07年业到现在一直都是打工，虽然自己内心一直想着创业，但是总是因为现实的种种原因而不能实现。用一句话比较适合吧，理想很丰满，现实很骨感，也许这会有千万个想法和激情，但是睡一觉第二天早上发现一切照旧。这就是生活，反抗不了就学着享受吧，有点IQ精神的话是“好好享受现在的折磨吧，也许以后都不会再有这种机会了”！

老婆开着一家小服装店，10年的时候赶上了虚拟正值火热的时候，禁不住铺天盖地的月入万元广告的诱惑花300块买了一个万恶的充值软件，大概坚持了半年左右刷到2钻寻思着开始卖实物，用自己的卡片机淘宝上买了简单的摄影器材加背景布，前后也花去了1000多银子但是发现真是理想很丰满，现实很骨感。这期间是兼职着干着，虽然是亏本买卖但是中间学了不少东西，比如简单的PS修图切片DW弄些小代码，对淘宝也有了初步的认识。那时候以为是相机不行图片拍不好，就这么我的理想被现实狠狠地蹂躏了一次。

现实中也想过一些项目但是因为资金等一些原因直接毙掉了。后来混迹于各种创业论坛里面，发现真正的干货不多，吹牛发广告的不少，也正是这段时间偶然的机会发现的，来后基本没去过那些创业论坛了。

到了今年初回老家和老婆结完婚，回到工作的地方自己那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动开来。这次总结了上次的经验，加上学习了不少的干货，整装待发，以为万事具备，只欠东风。花了6000多银子买了一台佳能单反，50买了一个装修模版，标准版旺铺加数据魔方半年，超级店长一年，免费试用软件若干，装修市场买来一面大镜子花了银子280。简单的布置了一下在我家几平米的阳台上开始自拍，PS是我老婆自拍。到现在已经有几个月了，每天UV100左右，访问深度1.5，转化率不足1%，就这样有一单每一单的熬着。自己总结：第一：图片拍的不专业，宝贝描述做不好，基本没什么文案描述，没有挖掘到宝贝的卖点；第二：价格没有优势，批发市场拿货实体店一起卖，但是都是几件几件的拿价格并不便宜，那些喊着“不要打价格战，低端越做越死”的都是已经做起来的，你们开始还不是一样低价打开市场的？哦还有喊着要细分市场，做个性化差异化，我只想说我们不是不想做只是还没有找到方向，我们要是能做出个性化来就已经不是入门级小卖家的级别了，扯得有点远现在回正题。第三：货源不稳定，突然发现有一款卖的比较好的时候发现批发市场已经断货了，现实中和网络上永远是差着一个季节，现实卖春装的时候网上已经早开始卖夏装了。第四：没有自己的风格，实体服装店就是卖一批换一批，顾客就那么多尽量做到多而全，不像网络上一个款能卖两三年，可以细分的做一种风格。

针对以上四点，我自己想破了脑袋想到了以下的应对策略，写出来希望万能的万能的大神们批评指正，指明方向。第一点，下批货开始实拍姿势固定几个，着重增加挂拍图和款式面料等细节图，去卖的好的宝贝那里狠着劲的抄宝贝的卖点挖掘。第二点，价格保证30%的利润，多设置些包邮搭配套餐限时打折等店内促销，努力让买家觉得这家是有优惠有促销很便宜的。第三点，发现好点的款有热卖的趋势马上定几十件货，如果能很快卖完，有这几十件销量加好评的话可以跟批发商定货，定几百件的话批发商总是可以给你搞来的当然前提要保证质量，现阶段这么想。第四点，大的风格要有的，可以针对自己卖的好的风格慢慢倾斜，最终找到适合自己的风格，此过程遥遥无期。

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