中国IT实验室，创业五年炼就金刚身！（二）
中国IT实验室，创业五年炼就金刚身！（二）

——记ChinaItLab. 张泽锐总裁

l 拓普思公司是如何成立的？

n 创业的冲动

2000年前后，IT培训火爆，国际认证成为求职者进入外资最好的敲门砖。中国IT实验室在建站短短1年间，为考生提供优秀的认证考试资料，改变不少网友的职业生涯。

“我当时经常收到网友的感谢信，每一封信件都给我带来无限快乐和成就感”，这种感觉也许就是送人玫瑰，手留余香吧。

经过一年多运营这个IT学习网，他对IT教育这个行业从门外汉到掌握一些资源，并开始摩拳擦掌，跃跃欲试。

为了网站壮大发展，也为了闯一番事业, 展现自己的价值, 更为了给更多IT从业人员提供优秀的教育服务，他决心辞职,成立公司,开始创业之旅。

n 机会的选择

其实，在他提出辞职之前，公司已经安排他到欧洲进行两年深造与工作，出国深造对于很多人来说，是个非常难得的机会，一方面有双倍的工资，另外可以开阔视野，以后回国比别人拥有更多的发展机会, 当时很多同事们对他放弃出国深造一事都深感意外。

“而我的家人十分支持我出来创业，或许是潮州人的缘故吧，父母认为好男儿志在四方，趁年轻多博拼。”有了家人的支持，他把工作两年攒下的积蓄，加上个人网站的收益，累积了二十多万，义无反顾地投到公司发展中，并于2002年5月20日注册成立了深圳市拓普思信息科技有限公司，开始了正式的运作。

本来打算用这笔积蓄买房结婚，因为一颗不甘平庸的心, 让他选择了艰辛的创业道路。

“我当时并没有想太多,只是想做点事业出来。”

“张总啊，也许我可以来帮你总结一句话，你为了这创业的冲动，不仅放弃了出国学习，还搭进了老婆本啊”

n 团队的组建

在创业前夕，他认识了第一位创业伙伴:付一贤，朋友了解他的想法后，很赞同他的理念，并很快辞掉市区的工作，来到关外龙华。

“我一直清晰地记得他和同学拎着一包衣服来到村口，我去接他，那种感觉很温暖,在内靠父母,出门靠朋友,从那一天起，我们坚守同一个信念，无论多困难，一定把公司办得有声有色！”

公司成立后,他们又找了几位朋友，便热火朝天的干起来。租场地，买设备，请老师，办讲座, 发传单，招学生.

“而现在回想起来，当时可真是初生牛犊不怕虎，没有做企业的经验，没有足够的资金和人才，凭一股冲动和直觉出来闯。”张泽锐喝了一小杯功夫茶，有点回味无穷地说着。

n 非典的挑战与机遇

而市场是残酷的，竞争是激烈的，公司成立不到一年，到2003年初，便碰到非典，给开始走下坡路的IT培训雪上加霜。国内同行纷纷倒闭，中国IT实验室也遭遇到很大挫伤。

“为了保证公司生存下来，我们将公司从深圳最繁华的商业圈—华强北,搬迁到上沙工业区,我们后来认为是胜利大逃亡。”

非典对各行各业造成负面影响, 同时也给IT教育培训带来致命打击，但另一方面，远程教育在此期间受到国人异常关注，因祸得福，发展迅猛。

经过市场调查，当时IT远程教育尚未形成气候，市场潜力大，国内也缺乏专业IT教育门户，于是他们瞄准市场空白，重新定位，做垂直IT教育网站，开发课件并为IT培训机构提供招生平台。实践证明，他们当时的转型是正确的。

l IT教育门户是如何炼成的?

n 第一套教育产品的诞生

拓普思公司搬迁到上沙工业区后，还是租用商住楼，就是现在的忠和广场，没有电梯。公司设在最顶层803房，两室一厅，没有冷气，他们四个年轻人工作、吃饭、睡觉都在这个80平方的天地，五六台电脑不分昼夜的工作着，嗡嗡的声音加上酷热的天气，伴随着他们青春的汗水.

就在80平方的小天地，制作出国内第一套思科助理工程师（CCNH）现场授课课件。

没有先进的灯光摄影，没有专业的技师指地，他们就用手持的DV机,凭着自己的理解拍摄，终于成功录制国内第一套思科助理工程师（CCNH）现场授课课件。

该产品的诞生，标志中国IT实验室进入远程教育领域，该视频课程推出后，网友反应强烈，连续几个月创造每期招生超过一百多人的记录。

随着Chinaitlab网校迅速发展,拓普思联合北京、上海和广州等城市的优秀讲师以及思科、微软、甲骨文、华为等认证讲师制作各种课件,到2004年,开发的课件已经涵盖初中高不同领域的IT认证与职业教育, ChinaITlab网校始终坚持“教育就是人性化的互动服务”宗旨，勇于创新，首家采用“课程直播系统”和“网络呼叫学习模式”，以引领式E-learnling学习模式为核心，为学员提供量身定做的“导师制”教学服务，开创E-learning培训新模式，受到客户及同行的推崇。

n 艰难的环境 炼就IT教育门户

为了将学习资料网向IT教育门户转型,经过分析和策划, 他们准备推出招生平台, 虚拟考场,在线实验,网校四大频道, 网站这次全新定位,需要很多资源进行协调,需要招聘美工和程序员, 增加服务器和带宽, 这些费用对于尚在疗伤的他们来说,是一笔庞大的开销,这段时间,他们有几个月没有发工资了,但大家有着清晰的目标和定位,创业初期的激情毫没有褪色。

在最困难的时候,钟志祥老师, 原来富思科培训经理,对拓普思公司给予很大的帮助。 作为一个职业经理人,他有敏锐的观察力和市场洞察力,当时他任天盈隆培训中心总经理, 拥有十年的IT教育市场经验,对深圳IT行业了如指掌, 他的思想和理念改变张泽锐的想法, 也就在那段时期，他从一个技术工程师转型成一个网站销售员。

做为一名工程师出身的张泽锐，其实是和众多技术员一样,不大喜欢说话和张扬, 但为了公司生存,他彻底改变自己的观念,积极主动向客户介绍中国IT实验室平台,并阐述将要做国内最好IT教育门户的决心。

n 开创广告第二收入，经受黑客入侵考验

当时没有短信和网游等增值盈利模式, 广告成为网站生存最直接的保障, 拓普思除了做好教育课件的销售外，同时也开始构思第二收入模式，最初是想做全国IT培训机构的在线广告业务,但考虑到缺少资金和人才,很难一下子铺开,于是先从深圳本地培训机构入手,独个攻破, 先把本地做好做强,积累资金和经验,才有资本进军其它城市。

在接下来三个月,张泽锐他们就把深圳二十多家培训机构的广告业务都签下来, 并配合客户到高校和职院举办各种活动,得到学生和客户的高度认可。有了客户的认同，培训广告成为网站最大的收入来源, ChinaITLab终于在2003年互联网寒冬, 找到自己的定位和盈利模式, 解决了生存问题。

本年度广告所得收入除了投资购买服务器和带宽外，就是扩大办公场所，添加办公设备，招兵买马，人数达到15人, 与此同时，他们开始酿造着实现网站发展的第一阶段

—–打造国内第一IT教育门户。

随着业务拓展的深入，广告业务和网站访问量节节攀升, 张泽锐和他的几个伙伴每天工作都超过16个小时，除了吃饭睡觉就是工作,连周末也没有休息。

那一年黑客活动频繁，大多数网站经常受到黑客入侵攻击，为了保证服务器安全，保障网站正常运营，他每天睡觉前都习惯地上去检查服务器的安全性，一旦出现故障或问题，他和同事们经常要通宵达旦处理, 那段时间, 凌晨睡梦正香的他经常被机房电话惊醒。

n 再造公司团队，永远追求卓越

在公司快速发展的同时, 张泽锐渐渐感到人才缺乏，人才和资金的稀缺是创业公司最大的心病。如果Chinaitlab需要快速发展，单靠自己是远远不行的，企业最宝贵的资源是人才，人才也是自己企业发展的根本动力。于是，他开始萌发起组建一支优秀创业团队的想法，也就是为企业培训和储备人才,人才也可以通过Chinaitlab这个平台实现自我的价值。

“我首先考虑到钟志祥老师，他欣然答应加入我们的团队，对公司发展提供顾问，并利用他在IT行业的资源，给予我们最大的支持。”

另外五位人选都是交情甚深的兄弟，平均年龄二十七岁, 当时他们在各自的公司上班,应张泽锐的邀请,一呼百应、一拍即合。凭着对互联网的激情，因为同个梦想而走到一起。几年来，五位兄弟分别负责网校部、销售部、技术部、编辑部，人力资源部重要职位，并在探索中建立起一支优秀的核心团队，而稳定上进，高效率的团队作风，给网站发展奠定了坚实的后盾。

中国互联网虽然已经11岁了, 但该行业目前还尚未成熟，机会和挑战并存。五年来，中国IT实验室一直务实而低调地探索着，张泽锐感慨地说：

“没有人会告诉您下一步如何走，我们熬过了互联网寒冬,仍没结束，再最困难的时候，不少朋友劝说我们转行，但我们这支团队始终看好互联网，始终坚信这是一个尚未挖掘的金矿，我们需要等待时机，五年来,我们公司经历过互联网的风风雨雨，收获最大的就是经验的积累，以及学会如何务实的态度去做一个企业。”

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