支付宝x钉钉出cp单曲，揭露当代年轻人的管钱真相

来源 | （ID:PRCN007）

最近，如果要给「阿里系101」选出一个C位，钉钉绝对当之无愧。

要知道，一个月前钉钉还处在“被小学生疯狂打一星”的水深火热里，但凭借着教科书级别的公关能力，钉钉现在已经成了「B站网红」，人们眼中的「可爱担当」，成功和年轻人打成了一片。

就连阿里系最有人气的支付宝，都趁着换LOGO，亲自和钉钉拉郎配、组cp。

甚至还取了组合名叫 “支钉（置顶）组合”，推出了首支CP单曲《当代年轻人的管钱真相》。支付宝和钉钉到底意欲何为呢？

「置顶cp」正式出道，首支单曲扎心了年轻人

对于当代年轻人来说，最大的愿望大概就是“一夜暴富”了，很多人不仅做梦在暴富，甚至在网络上「迷信式暴富」，转发各种能暴富的锦鲤，完全成了许愿狂魔。

但支付宝和钉钉推出的这支单曲，就给年轻人泼了冷水。

「年轻人，你清醒一点！」

有意思的是，虽然单曲瞄准的是当代年轻人，但支付宝充当了那个「做梦人」的角色，而钉钉则是那个「叫醒者」。

在梦里，支付宝梦到自己的B站粉丝猛增，比钉钉的B站粉丝多了几十万，成了全网第一网红。在这样的梦里，谁也不愿意醒吧。

支付宝还在梦里听到了我们熟悉的提示音：支付宝到账000000000，但无数个0里，前面却没有1，简直是美梦变噩梦。

就在支付宝在梦里焦急地呼唤“1”时，钉钉的吉祥物“钉三多”来叫它起床了。但支付宝的美梦还在继续，还霸气地表示「自己现在粉丝多，以后要罩着钉钉」。

清醒的钉钉随即来了一段RAP，给支付宝好好上了一课。“做人不要太攀比，踏踏实实做自己。当初你还给警告，一夜暴富不可靠。阿支阿支快醒醒，天上不会掉馅饼。阿支阿支快醒醒，天上真的没馅饼。”

被叫醒的支付宝，终于记起了自己的身份，开启了「投资理财小课堂」。“稳赚不赔信不得，追涨杀跌要不得，投资理财谨慎做决定，重视风险才能把钱护。”

整个单曲，应该说是「置顶cp」对那些想要玩投资的年轻小白的「友情提示」：年轻人，不要想着靠投资一夜暴富，就算想要投资，也要认真看提示！认真看提示！认真看提示！

其实，这支单曲已经是支付宝和钉钉的第二次合作，在此之前，钉钉也推出了一支《钉醒歌》，在这支MV里，钉钉是那个做着暴富梦的「傻白甜」，而支付宝是那个苦口婆心讲道理的「正义使者」。

什么都不说了，你们相爱相杀吧，我看着就好。

通过这样一波营销，「置顶cp」怕是拯救了很多差点走向歧途的年轻人，两个品牌在大众尤其是年轻人眼中的形象也更加呆萌可爱了。

玩转UGC内容互动，实现与年轻用户趣味对话

支付宝这样提醒年轻人安全理财有必要吗？有数据显示，越来越多90后开始通过投资理财谋求工资外的收入，而且投资理财收益已成为90后最普遍的工资外收入来源。

但是在面对如何投资的问题上，很多年轻人却陷入迷茫，甚至是盲目、冲动，忽视理财风险。

支付宝之所以给年轻人做出这样的预警，也是通过大数据发现，在过去1个月，有400万人想购买超过自身风险等级的理财产品，最终被支付宝的风险提示劝住。

这也让支付宝意识到，虽然每个理财产品都有风险等级的提示，但很多人由于过分自信，往往会购买那些超过自身能力的产品。“风险提示”，是一个必须强调年轻人注意的问题。

基于这样的洞察，支付宝以#当代年轻人的管钱真相#为话题，除了推出单曲外，还和年轻人在微博玩起了互动。

支付宝通过号召网友对“风险提示”界面进行创意发挥，让网友来花式「叫醒」那些投资风险过高的用户。

这样一种有趣的玩法，引来了大批UGC输出，歌曲改编、灵魂画作、鬼畜表情包……层出不穷的网友创意作品，也将这场看似「说教」的营销，引向了品牌和用户的互动层面。

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在娱乐化的营销背后，支付宝的品牌责任感也得以显现。随着LOGO的更新升级，支付宝开启了「数字生活平台」的全新身份。这是一个需要支付宝和广大用户共生的平台。所以，用户的利益、安全，也是需要平台重视的。

回归到投资理财这一板块，支付宝想要传达给当代年轻人的正确理财姿势是什么？我们从两首歌曲里可以看到“财务想自由路子多，努力学习工作才稳妥，不然赔了老本（当了韭菜）把脚跺，醒醒吧，发达也讲基本法”。

暴富的美梦可以做，但踏踏实实工作生活才更有发达的机会。

支付宝为什么选择和钉钉组cp？

品牌组cp玩营销已经屡见不鲜，借助对方的品牌特质为自己赋能，最终取得共赢的营销效果，也是cp营销的最明显优势。

但很多人会有疑惑，支付宝这次讲理财安全的营销，怎么会找来和金融行业八竿子打不着的钉钉来一起玩呢？且听我慢慢道来。

对于支付**说，这是蹭热度的好机会。最近的钉钉，凭借着《钉钉本钉，在线求饶》《你钉起来真好听》《巴颜喀拉》等作品，粉丝猛增到77w，成为了B站的新晋网红。从cp单曲里，我们也能看到支付宝想要通过钉钉“涨粉”的小心机。

要知道，能够获得B站粉丝的喜爱，足以说明品牌与年轻人实现了“零代沟”的对话。通过与钉钉组cp，支付宝在实现B站涨粉的同时，也能拉近品牌与年轻用户的距离。

此外，钉钉的一个庞大的用户群体，就是都市白领，他们亦是支付宝的主要用户群，也是投资理财的主力军。所以，支付宝借助投资理财的营销话题，其实也能激活平台用户，并实现用户的新增长。

对于钉钉来说，也有收益。支付宝让消费者注意投资风险提示的“提醒”功能，和钉钉在上班族、学生党中钉一下的“提示”功能，其实是相通的。让钉钉在mv中提示人们要谨慎投资，是在缓和人们对钉钉提示音的反感和抵触，从而更容易接受钉钉。

从整个阿里系来看，品牌之间相互组cp互动，也可以盘活整个系统内部的用户流动和沟通，实现更大层面的共赢。

看来，阿里系在下一盘大棋！

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