在们的人生中，我们面临一个最大的问题，就是很多人都想要赚到足够财务自由的钱。

说起赚钱，我认为并不是很复杂 ，大概有 4 个关键点。

01，具备毒辣的眼光，格局（一眼看透本质的能力 —— 人的一生也就那么几个关键的选择）。

02，产品，流量，成交。

03，复制（ 模仿 抄袭）， 放大（ 组合，精进，扩张），优化（ 专业化），系统化，流程化，自动化 。

04，做好风控防火墙。

其中，第一条，具备一种好眼光是不是非常重要 ？

在我们生活，生命，做任何生意和事情，任何时候，我们的眼光，重要不重要？

很多人做生意成功了，大多数人都说，这人 “ 眼光好 ”。

事实真是这样吗？ 有没有依据可遵循呢？

一旦我们拥有一双火眼金睛的眼光，那么我们就可以轻易看透别人的思路和玩法，同时 ， 我们也可以找到我们项目中的核心关键步骤，进而把事情做到点子上面来，而不是非常盲目，不知所措的去搞。

什么是眼光呢？

1979年，有一家烟厂，叫做玉溪卷烟厂，很长一段时间都不盈利，都是在亏损状态，自己厂的香烟成本高，销量也上不去，养了那么多员工，员工效率也低下。

所以，这家烟厂，一直处在濒临倒闭，破产的边缘。

这个时候，褚时健就被推荐到这家烟厂里面，担任厂长。

有这样几种现状：

01，公司资金严重短缺。

02，公司拿不出更多钱，用来继续发展，濒临倒闭。

03，员工精神涣散，生产力低下。

04，员工和管理者之间的勾心斗角。

….

一般情况下，如果我们是褚时健，遇到这种情况 ，我们应该怎么办？

是不是很盲目，很显然，根本无从下手，仿佛一个烂摊子，就是让我们擦屁股的。

面对这种情况，褚时健因为读过很多书，也知道，生意经营的核心。

做生意第一核心是：人。

他脑袋里，就有这个思想，因为他知道，只有先统一思想，统一人，让员工和管理者之间，团结出来，那么这个企业才能真正发展。

不然，即便这个企业亏钱，还是赚很多钱，最终都会倒闭。

褚时健眼光里面，就有这个道理，他知道，这个核心，任何时候永远不会变。

所以 ，他进玉溪卷烟厂，第一个任务，是什么？

就是统一思想，统一战线，给员工应允和安排了很大的福利，这个时候，先把员工团结在一起之后。

那么褚时健，还要面临第二个问题：

思想统一后，那么下一步，就是要把产品质量搞上去，价格还要有优势。

他的脑海里：就是要提高产品的核心竞争力，还要提升企业的效率。

表面上看，我们的企业当中，有很多这样，那样的问题。

资金问题，市场问题，管理问题，员工问题，贪污问题，以及其他竞争等等问题。

在大多数人眼里，根本不知道怎么搞了，一下子就懵逼了。

但是褚时健脑海里：他知道，统一思想之后，下一步就是把产品搞好，产品有优势了，自然才能卖的好。

所以，他的第二步骤：他从国内外引进烟叶品种改良种植，从源头帮助烟农种植出好烟叶。

第三步骤 ： 他发现，他的工厂，更国内外其他更加先进的工厂相比，产能很低，所以他就借贷购入国外生产设备，产量一下子就提升了，产品源头质量也保证了 。

烟的质量提升了，销量自然也就上升了。

最后，我们也知道他就成功把玉溪卷烟厂做到了全国有名的牌子。

我们可以发现，其实很多事情，一旦你具备一种“ 好眼光 ”看透本质的能力，我们就可以很容易把事情做到点子上来，而不是盲目的去做。

我们创业做的第一个项目是 ： 液化气 。

那时候，液化气用的人还不多，我去北京，发现有一个朋友家在用这个液化气 ，我觉得特别方便，做饭也很快。

所以，我觉得这是未来的趋势。

后来我就和 22 个合伙人一起借钱开了一家液化气工厂，专门买卖液化气，以及液化气设备等。

就是通过这个项目赚到了人生第一桶金，现在那 22 位合伙人，每年也都有 700-800 万的收入。

很多人跟我讲：“ 你运气好，你眼光好. …. 还有说，你家祖坟埋对地方了，反正说什么的都有 …. ”

一旦成功了，好像说什么都是对的。

其实现在想来，真的不是靠运气，而是靠眼光和眼界。

因为传统的做饭方式，烟大，麻烦，不省心而且特别浪费时间，而新兴燃气，简单，方便，高效，更容易受到青睐。

就是说：你随便调查一下，就会发现，很多人愿意去用。

还有一个最明显的特征是，你会发现，用这个产品的人逐步倍增，每天呈现积累性的增长。

那么这说明市场是增量，而且液化气可以重复消费。

所以，赚钱就很持续。

后来我们投资加油站也是，也是我一个朋友开的一个加油站，我感觉很赚钱，后来就一直放大来做。

我们可以发现，表面上是运气和眼光，其实这背后蕴含了很多规律和原理。

一旦我们发现这背后的核心 ， 和规律 ， 就可以很容易从中持续赚到钱。

液化气和加油站——这 2 个项目：

01，都是属于增量产品项目，用户量一直在增多，每年安装煤气罐的人在增多，每年买新车的人也越来越多，而且煤气罐也有使用年限。

02，都是可重复消费产品，隔一段时间，就会来消费一次，开发一次客户，就可以赚一辈子的钱。

03，可持续，稳定收益，门槛越来越高。

桶装水直饮，成人保健品自动贩卖，以及饮料自动贩卖机等，这些都是属于这类项目的延伸。

其实，还有很多这样的产品思路 都是很不错的项目。

通过这几个故事，明白一件事：“ 做任何事情，运气的成分很少，大多数情况下，还是靠我们的眼光，以及我们的格局 ”

人生可能面临无数选择，但是一个人能成事，也就那么几个关键的选择而已。

想要把事情做到核心点子上来，看似很简单，其实并不见得简单。

需要具备毒辣的眼光，眼界，大格局（不要局限于某个点出不来）。

好眼光从哪里来？

绝对不是凭空捏造，或者胡乱构思呈现的，而是我们自己私下做了很多功夫罢了。

只是大多数情况下，不太愿意告诉别人想了3 天 3 夜，甚至 7 天 7 夜，还有很多时间用来市调，问询，推演，分析，思考，最后才要决定做这件事罢了。

想要拥有独到的眼光，一眼见底，首先我认为，我们必须要有大格局。

什么是格局？

最简单的一个例子：

有一个小伙子，是开发商的司机，他想的每个月可以领到 5000 元的工资。

对于建造大楼的小工，他们则想的一年可以赚几万块钱，回家过年。

而对于开发商而言，一块空空的地皮上面，他就可以看见高楼耸立，万人瞩目的楼盘，除了自己能赚到的几个亿的财富，还有对这个城市的影响，甚至整个国家带来的变化和改革。

对司机而言，他再怎么努力开车，最终也不过是一个开车的。

而对于建造大楼的小工，想着一天能有200-300 块钱，想着媳妇孩子热炕头，最终也不会有多大出息。

而对开发商而言，他看到的更多，除了了解每一个员工，每一个人的角色，他也深知自己处在什么角色，在什么场合，应该发表什么言辞，以及应该怎么规划未来。

可能很多人感觉这个例子比较复杂，那么我们在举例一个简单的。

现在在大街小巷，每个啤酒广场附近 和 ktv 附近，几乎都能看到代驾的身影。

那天我和几个朋友去啤酒广场喝酒，就遇到很多做代驾的，然后要我叫代驾，我发现他们这些人比我还聪明很多。

他们知道怎么接单更多，也知道怎么蹭平台的返利，还有怎么选择客户，他们的方法和技巧很多。

完全可以把这种聪明劲用到其他地方，自己做一个生意，我想一定比这个还赚钱。

但是，我就发现，很多人的格局从一开始，就很小。

他们不敢，不知道，也可能真的不懂，也可能是不愿意，最后只能甘愿陷入别人的游戏规则当中去 。

我们完全可以搞一个自己的代驾团队出来，然后运营接单。

或者做一个其他生意出来，而不是局限于小格局里面。

同样，有的人啊，他的想法和格局真的很小： 只想着开一个门店，从来没想过做一个公司或者其他。

还有的，从一开始，就选择了打工，格局就在打工的格局里面。

但是有的人不一样，从一开始给别人打工的时候 ，就知道，将来一定要做企业家的人。

所以，在给别人打工的时候，非常愿意学习各种东西，收获的东西也是非常多的。

同样，如果我们对标世界 500 强，那么我们一定也可以有些成就。

这就是一种格局的力量， 一个人的定位，定义，特别重要。

过去我从来不认为格局这种东西可以影响到一个人的未来，但是最近几年，我才发现 ， 真的非常重要。

举一个最简单的例子：如果我们开了一家代驾公司，你是公司的老板，你会不会也去选择去实地做代驾呢？

在创业时期的老板，大多数人都会选择去实地做代驾，但是往往这种情况也是最不可取的。

为什么会这样说呢？

因为公司里面的老板，有很多的任务和责任，我们更应该把时间放到更加有益的地方，另外还有一点要注意。

自己完全可以做的事情，也不能亲手去做。

因为很多事情，真的太浪费时间。

如果你真的给自己定位做企业家和老板，做布局人，那么我们应该用更多时间，用来配置员工，让员工去做，哪怕我们闲着，我们也不要干。

抱着这种态度，去练习我们资源配置的能力，你会发现，越不用自己，自己越有更多时间，最后自己的能力越来越高。

但是如果你老是做员工做的事情，分不清主次问题，什么事情都自己干，最后老板本人一定不赚钱。

相信我，因为我就是这样走过来的。

创业就好比泡妞，如果我们不泡妞，永远不会有经验，我们追的美女多了，遇到各种各色的美女，自然经历就多了，最后也就有了经验，泡妞也水到渠成了。

但是，如果我们刚开始不迈开步子，鼓起勇气，大胆尝试，最后就会发现，什么妞都泡不到， 哪怕很丑的。

因为你没经历，没经验，根本没尝试过。

如果做代驾，也不是说，我们老板本人不去做，我们也要做，但是不要把太多心思去自己做。

其实我们应该选择这样一种思路：

01，前期我们肯定要自己体验一下，去优化一下整个流程。

02，后面项目成熟了，可以批量化复制了，没有太多要改进的地方了，那么我们就可以让其他人来做。

03，后面，我们基本就不做了，但是为了保证我们项目的可持续性，同时为了挖掘我们项目中的问题和真实反馈，我们最好定期每个月，或者每个季度，去做一次亲身体验和反馈。

这样呢，我们就可以发现企业存在的问题。

这种思路，就是刘强东一直在用的。

从一开始，刘也是这么干的，自己死磕，后来他就发现自己没太多时间，后来就直接批量化交给员工来干。

后来他发现很多基层和终端的问题，他根本发现不了，于是他又会经常定期的去参加线下实体体验和用户的反馈，进而来确定企业的问题。

但是我发现，很多老板，从始至终，都把自己陷进去了。

自己成了工作者，自己出不来了，根本没时间做公司的战略和方向，更别说什么整合资源，吸纳人才了。

我有一个老表，他养鸡有 10 几年了，现在发展到 30 多万只，但是他现在基本上还是一家三口干。

什么事情都是亲力亲为，自己的养鸡场，已经赚钱了，还是这么干。

根本没有时间，出去学习一下别人的模式，以及思路等。

我觉得这是非常可怕的事儿。

还有一位兄台，人家也是做养殖的，他自己很多事都能干，但是他什么事情都不自己干，自己就负责 2 件事：谈客户，指挥。

结果他一年很轻松，而且比前者还赚钱，反而客户也都愿意跟他打交道。

大家的时间都是有限的，如果我们的起点是真正做老板，我们就应该有一个老板样，而不是做一个死磕的个体户。

这都是我本人亲身经历的事情。

天天忙于干活的人，基本上是很难做大的。

所以我们一定要多抽出时间，练习怎么支配人，让别人为我所用，而不是我为生意用，大多数人都做错了。

好了， 今天的一点感悟，希望对你有用！

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