ASM如何投放更有效？（二）

上篇主要聊了目前ASM各家买词的情况，也提到了ASM要与ASO结合效果才会更明显。这篇单就ASO如何搞起来聊一聊。

目前就国内市场，APP Store流量来源大体分为：ASM、ASO、联运和自然下载。

这里再重申下定义，ASO是APP Store Optimization，俗称应用商店优化，主要是用来提升在应用商店中的排行榜排名和搜索结果排名。

APP Store在大举弱化ASO的影响力，其做法就像搜索引擎弱化SEO，提高SEM的位置相同，但ASO会始终存在。所以，刨除掉这个因素，我们先来看看ASO的玩法。

排行榜优化的核心是，把APP的排名提升到可见位置，增加曝光量，从而提高下载量。通用词汇叫，刷榜。搞ASO先把榜单刷上来。不过榜单优化不只是刷榜，排除掉暴力机刷，采用合理的方式提升排名才是正经事。

现今主流的IOS14系统，榜单分成免费、付费和各分类别（导航、儿童、工具、购物等等）的榜单。

拿最常用的免费榜单来讲，有效位置比较小，竞争更激烈，TOP200基本上可以算作是可触达的极限，虽然流量集中，但基本被头部占据。这部分位置基本靠DAU庞大或DAU激增（基本靠广告拉动较明显）瓜分了流量。

不过刨除掉激烈榜单外，仍有分类别榜单和搜索结果排名可以获取到流量。

所以，如今我们常规意义上的“刷榜”就是做分类别榜单和关键词的搜索结果排名了。

官方透漏的影响排名的因素主要分为：

1、下载量。这条是铁律，评判一个产品的好坏，最基本的永远是下载量。不管是设计、体验、包装等，都只是引导下载的先导因素，核心仍是下载量，只有下载量足够多，才有机会出现在靠前的位置。

2、DAU，或者说是活跃用户数、活跃用户比例。因为活跃用户数代表了APP的健康程度，只有APP足够吸引人和满足用户的需求，才能影响到用户的活跃程度。这也是APP Store从官方生态的角度考量的。

3、评分评论。好的评分和评论代表用户对APP的认可程度，和DAU同理。

4、更新频次。APP的每次更新上架，这点和各家平台类似，打新上架会有所谓的扶持，官方角度是比较喜欢的。

结合官方透露的几点，我们可以侧重几点优化方向：

1、摒弃机刷。

2、品牌词+核心词的下载。模拟真实用户的下载操作。

3、积分墙和搜索、信息流的渠道推广结合。只是靠积分墙提升下载量，但活跃度是缺陷，需要靠推广渠道拉升。

4、根据行业特性，集中几个时段打量。同理，模拟真实用户的使用习惯、下载时间。

5、侧重时段外，要集中性打量，不要把时段分散到1天里，集中在某一个时段。

6、评分评论。无论是刷评论还是引导真实用户填写评论，至关重要。

7、关键词，可以先从1、2个关键词做起。集中最核心的关键词，把搜索结果排名搞上去。

8、品牌广告拉动。仍是集中性。

9、另外积分墙的选择上尽量采用自有墙，不要选择外采的墙，可控性、稳定性后者相对较差。

综上所述，虽然是浅显的几点，更重要的是要结合自身产品运用好。同样，“打榜”要和ASM结合好，才能体现出1=1>2的效果。

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