1．国高校和中国高校女生的特点

1.1中国高校特点

1.1.1人员集中，数量庞大，住校为主，环境相对封闭，全国近3000所高校，3000万在校大学生，80%的高校集中在一、二线城市，男女性别占比女生占比为：5.3：4.7；

1.1.2商业化弱，安保意识强，商家进校落地难度大，学校管理层不提倡大规模成体系的商业行为；

1.1.3全国性的细分媒体传播通路缺失。

1.2中国高校女生的特点

1.2.1大学女生年龄集中在18-23岁，热爱生活，精力旺盛，时间充裕，喜欢尝试新生事物，求知欲强，尤其是对美丽知识的渴望；

1.2.2她们是时尚消费最活跃的一族，月消费能力800元以上占70%，高校化妆品市场一年的份额是200亿；

1.2.3对时尚潮流最敏感，是未来社会中坚和时尚的引领者；

1.2.4大学阶段是美容化妆、服装服饰、箱包饰品三大品类的品牌忠诚度培育最佳时期，广告依存度最高，62%通过家人朋友同学来获得品牌信息，38%通过媒体来获得品牌信息。

2．目前大学女生护肤美容方面的问题和机会

2.1我国大学的招生录取制度决定了女生在上大学前只能素面朝天，努力学习，而一旦进入大学，女生对让自己美丽知识的学习与实践便进入井喷期，护肤美容是第一需求，服装搭配是第二需求，对于女生来说，护肤美容从大一大二恋爱社交到大三大四实践面试都是强需求；

2.2大学女生对化妆品的真实需求不是简单的产品品牌需求，而是如何选择化妆品和如何使用化妆品这两个方面知识的需求，总之来说，就是对如何让自己更美丽知识的需求；

2.3由于护肤美容行业的专业特征，所以目前我国大学并没有专门开设仪容仪表的课程，而大学女生获取的护肤美容知识基本来源于两个渠道，一是商家的传播和推广，比如直销类化妆品企业入校直接面对女生进行商品推销和商场里的化妆品专柜导购对女生的推销；二是媒体上碎片化的护肤美容知识，比如平面时尚类报刊杂志和互联网（包括移动互联网）；

2.4现在大学女生获取护肤美容知识渠道的缺点：一是商家的传播以成交为导向，急功近利，护肤美容知识陈旧，变化小，且持续性差；尤其对我国一线城市高校及二三线城市重点高校的学生效果较差，普通高校的大三大四年级也对此类传播有相应的免疫力，而这两部分人群是高校内消费力最强的部分；二是无论是平面媒体还是互联网上的护肤知识都不系统，不能根据大学女生地域、季节以及个性体质差异化进行个性化指导，甚至还有大量的知识没有经过检验就被放在网上传播；

2.5化妆品是试用体验对销售影响非常大的品类，而由于我国大学的特殊性，很少有商家能做到这一点；

2.6一方面是大学女生对美丽知识和适合自己化妆品的极度渴求，一方面是相对应的知识传播不系统、不科学、不落地，知识分布过于碎片化；一方面是专门针对25岁以下人群的化妆品品牌商家找不到进入高校的有效传播通路，这就是我们的机会！

转载请注明：电商回忆录 » 高校化妆品市场，电商红海中的你想过没？（内容原创）