拟主播、智能主播助理等直播工具。

不管是商家还是主播，要善于利用各种直播玩法的优势，用多元化的方式来提高直播效率。

抖音——

1）排位赛：

抖音电商过去的大型活动大多是采用排位赛的比拼形式，今年双十一也不例外，双十一期间，抖音将推出中小商家和主播排位赛、全民排位赛，以及面对机构推出机构排位赛多个榜单。

2）多款营销工具

在电商营销玩法上，抖音也在借鉴传统电商的促销模式，双十一期间电商经典促销玩法：跨店满减、限时秒杀、以及粉丝优惠券。

同时，10月30日开始，平台会触发超级直播间、超级秒杀日、全品类爆发以及超级免单等玩法。

快手——

1）联合主播发起补贴专场

双十一期间，快手会推出“一元购”、“双十一加油包”、“百亿补贴”等促销活动。

这其中值得一提的是百亿补贴，618期间快手联合京东推出了百亿补贴专场，反响良好，此外，快手自身一直在做百亿补贴专场。

双十一期间，快手持续发力，官方补贴品牌正价商品，支持主播举办百亿补贴专场直播，并面向所有快手主播发起招募。参与百亿补贴的主播可以获得快手官方百亿补贴商品及新人1元购等商品引流和拉新涨粉。

2）台网联动，品牌营销

10月30日，快手将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会，晚会将汇集30+组当红明星与多位快手站内头部达人。

这场晚会被快手官方称为打响116购物节的第一枪。可以看出，今年双十一快手希望通过大型品牌营销事件，打响知名度， 吸引更多的品牌商家进场，完成从源头好货到品牌好货的蜕变。

平台玩法总结：

在双十一玩法上，抖音向传统电商靠拢，此次推出的一系列促销工具都是传统电商长期摸索出来的经典玩法。

快手同样如此，百亿补贴和一元购都是借鉴过去的电商套路。与此同时，快手也在弱化下沉市场的标签，用一系列营销事件，拉高自身品牌形象。

淘宝直播则把内容放在重要位置，补足自身在内容玩法上的不足。

四、结语

直播电商是今年最为火热的风口生意，没有之一。

据10月份毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，今年直播电商整体规模将达10500亿元。这也意味着，直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。

双十一作为电商行业一大盛事，今年也会成为直播电商领域的年度大戏。

淘宝直播是行业里的老牌选手，稳扎稳打。以内容起家的抖音和快手则在奋起直追，快手想要借助双十一完成从主播带货到商家自播的蜕变。

而抖音直播电商起步最晚，但也最为激进，双十一联动各方资源，推出各类排位赛，想以此完成用户教育，提高平台电商氛围。

整体来说，此次双十一，三大平台虽然调性各异， 但模式上却趋于相同。平台争斗，主播、机构、商家扎堆进场，谁会是最终赢家？

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