流量越来贵，转化成本越来越高，怎么办?

后流量时代的信息流推广策略-基于用户分层的精细化运营策略，通过用户分层对信息流实现精细化运营，提升转化效果，是一条可行之路。

虽然信息流市场越发庞大，但作为优化师的我们都知道，现在成本已经越发升高了。

或许，17年，投5万，你就可以轻松获取上千条线索，而且线索质量还不错。现在19年， 你想要获取同样的线索数，成本真的可以让你泪流。关键是，有时候，你投了钱，还不一定能花出去。

如何精细化运营呢？

百度和头条为例子，说明下具体操作手法。

百度核心是意图词定向 ，我们通过对划分用户购买的不同阶段，选择对应意图词，来选择对应的流量。

百度后台也提供我们辅助，我们做意图词时候，他会有很多关注点，我们可以通过选择用户关注点，选择对应流量。 

比如 我们用价格词定向，创意方面就可以体现价格优势，以低价优惠，或是吸引估价做测试为主，落地页也配合做类似价格计算器的页面，从而整体传承，传递给用户他们想要的信息，获取线索。

除了根据用户的购买流程分层外，我们还有一种分层形式，就是根据用户相关性进行分层，直接相关和潜在相关。

直接相关我们可以用我们项目相关的产品词价格词行业的做定向，潜在相关，我们可以采用用户在购买我们产品之前的默认选择来定向。 

比如 我现在推广的牙科种植牙项目，通过对用户的了解，我们可以知道，用户在种牙之前，默认选择是镶牙或是待活动假牙。

针对这两中用户我们就可以用镶牙或是假牙的相关词进行定向，创意层级，就要对比种牙和镶牙的优劣。 

比如种牙镶牙哪个好？种牙可以用多少年？ 落地页层级就要对比下种牙和镶牙的优劣，同事体现我们种植牙的优势完成最终的转化。

百度可以通过意图词定向来选定对应的不同的人群，头条该如何做呢？   

头条是创意为王的属性。

我们可以通过先针对我们产品做好用户分层，然后针对不同人群写对应的创意和落地页，单独建立计划，然后依托头条后天的算法机制，自然会根据我们的创业找到转化人群，这样也是完成了流量的细分。

以上为本人的一些观点。

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