梅鹤斌：赢在大学时代起跑线上的80后创业者

在当年大生创业还是凤毛麟角的时代，他就下海经商成为一名学生创业者；当别的同学还为几十块钱的零花钱斤斤计较时，他已利用周六周日卖传呼机挣的钱买了一辆轻骑摩托车；在别人临毕业为找工作发愁时，他已是舜井商业街上小有名气的小老板……如今，他是一家拥有一份通讯传媒杂志和五家电子商务网站的公司董事长。他就是济南顺凡科技有限公司董事长、山东省工商联电子通信业商会副会长梅鹤斌。
梅鹤斌如何一步步走向成功？在他身上又会有怎样的创业故事？12月的一个上午，记者在省城一栋高档写字楼里，近距离接触到这位富有传奇经历的80后创业者。
被“清零”的第一次创业
梅鹤斌，高高的个子，鼻梁上架着一副金丝眼镜，镜片后透出睿智的目光。今年30岁的他在商场已打拼了10个年头。“我的创业是在读大学时开始的”，面对记者，梅鹤斌回忆起自己的创业经历。“我来自农村，在最窘迫的时候，你可能很难想象，我的身上仅剩下3毛钱，连一个烧饼都买不起。正是有了这样的经历，才激发了我的创业欲望。”
那是2000年，刚上大一的梅鹤斌，不到俩月就用完了家里给他的一学期的生活费，当然，这一学期的生活费也没有多少钱。梅鹤斌来自沂蒙山区，家境不是很好。“身上只剩3毛钱，早上饭没吃，到中午去吃饭，这3毛钱连一个烧饼都买不到。”这一经历给梅鹤斌留下刻骨铭心的记忆。为了赚钱，他骑着辆二手自行车，到各个学校推销防盗门窗、广告牌，可是，几个月下来，钱没赚到，还欠了宿舍兄弟1000多。怎么还清这一屁股债和解决后面几个月的生活费？
梅鹤斌在“走投无路”的情况下来到了学校旁边的米线店。他的第一份工作便是在这家米线店里“烫米线”，薪酬待遇是每月30块钱外加每天两顿免费的饭。从学生到米线工的身份转换让梅鹤斌在这一个月的时间成熟起来。心境的成熟和现实的压力让他萌发了创业的念头，他买了一本陈安之写的《21世纪超级成功学》，29.8元，这几乎花掉他“烫米线”赚来的全部，他领悟到其中一句：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
做米线工毕竟不是长久之计，一个偶然的机会,梅鹤斌接触到了传呼机市场。他到一家传呼机批发公司当兼职业务员，不要底薪，只拿提成。一到周六周日，他便背上50台机器穿行在济南的大街小巷。一台机器提成4块钱，每天他能卖5台，不仅赚到了钱，更熟悉了业务，打通了人脉，熟悉了市场。就这样，不到一年的时间，梅鹤斌拿到了该公司历史最高月工资——3360元，公司老总没法给他加薪了，终于答应赊销一批货让他单干。
2000年，对学生族来说，手机还是奢侈品，能有个100来块钱的传呼机就是很时尚的事情了。梅鹤斌写了海报，在校门口摆了一个摊。第一天就卖了26台传呼机，每台机器能赚30元。几个月下来，他很快还清了1000多块钱的债务，剩下的钱买了辆轻骑125，在学校里甚是风光。
转眼到了2002年，此时的梅鹤斌已不再为生计发愁，而是想着拥有一个属于自己的店面，他便在济南大学开了第一家店。店名早已想好，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，单取第一个字，海天通讯。店开在一个照相馆里，仅有两节柜台，卖出的第一件商品是一块波导S1200手机电池，赚了42块钱。因为服务周到、货品正宗，他的小店第一个月便赚了5000多元。他做的第一件事情便是请宿舍兄弟吃饭喝酒，“不要酸辣土豆丝、不要麻婆豆腐，其他所有的肉菜上两份。”那一晚，他们喝掉了两大桶扎啤，抱头痛哭，以前的付出终于有了回报！紧接着他在山师东路开了第二家店，就在这时，2003年非典来了，小店赔的血本无归，“1000多块钱进的手机折价600卖掉，特别心疼。”
在回忆自己第一次创业时，梅鹤斌说：“创业是艰难的，创业并不意味着你能一夜暴富，创业初期我们要克服急躁心理，因为做什么事都需要一个过程，何况是创业呢？失败的教训是很好的财富，给了我更多思考的机会，让我不断去完善自己。真正伟大的斗士不仅仅是把对手击倒，而是被失败击倒后再勇敢地站起来。我相信人生不会总是喜剧，悲剧，能体会悲剧意义的人也越勇敢。所以说创业时要敢于直面“清零”，每个人来到这个世上的时候都是一无所有的，是通过自己的努力才会得到，最重要的是人思想与心态的变换，最坏的结果也不过重回婴儿时代罢了。
“泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了”2003年暑假，原来做传呼机通讯器材公司尚总的一个电话，让梅鹤斌踏上了前往深圳的旅程。在此之前，梅鹤斌从未出过省，午夜12点的车厢里只有他一个人，茫茫黑夜在他前方延伸，他不知道那里有什么等待着他，但远方那个商机遍地的城市对他来说有着致命的诱惑。不过现实的残酷击碎了他对深圳的幻想。在深圳的三个月里，他只拿800块钱的工资，尚总也告诉他，他现在还什么都不会，现在过来是学习的，他熟悉了这里的市场也就差不多算学成了。在深圳的日子，他干的基本都是体力活，每天都要从上午9点工作到凌晨2点，重复着开机、验机的乏味工作。为了更熟悉其他经销商的货品和价格，梅鹤斌经常在忙完自己的事情后，帮市场上其他老板扛箱子，顺便说说话，了解一下手机市场行情。盛夏的深圳湿热无比，他扛着沉重的箱子搬来搬去，什么报酬也没有，只是在干完时，别人请他喝一罐王老吉。也就是在这种情形下，梅鹤斌做出了深圳市场上第一份手机报价单，正是这份报价单引出了梅鹤斌出一本通讯传媒杂志的想法，很可惜，他当时的全部家当只有5000来块钱，这个想法也就只能暂时搁浅了。很快，许多老板便认识了这个朴实的山东“大个子”。
在梅鹤斌即将离开深圳时，一个身家过亿的老总请梅鹤斌吃饭，席间他告诉梅鹤斌：“小梅，你在我这里值50万。以后有用得着哥哥的地方，50万以下你尽管开口。”
2003年9月，梅鹤斌回到济南，此时的他对通讯行业已经了如指掌。他深知，要在山东做通讯器材，只有在舜井街扎下根才能坐稳山东市场。他硬着头皮找到了商场经理老郭。“郭叔，我想要个档口。”“你有多少钱？”“5、6万吧！”梅鹤斌觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”“学生。”“学生！瞎忽悠啥？走走走！”谈话就这样结束了。可正当他不甘心地在商场内转悠时，一个南方人叫住了他：“我把这节柜台租给你吧，1500。”真是喜从天降，梅鹤斌很快租下了这节柜台专做CDMA手机。没有足够的钱摆真机，他就让朋友从深圳批发了500元的高档手机包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而当年在深圳的朋友，听说他要单干，更是全力支持。渐渐的，来他柜台看手机的客户越来越多，2004年，他最终在舜井街通讯城租下了二楼一个完整的档口。
自己的档口刚成立，第一单大生意也不期而至，莘县一位老总需要二百台CDMA手机，梅鹤斌跑完整个商城凑齐了这二百台机器。晚上一块吃饭的时候，老总往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯再要一百台！”从未喝过白酒的他心一横，咕咚咕咚连喝八杯。八百台机器的订单就这样成交了。
送走老总后，梅鹤斌出门抱着电线杆狂呕不止，顾不得休息，他又踏上了晚上12点半去太原的火车，从山西大同另一个经销商那里把八百台机器拉了回来。慢慢的，梅鹤斌在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务好，客户的口口相传为他迎来了山东甚至全国的客户。
到2004年9月，在成立济南顺凡科技有限公司时，他的C网手机业务已经做到了山东省的前三名。梅鹤斌的成功，除了他对市场敏感的洞察力和坚定的毅力之外，还有一点尤为重要，那就是他“客户第一、诚信至上”的经营理念，“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友一定是永远的财富。”
从格局到境界成果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。充满激情和创新能力的团队、潜力巨大的市场空间和质量过硬的产品让梅鹤斌有了足够的底气。
2006年1月，梅鹤斌成立了第二家经营G网手机业务的公司。“虽然，G网不如C网赚钱，但我必须在这里有自己的身影。”他也开始从一个创业者向管理者转型，把主要精力放在了公司平台的搭建上。他对员工的选择有一种特殊的习惯，他更喜欢聘用农村孩子来做销售，倒不是他有偏见，而是他更看重员工身上那种吃苦耐劳的精神。“我习惯把员工当成一个创业者来培养，创业是生存意义上的肉搏战，而不是生活意义上的个人秀，只有像狼一样生存，像狼一样饥饿，你才能获得成功。”本来，他可以守着两家公司，日子过得也挺滋润的。但那种饥饿感让他将触角伸向了通讯行业的其他领域。
2003年时在深圳的那个想法终于有资本实现了，2006年3月，梅鹤斌创立了山东天信电子商务有限公司，下设两块业务，一是通讯传媒杂志——全国唯一一本直接面对通讯手机厂家和经销商的杂志；二是中国通讯渠道网——专注通讯批发市场，注册会员就可以在上面免费发布供求信息，了解全国手机价格、市场变化的最新动态，甚至还可以和当地的任何一家经销商取得最快捷的联系。做通讯杂志，他们没有可以模仿的对象，全靠自己摸索，熬夜是经常的事。杂志印出后，又靠他们一本一本的去免费派发，通过发杂志，不断的收集反馈信息改良杂志。就这样，在办到第7期的时候，终于有人打电话了，“怎么第6期没收到啊？你们那个还不错，订全年的要多少钱啊？”当员工兴奋地把这个消息告诉梅鹤斌的时候，他突然有了前所未有的轻松感，“我相信，我是对的。”在这个过程中，梅鹤斌也开始了从B2B到B2C的转变。
2007年，首机网上线运营。“说句实在话，搞这个电子商务网站，从啥都不懂，到建站开始有销售，那是相当艰难的一段路程，可是现在我们挺过来了。”如今的首机网已经是山东省重点电子商务企业，山东省电子商务协会会员单位，山东省互联网协会会员单位，舜网战略合作伙伴。同时，为了应对来势汹汹的3G，在2008年，他们又开发了电信天翼商城，移动G3商城，联通沃商城三个独立运营项目，很快，他们和运营商达成战略合作，负责运营商网络销售的地接，完成又一次的转型。通讯传媒也从最初的无人问津到每期都有四五十家厂家的广告，经销商纷至沓来在杂志上做广告，从最初的默默无闻到拥有众多的注册会员的网站，梅鹤斌的杂志和网站在艰难和磨砺中茁壮成长。
对于梅鹤斌自己来说，在这个创业过程中他完成了从自我经营到管理的蜕变，如今的梅鹤斌每天要花4个小时的时间来为自己充电，业余时间也参加各种培训，“光这些年上各种培训班的学费就花了有50多万。”或许也正是因为这种人生规划，梅鹤斌的一位“忘年交”告诉他：“鹤斌，我观察了你这么多年，之前你做手机属于战术层面，做通讯传媒属于战略，后来布局、做产业链、做B2C，有格局了，现在你开始往境界的方向走了。”梅鹤斌的下一步目标是做一个创业导师。“我非常幸运，能在那个时刻读到陈安之老师的《21世纪超级成功学》，我也希望不久的将来自己能在大学生从学校到社会的空白期中给予他们更多的帮助。”