企业的发展过程是创始人或核心团队的成长过程。企业的发展规模和创始团队的成长速度有关，但不能否认创始团队的成长速度和公司的扩张规模是不一致的。创始人学习能力超强，3-5年后水平会很高，但不一定能将企业扩张到很大规模，因为行业的发展有限，客观环境有快有慢。比如共享单车、短视频、区块链，都是风口，发展很快；电商、O2O已经相对成熟，会受到制约。

豆果美食是一家「古典」的互联网公司。早在2010年，我和我的创始人团队就开始策划做一个美食菜谱社区，他们经历了中国整个的移动互联网时代。很感谢赶上了这个时代，人的一生会经历很多，作为参与者见证时代的发展和经济的腾飞，对我人生弥足珍贵。

我们实际上是一个不太懂营销套路的公司。团队中有搞营销的大拿，通过运用一些方法和技巧，在简单营销工作的基础上，引入人脉资源，就把业务越做越大了。

回归营销，谈三点体会：1、营销是放大器，即通过营销手段把效果由1做成10。A做的产品或内容，受到10个人的喜爱，B做的东西能让100个人叫好，B的基本功更好。基本功差，做营销的套路就少；

2、做互联网营销需要对时局极其敏感，或者说要对时局有一种把控能力。总有第一个吃螃蟹的人，比如炒币，基于他对时局的把握判断，早早入市，现在赚大了。所以要依据对整个行业的判断去做营销，而不是随大流，更不能拍脑袋。今天大家看到抖音快手形成了流量洼地，当大家似乎都发现的时候，流量采买的性价比就相当低了。

3、别人的成功经验几乎都是不可复制的。任何人的成功经验几乎都是不可复制的，如果我们能通过别人的成功经验去简单地做营销，理论上我们都是高手，但情况并不是如此。在我看来，成功人士在制定营销策略的时候，他的一些过程性思考和关键的决断是最核心的。即使你学到了这些套路，对方已经做成功了，我们学过来也没有太大意义。

还是把别人的成功学当故事听吧，别被看似美丽动人的故事所裹挟，请多关注成功人士遭遇的事故。听一听他面对事故的解决方法和思考方式，这对我们来说是非常重要的。还有，当他公司的业绩遭遇寒冬、面临犹如泰山压顶般压力的时候，他是怎么扛过来的，在关键时刻的思考出发点和立场态度又是怎样的，这些决策值得学习。

4、强大的资源整合能力，能使营销成本最低化。在一些网络综艺中，你都能发现豆果美食的植入。难免有人会问，花这么多钱做植入，效果会怎样？其实我们没怎么花钱，或者花了很少的钱，通过资源整合，把广告植入成本稀释掉了。

营销是基本功，不要失去对时局的判断能力。大润发老板周明瑞说：“我们打赢了所有对手，却输给了时代。因为在这个时代，你根本不知道你的对手在哪里。和同行竞争不可怕，毕竟有迹可循，而来自其他陌生行业的打击才是可怕的，在不知不觉中入侵，又有着高纬度打击的优势，搞得你毫无还手之力。”

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创业躲不开的“坑”