账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整。
一、时段
项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。
除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。
二、地域
关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据。
01、量大，高成本的地域
量大高成本的地域，可以增加预算，但是需要分析成本高的原因并做调整。
02、量大，低成本的地域
量大低成本的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。
03、量小，高成本地域
量小高成本地域，降低预算，降低关键词排名，只投好的时段和关键词，跟进效果
04、量小，低成本地域
量小低成本地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进
05、没量的地域
没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。
三、关键词/搜索词
关键词和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心，数据一定要做细致，最好能监控到每个关键词的消费及转化，并且确定该关键词的单条线索获取成本（消费/线索量）。
关键词的调整就比较复杂了，笔者根据关键词的消费和转化把关键词分为了以下几类：
关键词调整策略
高商机低成交词 调匹配方式，降价，降低排名
高商机高成交词 保证排名 抢流量 保证点击量
低商机高成交词 保证排名 抢流量 保证点击量
低商机低成交词 保证排名
高商机无成交词 降价 或者不投
低商机无成交词 降价 或者不投
无商机词 不投
四、来源渠道
我们在投放的过程中会给不同来源的渠道设置参数来便于区分，或者给使用不同的落地页来投放，总之我们需要数据来判断以下来源的效果比如：
1.PC流量和移动流量
2.不同类型关键词转化对比
3.在线客服/表单/400的转化量对比
4.SEO/SEM流量区分对比
根据以上数据对比，我们可以确定PC移动的占比，方便分配预算，确定投放方向。然后根据对比确定除了SEM账户意外的调整。比如获客页以表单还是在线客服为主，那些类型的关键词更应该关注等等。
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