多朋友问：你的帖子为什么那么多人回帖反对？我回答：如果很多人赞同，我就不可能在这里发帖来讲述现在和预测未来的一些最基础的事情了，商机就是这样子的．我把大家回帖的问题集中解释一下：

１，网店和实体店的结合体，现在还没有合适的中文名字，英文名字使用现在热火朝天的ｏ２ｏ比较合适．网店档口也许会是未来ｏ２ｏ的中国名字吧．

２，为什么欧美没有成功的服装ｏ２ｏ案例？原因简单：欧美根本没有中国这样子发达的服装网购市场，如何形成成功的ｏ２ｏ市场？昨天腾讯新闻说中国网购市场领先欧美十年，所以中国的女装ｏ２ｏ很多都需要中国人自己创新和创造未来的想象．

３，淘宝的销售成本高企．人人都在抱怨，换句话说淘宝服装还有巨大的降价空间．可是农村和基层社区很难在家门口买到实惠的满足各种身材的中高档衣服，这才是中国ｏ２ｏ能成功的基础．

４，ｏ２ｏ做大的过程中需要哪些人加入？其实是产供销一条龙的大融合条件下的直销性质的分工合作．社区和镇县实体店加入ｏ２ｏ是最容易的：加一台电脑，几件样衣，派低价传单促销，每天卖掉１到２件好一点的外套就能增加几千元的月利润．商业中心的档口生意多，不可能为了一件衣服给买家介绍半天．

５，传统实体店和ｏ２ｏ的区别：ｏ２ｏ就是实体店，只是多了电脑展示取代庞大的库存，可以卖比传统实体店多几十倍的衣服，最大范围满足本社区人群的各种年纪丶身材丶喜好．

６，为什么没有实体店采购网店货源的衣服？实体店是时尚流行为主，当季节卖不掉就是尾货处理了，可是淘宝爆款都是卖３到５年．

７，ｏ２ｏ和网购的区别：ｏ２ｏ本身就是网购，只是多了实体店的面对面的专业服务和宣传．

８，ｏ２ｏ比淘宝有哪些关键优点？淘宝的销售成本太高，ｏ２ｏ的销售成本太低，主要是宣传费的贵贱导致的区别．

９，ｏ２ｏ比实体店有哪些关键优点？实体店的销售成本太高，ｏ２ｏ的销售成本太低，主要是库存运作的区别和实体店位置的不同导致的租金区别．

１０，为什么女装ｏ２ｏ的切入点最好是农村或者基层社区？这和井冈山革命成功原理一样：农村缺乏淘宝的专业竞争，中老年人大多不会网购需要面对面的服务，农村没有中高档外套的实体店需要网店开在家门口．最关键原因应该是：租金便宜．

１１， 有网购经验的人为什么是ｏ２ｏ的最早的买家？他们知道淘宝销售成本太高，衣服还能再便宜很多．

１２， 为什么中高档服装攻击农村有优势？这是因为农村实体店都是低挡衣服，中高档衣服的销售成本ｏ２ｏ能降到最低，也就是说可以白菜价格卖：农民对比大城市实体店的衣服价格：觉得能消费得起．反衬的低挡衣服买的不值得．

１３， 为什么现在发展ｏ２ｏ连锁店容易亏本？这是由于中国实体店长期的口碑销售的习惯造成的，高质量低价格并不能迅速打开实体店市场，销售员的人脉才是早期ｏ２ｏ档口赚钱的关键，要想迅速打开市场，加盟店比连锁店更容易打开市场．

１４， ｏ２ｏ的人员成长过程和淘宝网店的区别：早期的淘宝网店，专业人员都觉得海市蜃楼一样的网店很难成功．也就是早期运作淘宝网店的人几乎都是外行，都是坚信信息革命会强于实体店的外行们：慢慢摸索自学成才的，所以淘宝明显抢走实体店的生意是一个漫长的时间：十多年，这给了网店慢慢学习专业的时间．ｏ２ｏ的成长也许就是一窝蜂：实体店和网店现在的专业人员太多，一个明显赚钱，其他的都来了．

１５， ｏ２ｏ的宣传方法：只能是低价传单促销，贴低价海报，广告牌．档口销售只有一个途径：口碑销售，熟人说好相互介绍．几千张传单是必须要印的：否则熟人也不知道你有这么多好衣服，这么多码，还这样子便宜．

１６， 利润来源：档口派低价的中高档衣服传单，当月卖掉十多件比如羽绒服是无问题的，中高档羽绒服零售利润一百元肯定属于白菜价格了，不招聘人工的话运作ｏ２ｏ是不可能亏本的，长期存活没有疑问，迟早你的白菜价格的中高档衣服会带给你丰厚的回报．关键是推广ｏ２ｏ的货源的利润有点难度：必须有几个连锁店的前提下，才能吸引到大量的实体店作加盟商．加上一个实体店卖单款衣服是卖不了多少件的，也许需要几十个以上的连锁店加盟店，才能满足小批量生产的销量．也有优点：自己的连锁店加盟店，断码尾货很容易处理．这和淘宝的１到３个优秀销售员联合的销量就能满足小批量生产但是很难处理断码库存，这是截然不同的．没有做到这个规模之前的货源是最艰难的：二级批发利润太低,只能不亏的维持运作，虽然建立大量加盟店很容易，但是建立自己的连锁店需要钱和人，你还只能依赖淘宝的利润来运作，否则你专业的赚钱经验不足就容易导致亏本．生产一款８个码的中高档衣服的投入是巨大的，我现在同时生产３款特厚风衣都难死了．不是淘宝生产货源的人是没有批发利润刺激来成功推动ｏ２ｏ运作的．

信息革命对中国零售影响的最终结果：你无法总结出这个，最好别独自去冒险的创新．

１， ｏ２ｏ会淘汰淘宝和商业中心的实体店吗？答案是不会，但是更实惠和专业服务的ｏ２ｏ会抢走大部分市场分额成为市场主角．也就是说ｏ２ｏ占据的市场分额会最多，传统实体店次之，网店占据的市场分额会最少．当然这指的是如服装鞋子包包家纺土特产等这些主流网购商品．原因简单：社区或者农村的宣传成本比互联网比商业中心便宜太多．

２， ｏ２ｏ啥时候才能开始普及和开始赚钱明显？有了一个ｏ２ｏ档口，不管是新开的还是原有实体店加上ｏ２ｏ，迟早每天能吸引１到２个生意，月利润就能超过３千元，就是中国ｏ２ｏ广泛普及的时候，我觉得就是今年明年的事情．

３， 淘宝会不会和现在的实体店一样生意明显被ｏ２ｏ抢走？答案是肯定的：会．时间也许就是近２到５年之间．

４， 淘宝会和ｏ２ｏ发生广告费的竞争嘛？传统实体店面对淘宝的竞争是无力反抗的结局，淘宝和ｏ２ｏ的竞争应该也是这个结局．

５， 影响零售模式的信息革命的最终结局：在便宜的中型城市形成网购批发中心，也就是大家说的淘宝村的货源中心会越来越大，明显抢走传统的大城市的批发中心的生意．农村的镇县和基层社区形成网购一条街明显抢走昂贵的商业中心和淘宝的生意．

６， 网店档口，网店走向农村，网店走向基层，网店一条街，网购批发中心等等这些新鲜名词或者宣传口号会在未来的十年之内，彻彻底底改变中国零售市场，会更加改善中国老百姓的生活，彻底激发中国人的消费潜力，能够最方便最实惠的买到全世界的合适网购的商品，同时也能迅速销售出去自己生产的有竞争力的产品，添砖加瓦让中华文明再次长期的站在世界的最高点．

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