社区团购正迎来新一轮洗牌。
7月7日晚间，社区团购平台同程生活运营方苏州鲜橙科技有限公司发布公告称：由于经营不善，经多方努力，公司仍无法摆脱经营困难，公司决定申请破产。
讽刺的是，就在前一天，同程人寿创始人何鹏宇还在一封内部信中表示，“同程人寿”将更名为“米城人寿”，并将进行战略调整，将业务方向从From to C改为to to
B、围绕领袖（KOL、KOC）的供应链创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等。
往前推，同程人寿因拖欠供应商货款被集体催债的消息早已传出。
值得一提的是，何鹏宇在内部信中将公司的困境归咎于行业的突变和赛道的激烈竞争，直指美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的命运。
“2020年年中，公司进入良性发展阶段，前端业绩均衡，开始走上社区团购的可持续发展之路……2020年9月以来，行业从从拼创新、拼执行的时代，到拼资本、拼补贴的时代。”
其实社区团购发展至今，一路走来都是白骨。早在2019年底，呆萝卜、松鼠拼拼等就因资金链吃紧而平台爆仓，你我你不得不与十荟团合并。
2020年初，虽然社区团购市场因疫情起死回生，但短短一年时间，从火爆赛道到巨头入局再到人人喊打，跌宕起伏。现在连“老三集团”之一的同程人寿也申请破产，令人唏嘘。
不过，只要巨头之间的战争没有结束，同程生活绝对不是最后一个倒在社区团购赛道上的。
行业竞争激烈，但不是倒闭的主要原因
同程人寿上一轮融资时间为2020年8月，由祥和出资由Ben、元和控股、贝塔斯曼亚洲投资基金完成的数千万美元C+轮融资。
公开资料显示，同程生活于2018年由同程集团（香港上市公司同程艺龙母公司）生态平台孵化，生鲜占比70%，生鲜电商定位于下沉市场的超市主要采用“上游大货源直采+下游社区自提”的模式。
2021年之前，同程人寿仍将受到资本青睐。企查查数据显示，同程生活融资金额高达8倍，成为社区团购赛道融资最多的品牌之一。另外两家也筹了8轮，优视享汇和兴盛优。
2018年，同程生活获得同程旅游、腾讯投资的天使轮融资； 2019年获得四轮融资，真格基金、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金等知名投资机构多次跟投； 2020年先后完成C轮和C+轮融资。 C轮融资完成后，同程人寿估值10亿美元，约合人民币65亿元，已经成为独角兽。
在资本的助力下，同程生活先后与千鲜汇、邻临易、考拉生活等区域品牌进行合并，并在华东、华南珠三角、西南地区扩张。
2020年，同程生活GMV将接近100亿元，在社区团购创业公司中仅次于幸福游和十荟团。当时何鹏宇提出，2021年同程生活平台GMV将达到30-500亿元，公司将实现整体盈利。
然而，现实并不尽如人意。今年以来，桐城的生活开始出现了隐退的迹象。据介绍，同程人寿3月先是在上海关闭1000多个团点，4月在湖南宣布停业；过去一个季度，其订单量大幅下滑，较高峰期下滑超过60%。
桐城也试图自救。何鹏宇在内部信中提到，同程生活已与抖音达成战略合作。可以直接进入同程生活，同时鼓励团长和品牌进行直播带货。
“但由于合作伙伴集中回款，公司资金链断裂，没有转型空间。”
事实上，今年年初就有供应商告诉创业邦，桐城人寿拖欠货款。但当时它的运作很正常，并没有引起人们的注意。
供应商提到，同程人寿报告了所售商品的损失，但没有出具相关数据，并保留了损失照片。诚意。
据媒体报道，近一个月来，越来越多的供应商前往同程人寿苏州总部索要欠款。据统计，目前注册的100多家供应商欠款超过5000万元。以其1000多家供应商计算，同程人寿的欠款总额可能超过2亿元。
此外，据了解，在决定战略转型前，同程生活曾与京东、阿里，甚至字节跳动等大公司洽谈“收购意向”，但最终因种种原因未能达成一致。
可见，同程人寿本来是一手好牌，却打得不好。何鹏宇将失败归咎于行业竞争，未免有些牵强。
“社区团购对本地发起人、团长、供应商的管理要求相对更加复杂、精细和多样化。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉创业邦，“同程生活依托于同程艺龙这样的上市公司，然后融了数亿美元，可以算是一个很有实力的公司，这样的公司破产了，竞争只是一个因素，但不是主要因素，更大的概率是他们乱了，内部管理、决策效率等很多方面都出现了问题。
资本潮退潮，下一个出局的是谁？
2020年春节，突如其来的疫情让饱经寒冬的社区团购重新振作起来，一路走来。
据企查查统计，2020年全年，社区团购、生鲜电商领域共发生融资案例35起，金额超过超过200亿元人民币。兴盛游、十荟团、同程生活等平台至少完成了两轮融资。
不过，2020年下半年，互联网巨头闻风而动，尤其是美团、滴滴、拼多多亲自出局后，形势将立马发生变化。
截至今年上半年，社区团购赛道融资仅8起，披露金额超过262亿元，资金集中于老玩家。多于。
其中，兴盛游两次融资，尤其是在今年2月份，完成了30亿美元的战略投资，由红杉中国领投，腾讯等老股东跟投。投后估值高达80亿美元，成为社区团购赛道估值最高的创业公司。
世汇团紧随其后，在3月底获得7.5亿美元D轮融资，由阿里巴巴和DST Global联合领投，众多老股东跟投。
此前，兴盛友、十荟团、同程生活并称为“老三团”，是2019年社区团购大战后获胜的三个平台。
在业内人士看来，兴盛背靠腾讯和京东，而十荟团背靠阿里，暂时不用担心。但对于其他社区团购初创企业来说，资本可能已经避开了。毕竟像同程人寿这样估值10亿美元的腰部公司，还是逃不过倒闭的命运。
庄帅表示，只要巨头进入这个行业，大概率资本不会再投入，因为巨头采用资本+平台+资源降维的产业模式，基本没有创新业务不能依赖这种模式去快速发展。
一位投资过生鲜电商的投资人也直言，社区团购模式轻，进入门槛低，很容易做到货客兼顾。现在是巨头的博弈，壁垒也是资本壁垒。
钱是优势，但不能解决所有问题。无论是美团、滴滴、拼多多、京东，还是阿里，目前都无法在社区团购业务上盈利。
据了解，目前市场份额排名第一的美团优优、多多买菜开始降本增效，力争毛利由负转正。这也意味着增量市场的蛋糕被瓜分了，大家开始正视经营数据，不再盲目烧钱。
与此同时，悬在社区团购头上的监管达摩克利斯之剑也一再告诫反对低价倾销、禁止不正当竞争。
要想盈利，首先要提高单价。国信证券会议纪要显示，兴盛优选单价12.8元，美团优选7元左右，多多买菜10.7元左右，诚信优选4.5元。
但一个始终存在的悖论是，在社区团购赛道中，当单价提升到一定程度时，“团购”本身就失去了优势，用户粘性将不复存在。过去，社区团购平台依靠补贴来维持价格优势。但随着监管收紧，价格优势将不复存在。
同样是互联网赛道上的烧钱大战，但社区团购与网约车、共享单车、外卖的本质区别在于：一方面，出行服务的产品已经足够标准化，另一方面价格变动不影响产品质量。新鲜的产品是不同的。终端价格的变化会导致采购价格和供应链成本的变化。另一方面，已经有很多成熟的买菜方式。
业内人士指出，事实上，社区团购的核心是否是卖菜还存在争议。 “因为买菜做饭的随意性与售前的策划还是有冲突的，最适合社区团购的品类其实是高消耗的家居用品。”
该人士认为，社区团购企业应该学习的其实是Costco模式，先提升自身品质，再提升单价。
庄帅更看好社区团购的未来。在他看来，在当前国家监管强势的宏观环境下，有利于幸存下来的平台盈利，因为它们会逐渐进入差异化的良性竞争状态，拼服务、拼效率、拼技术。
“理论上，社区团购平台可以更深入地了解用户，可以利用大数据了解社交区域用户的生活需求和消费习惯。不同地区、不同价位的社区，有不同的主要消费群体，有不同的需求。之前社区团购的低价就是让大家熟悉这种商业模式。低价竞争结束后，用技术匹配用户需求，再进入精细化运营阶段。
可以肯定的是，现阶段巨头在流量、供应链、组织管理能力等方面的优势开始显现，市场继续向头部集中。同路人生过后，部分玩家会出局
“大部分社区团购的创业公司都很小，像同程生活，已经是中等偏下了。肯定会有小公司悄无声息地倒下，只是媒体未必关注，公众是不会关注的。”庄帅说。
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