SEM公开课：竞价营销流程数据分析实操（一） 持续更新中……

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很多竞价人员在账户分析的时候，不明确分析的思路及分析方向，一味的盲目调整账户，竞价专员是否具备竞价推广的能力，第一评测的标准也是数据分析，学好数据分析可以大大的降低转化成本，而竞价人员调整账户的目的就是用最少的钱带来最精准的流量，所以这里就不跟大家一一说明数据分析对竞价人员的重要性了，想必大家都懂，下面咱们进入干货部分。

这里给大家说下具体哪四种：随缘分析法、目标反推法、维度分析法、营销流程分析法。今天为大家讲解的是四种竞价思维分析法中的一种实操——数据营销流程分析法，要是对四种方法不了解可以关注之前讲的关于数据分析法的视频或是文章，到咱们群里下载一下。

大家后期在搭建账户的时候最好也是按照维度进行搭建，便于后期的数据分析，日常数据处理的不够好，或者前期搭建账户没有考虑要按照数据分析方法去搭建的话，可能你的数据就不能很好的进行利用，参考价值就不是特别大。

首先大家先看下下面的数据，先看数据汇总阶段，后面再说转化数据，这里说下，这组数据中有对对话框弹出的统计，现在一般都是统计抵达，因为对话框弹出不具有普遍的参考意义。

     账户数据汇总图

大家可以看下这个数据，可能截图较小，我这里就给大家大概说下，咱们首先先看账户汇总部分的总体账户消费为160000，点击量11539，展现量167000万，点击率0.7%，点击价格9块左右，

首先大家应该从这组账户总体数据能看出来，他们的点击率是非常低的，有可能他的投放策略为第一阶段。

{引入知识：关键词阶段知识普及}

根据上图，这张行消费者行为心理学导图来看下。

第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词呢，例如生病了，得了妇科病，那这个需求词是什么呢“妇科病有哪些症状”。（症状词）

第二阶段——找到、评估阶段，“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。（治疗词）

第三阶段——行动、分享阶段，“例如某某医院怎么样、某某医院在哪 ”。（医院词、口碑）

“正常”就是一种缺陷。很多例子都告诫我，有点问题比没有问题好很多。by何禾

上面给大家引入了一个课程外的知识点（详细的消费心理学具体怎么跟现有的账户关键词一一对应，后期会在公开课中再详细讲），下面我们继续进行讲解，回到咱们的数据上来，数据中的点击率很低，均点击价格不低，

五月份

六月份

七月份

八月份

大家先看下整体的对比，经过对比我们能看出来，后期账户是经过调整的，而且我们看下五月份同六月份对比，展现总量明显减少应该是删减了部分的关键词，点击率和点击价格有提升，说明往上调整了关键词排名，七月份同六月份差别不是很大，消费是在提升，再看八月份也是有一定调整，但是整体来看数据呢，从展现和消费上看，展现和消费都不低，点击率调整后达到1.9%这个还是比较低的，点击价格偏高，那点击率低这说明一个什么问题，说明他账户关键词是比较多的，大多数排名都不高，可能投放策略为第一阶段，关键词大多数放在了需求阶段，前期的需求阶段它的点击成本就会比较低，要是放在第三阶段，它的点击成本高。

这里提醒大家，具体什么样的投放策略还要看自己团队，可能有的团队它的转化团队就特别好，那调整账户的策略可能会着重投放第一、二阶段，转化团队能力不好的话可以重点投放第三阶段、所以要看自己的整体情况再定投放策略，不要盲目投放。

这个账户规模是中上等账户左右，关键词大概在十万左右，长尾关键词投放的排名应该都不高，另一方面猜测它的人力资源应该也不够，账户大人力不够就会导致账户优化不及时。

未完待续……

下一篇文章，我们继续看面后面的弹出等转化数据进行对比分析。

这篇文章是根据狼训竞价视频公开课第二讲进行整理的，喜欢的朋友可以加小编微信17310675816，给你完整版视频，每周都会有公开课。

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