许久不提笔总结心得，很多时候站在那里静静的看着。走过了创业的8年多的时间，依然坚持着自己的梦想。痛并快乐着也许就是创业者的宿命。今天闲来无事，留下寥寥数笔，仁者见仁智者见智。希望对和我一样走在创业之路和追逐梦想的兄弟一点点启示。吾欣慰！

做自己想做的事情，勿迷失在天地.

走过这么多年，经历了淘宝的很多变革。经历的多了自然也就平和了很多。我一直认为：人生本来就是在动荡中寻找到合适自己的位置，你可以抬头但不要仰头，你可以低头但不可以跪下。小卖家总是看大卖家，大卖家看谁呢？有人说：商场如战场，不是你死就是我亡。但是战场是不可能让你从头再来一次的，而商场只要你的信念和梦想，依然有东山再起的机会。我们都不是圣人，都是生活在现实中的人。背景的不同，发展也不同的，你又何必和富二代攀比呢？也许你一辈子都不可能做到他那样的。所以我们不管在任何环境下，不能迷失自我。你要做的是按照自己的计划和方向去发展丶去弥补自己的短板，而不是一味的抱怨，就拿淘宝来说你的抱怨有用吗？只是给自己找到了合理放弃梦想的理由，承认自己的失败。最早以前我拿着几百元开始做淘宝，这么多年也熬过来了。或许你们说以前淘宝好做，现在不好做了，但是哪朝哪代好做了，屌丝想逆袭，那不是脱层皮才能达到的。所以我想对大家说的是，不管环境怎么不好，你都不要迷失自己和低估自我。做淘宝是这样，做其他事情也是这样的。

放弃的不单单是你的梦想 而是无尽的遗憾

说心里话做了这么多年，今年是最难的一年，难的让我们不知道怎么做才好，有的人开始怀疑自己的选择，有人开始怀疑自己的能力，更有人因为短暂的挫折而放弃。人各有志，放弃也未必不对。但是当你感觉难的时候，也许别人比你跟难，轻言放弃会给自己留下无尽的遗憾，因为你要问问自己：你是否已经尽力？你是否已经在改变？你是否在找方法？我是经历过住着100元租的房子，厕所和卧室在一起的生活，当时自己也是在静静夜里哭过几次，也抱怨过，也曾经想过放弃。因为那个时候太难了，一个人漫无目的的坚持着，不知道这样的坚持到底值得不值得？但是我熬过那段日子才明白，其实大多数人和我一样，都是在不断受挫中成长，经过的多了心态也就平和了许多，做生意本来就有赚有赔，光想着赚钱那不是经商更不是创业，因为当你的运气越来越差的时候，会把你逼疯的！你的心智未达到，再多的财富也会让你给挥霍掉的，这样的案例比比皆是！所以努力吧！同志们！革命尚未成功！同志还需努力！

做淘宝需要的是 心智 布局 人脉

做淘宝这么久，今天翻了一下自己的淘友和那些熟悉的淘友。能坚持到现在的寥寥无几，也说明了一点：不是任何人都适合做淘宝的，需要的是不断修炼“心智”。所谓的“心智”就是你是否为了一个梦想而可以坚持10年的时间甚至更长的时间？你是否善于总结？你是否能在遇到挫折的时候第一时间找到让你感觉幸福的事情？“心智”就是在你每一天所经历的事情中不断的磨练和提升。当你的“心智”达到了，那么很多事情你就会看开了，也就能心平气和的去寻找方法和适应这个变化了！做淘宝永远躲不掉的是“布局”。所谓“布局”就是你如何去规划自己的事业？如何去达到自己的目标？举个例子：有人用一个店铺第一年赚了10W ，而有的人利用三年，三年后每年都能等拿到纯利润30-100W.想法和布局不同，产生的效果也是不一样的。所谓的“人脉”在以前的帖子中详细的说过，在这里我就不一一详解了，但是我要告诉大家的是：圈子真的很重要，不单单能互相交流经验，更多的时候是说者无意听者有意！不经意的一句话也许就是你转折点。所以人脉太重要了！找到合适的人比你赚1万都值！

洗牌 重生 适应 创新 坚持 未来的主旋律

7月18日6:38更新

今年是动荡的一年，去年的全民淘宝创业，看着别人做淘宝赚了钱，很多人义无反顾的进入到这个痛并快乐的创业大军中，岂不知创业之路的艰辛和无奈不是每个都适应的。痛苦！挣扎！绝望！愤怒！无奈！成为了很多人的“噩梦”。看着一堆堆的库存，每天承受着亏损的痛苦！不亚于今年的股市。还是那句话：做生意没那么简单，更没有你想象的那样轻松加愉快。更多的时候是焦虑和艰辛伴随！没有强大的心脏，我还是认为早八晚五的日子其实也不错，最少安稳！下了班找几个哥们喝点小酒，陪陪家人，看看电视，幸福指数也是蛮高的！但是你做淘宝就不一样了，别人下班了，你作为店长还是继续战斗，未来怎么样，对于你来说心里没谱，有的只是把握现在，努力前进！一句话：人生不单单有淘宝，还有很多值得我们去追求的东西！今年的淘宝是大洗牌的一年，不管你适应不适应，它来了！不管你是干了很多年还是刚干，它来了！在我的印象中，天猫洗牌洗了几次，淘宝像今年这么大的洗牌还是第一次，结果如何拭目以待！其实洗牌没啥不好的，更让我们认清自我，停下来想想自己追求的是什么？未来我们要怎么做才能适应变化中的淘宝。所以我用“重生”来形容，就是要有革自己命的勇气。抱怨没用的！去适应这个变化，找到突破口才是关键！很多人喜欢“创新”这个词，创新不是嘴上说说的，创新包含的东西太多，大家还是要多多深思这个词，理解了你也就算是迈出创新的第一步！对于“坚持”来说，大多数人都能理解，我在这里就不说了，只有一点你要问问自己，你这样坚持到底值得不值得？这个需要静下心来好好的琢磨一下。人生贵在坚持，盲目的坚持只会浪费更多青春和时间！放弃未必不是对的，坚持也未必是真理！

资本运作的时代 我们应该做点什么

7月18日下午：15:31更新

现在是一个资本运作的时代，不单单你要具备各种技巧和知识，更重要的是要有雄厚的资金来支撑，以前我给大家说过，为啥前几年淘宝好干呢？那是因为淘宝还不出名，要不断的打广告。提高知名度甚至在改变大家的消费习惯。但是从09年开始，淘宝慢慢的把这个压力转移到了商家，也就出现了直通车 钻展 硬广等等的推广手段。说白了，就是淘宝不想出钱了，也出名了，接下来就是需要大家自己打广告了。纵观这几年除了那些大的活动，你们见过淘宝何时不断的在外网和线下打广告呢？也就意味着：资本运作的时代来临！所以资本在当今的淘宝来说是基础，没钱想赚到钱难度很大。也不利于你的长期发展。赚点小钱或许你可以凭自己的小聪明赚点小钱，但是想壮大没钱没人可不行。说到这里也许有人会问，资本运作的时代，我们应该做点什么？才能更好的发展呢？一句话一个词：“合作”。不管你是合伙也好，还是依托线下的知名品牌也好，这个是最佳的一种捷径，但是受控的几率很大，别人想让你做你能做，不让你做几年的努力就白费了！我感觉还是几个人合伙比较靠谱！这个是需要咱们做的，第二个就是不能随着淘宝的变化而变化，要根据自己的实际情况和计划而发展，千万别淘宝在变你也在变，我告诉你哈，淘宝永远会不断的变化的，你要做的就是找到自己的发展方向，顺着自己的计划去做，这样的话你不会死在淘宝变化中，记得去年全民刷单，现在看来也行不通了，这里要说的是：不管你做的怎么样，必须先把一切的工具都学会，大胆的去尝试。很多人在没生意没流量的时候才想到直通车和钻展活动，但是苦于不懂。店铺也搁置了！所以说不管在任何情况下，拿着小钱必须去尝试平台上的工具，只要你懂了随时可以用，那你才有赚钱的可能，现抓是不行的！对于活动，我也想告诉大家一下，不是说上了活动你的店铺就火了，也不是活动能救的了你，活动是锦上添花，也是让人兴奋的毒药，依赖活动的店铺是不会长远的。在你的供货链，资金，团队不完善的事情，千万别去做活动，会死的很难看的。

屌丝逆袭 需要的是时间

7月19日11:30更新

一个穷人 一个富人 拼的是什么？就是两字：时间！纵观古今屌丝想逆袭就是要熬得住。在一个行业或者领域你能踏踏实实的研究和实践10年的时间，不管怎么说你都是精英！因为你看到 听到 尝试的东西太多了，假如你不能成为一个精英，那么就是你在混日子甚至在堕落。谁都想一年赚个几百万甚至成为富翁。这样的例子有但是对于咱们来说那就是黄粱一梦，就想那个玩笑一样：你想做富翁吗？你想成为中国首富吗？你要做到类目第一吗？洗洗睡吧！我在这里阐述这个观点，是告诉大家我这一路走过来的感悟。咱们和富二代比不过的，对于人家的背景和资源是你无法想象的。但是有钱你未必能做好生意，也未必能做好淘宝。只有那些坚持下来的人，用时间证明了自己的强悍。吃别人吃不了的苦，受别人不能受的罪，你将成为强者。是男人就不要趴着，站起来是你唯一的选择。很多时间不是我们能力达不到，而是你过分的在乎了别人的看法，甚至去更多的分析了外在的因素，做生意谁也不能保证100%成功的，只要你想做这个事情，就不要去想那么多，拼一把即使不能成功，你也能看清楚自己的短板，为了以后的崛起而做准备！何乐而不为呢？有人说我：你就会讲大道理！但是我要告诉你的是，作为一个穷人家的孩子，一个无背景，无经商的经验，我最大的资本就是我输得起，因为我本来就是穷人，也许经过自己的努力我成为中产阶级，但是我失败了也无所谓的，因为我本来就是穷人！失去的只是时间而已。但是我尝试了！我知道了自己的短板！我会不断的完善自己！在来一次！那个成功人不是从失败中走过来的？我为啥不行呢？所以和我一样的屌丝们，拿出你们的激情，就是跪着，就是爬着（不是趴着哦）也要不断的前进！我们不怕吃苦，怕的是失去对自己肯定，怕的是你不敢面对失败！跌倒在爬起来！谁没跌倒过！怕啥！你说呢？

善于观察 善于总结 善于校正

7月20日7:40更新

有时候我在想，万能的淘宝真的已经把所有的线下产品都搞到网上了吗？其实不然。很多的时候是因为咱们大家太注重医学常见的产品而忽略了其他独特的产品。如果想在淘宝上占有一席之地，你必须做的就是拿出不一样的产品去竞争，同质化的东西别人已经做了很久了，以经验资金来说，都未必是你的最佳选择。不要拿着熟视无睹的眼光去看待线下的东西！记得有个人曾经告诉我这么一个故事，一个商人和一个普通的人，来到批发市场，商人能发现10多个商机而普通人也许就是买了东西就走。什么时候你把观察力练成一种习惯，成功就会离着你更近！我们必须在日常的经营中练成这样的习惯，老板是干啥的？就是解决员工无法解决的问题和不断扩展自己敏锐的观察力，不断的扩展自己的事业！一个好的经营者不是看他取得了什么业绩而是他是否在成功与失败中善于总结经验。咱们现在做的小未必不是好事，我信奉一个理念就是：不怕小就怕急躁！；利润点是商人永远追逐的目标。亏钱赚吆喝的时代已经过去了，现在是一分钱掰成两半花，精打细算你才能走的更长远！

待续

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