近在网商帮的发展上有些纠结，一时无解。翻阅两本老书，是“艾·里斯”和“杰克·特劳特”写的两本著作，一本是《定位》，另一本是《22条商规》，温故而知新后豁然开朗，大师就是大师。

我也再次向大家推荐这两本书，看完之后会对产品力、品类、定位有更深层次的认识。

定位很重要，其实不用我多废话，大家都知道。

但是知道定位很重要，而忽略定位的，我相信绝对在70%以上。越是简单的真理，越是被大家忽视。

还是拿我们网商帮纠结的问题来分析一下吧。

网商帮的口号是网商帮，帮网商。定位用户很明确，就是网商。但是并不真正的定位。我认为定位不应简单认为，定位就是定位在某个人群，而是应该定位于满足用户的具体需求上。所以网商帮更明确的定位应该是解决网商的推广营销问题。

而网商帮7月15日即将上线的新产品，一元利(www.001li.)，定位是满足买家网上购物图便宜的中心诉求。所以我们的宣传口号就是。“淘宝负责信用，一元利负责砍价”。而一元利背后深层次的意义在于，提供给网商帮的帮众一个推广自己产品的平台。拿没有利润，但是有吸引力的商品进行促销，进而带来更多消费人群，这些人群的消费潜力能否引爆，依靠的是你其他商品的吸引力和你的销售力，等于是拿特定商品的利润来做推广。

一个定位解决网商推广营销问题，一个定位帮买家聚合大量便宜商品。现在跟大家说的，感觉比较清晰了。是因为我已经想明白了。在原来的时候，我希望聚焦资源，主打网商帮这一个品牌，但是仔细思考之后，二者的定位偏差很大，一个以网商为上帝，另一个以买家为上帝。二者虽然不能说是矛盾体，但是确实两个方向，两个诉求。

再来分析淘宝的定位，他也是一头牵买家，一头牵卖家。那么他到底定位如何了。我认为淘宝定位用户仍然是买家，而不是卖家。所以他的口号是“淘！我喜欢”，而不是什么“大众创业平台”之类的口号。基于这种定位，大家就会明白，淘宝机制为什么偏向买家，为什么束缚卖家。

新浪的定位是新闻、百度的定位搜索、腾讯定位即时通讯、迅雷定位下载，但是他们都是从企业赚钱广告费。网民的眼球成了互联网公司的商品。他们定位的是为网民提供特点的服务，把网民黏住，而广告商成为买单者，这也就是所谓的1P理论。

所以定位要明确，不再是过去所说的就是定位到某个人群。而在互联网这个领域，定位要包括哪些是主要服务，主要解决什么问题，定位的主要噱头是什么，哪些用户是免费的，哪些是收费的。全想明白了，你才能说做好定位了。

网商帮帮主 白林 随笔，欢迎共同讨论网商发展之道。

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