刚刚所有的的订单打完，粗略估计了下，这次聚划算订单有4000单，机器和人已经连续3天处在超负荷工作的状态中了，庆幸的是，4000多单都可以在聚划算3天内发完，对自己是一个新的成功，对买家也是更好的负责。这已经是我们7月份第二次聚划算了，和前一个聚划算才相隔半个月。关掉旺旺，我静下心来和大家分享了。

先上图：

数据分析：

2次聚的时间分别是：7月7号和7月19号，相隔12天

7月7号： UV 27312 PV 48889

7月19号：UV 33415 PV 64554

7月7号销售额： 9.8W

7月19号销售额： 13.8W

两次聚接近30W的销售额（包括关联）我们一个新开只有3个月的商城店铺，只有5个人，不到半个月出了7000+的单数。动态评分依旧还是4.7

我们是怎么做到的？下面同学们认真了，干货开始！

一。活动前

1.选产品很重要（这句话已经被人说了N遍）。我不想说太多前人说了N遍的话。产品你要选的靠谱！上聚你整一大推属性的产品？难包装的产品？不应季的产品？甚至是次品？你懂的！

产品要求：应季！单一属性！（当然，也不是绝对）极易包装（看好，是极易包装！）质量你找最好的（选的产品你平时自己用！）

2.上架策划。

商品描述，细节描述，把这款产品就当你现在的爆款做。这个每个同学都有自己的思路。

我主要要说的就是定价策略：

大家先看下面我2个过聚的产品后台信息截图，大家发现什么了吗？

多少折包邮我上的活动？（这2个活动我没有亏本）

我建议你定价，上活动做到3-4折包邮，你还不亏！自己站在买家，小二的角度思考，你会发现这个定价是不是很给力？不要说我定1折上活动，或者说我我只能打5-6折上。能不能呢？肯定能！概率问题而已！点到为至！

3.淘宝前期要的销量和评价。淘宝为什么要这样规定？就是让广大的群众见证你的产品，你的服务，你的质量。做下直通车，其他各种推广，10+销量，5+评价很快的。

4.活动报名 。这点我加重了。活动初审，你产品给力，价格给力，折扣给力，初审通过只是时间问题。我想说的是：初审过了，如何过复审？淘宝一天收到无数的初审寄过去的商品，你如何让小二找到你？假入我们站在小二的角度来的话，每天都会很忙，一个个的去看商品联系商家。假如我在空隙的时间询问下他：亲，我的产品您收到了吗？商品ID：XXXXXX。我们的质量怎么怎么样。这个就是跟进！我2次聚都跟进的很及时，产品给力，所以小二觉得我积极。就很好的排期了。

跟进注意事项：

不知道跟进那个小二。聚划算帮派您去了吗？什么类目的找什么人。（仅限初审过了）
你上来就问：在吗？忙吗？可以打扰一下吗？你这样的询问很小白！有问题开门见山！直接说出来。小二都是很忙的！
商品ID一定要附上！别问一些一大推无关疼痒的问题。记住：小二都是根据商品ID找人的，你什么会员名他不知道。

二。活动中：

能走到这步的人估计不多了哦，呵呵分开2点来：

硬件：2台打印机，4-5个客服和包货

软件：打印软件 （我用的是讨打，当然这个软件很多，用的顺手就行）

（以上2台打印机，我实现一天打单1500左右，没错，打单不难！）

（订单装箱，其实拍更加火爆的场面的。太忙 ）

废话不多说，来分享一个重要点。聚划算的关联销售

关联销售在聚划算中的重要性可想而知，一个好的聚可以造就其他2-3个爆款。我今天分享的只是结合我的实践经验来。

我觉得我们关联的产品不要太多，个人建议1-5个。重点推一个爆款，在所有的时间，所有的精力，所有的广告位，所有的拳头砸在一个点上面。比如：店铺首页，聚单品的侧页，首页焦点图，甚至是客服回复，QA当中。我们全推这一个搭配的单品。效果不言而喻。OK，点到为止。

三。活动后：

这点主要就是售后了。说实话做运营的分享这个经验有点班门弄斧。记住一点：及时处理，站在客户角度分析原因。

2次聚也终于结束，希望通过2个聚店铺可以上新的台阶。种诚信，得瑞果。生命不息，电商梦想不灭！

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