在代待的时间不长，一直顾于浏览别人的帖子，没发过贴，回帖也不多。鉴于自己才疏学浅，太多派友的文章博大精深，一直没敢发帖。今天鼓起勇气发上一贴，希望与大家一起讨论分析一下我深爱的电子商务！

还记得在去年经济危机之前，我还在一家网络公司任职程序员，有一天下午当我和几个同事坐在一起吃饭的时候，我偶然的提出了一个想法。我说，次贷危机必然会导致外销的停滞脱水，而东莞的企业制造业外贸居多，这次他们惨了，我们公司也惨了（做为一个网络公司，如果制造型企业减少，必然会导致建站的业务速减）。

三个月后，公司接到一个电子商城的研发大项目，那个时候国家也正在提倡企业电子商务，内销，抱团过冬。为了做好需求分析，我第一次非常深入的了解了电子商务，第一次在PPG上买了东西，在凡客诚品买了东西。那个时候，陈年才刚刚起步。那个时候，公司的老板经常开玩笑说我是电子商务的先驱，凡客诚品的代言人。

再一次的谈到自己的想法，是在几个月后，和销售部的同事坐在一起吃饭。他问我，他有个朋友由于经济危机的影响，仓库里累积了很多娃娃销售不出，能不能放在网上开个商城卖掉？我很中肯的告诉他，当然可以。就这样，我们有了更深层次的谈话。当时对于东莞来说，本地网络公司均局限于企业建站，没有一些新颖的模式，我们想做东莞首个网购运营的网络公司，有了这一想法后，大家雀跃不已。三个人汇集在一起讨论过不少运营的模式，发展的方向，对电子商务的展望。最终决定了下来！

其中间的九曲十八弯就不和大家啰嗦了，正式决定出来创业的时候已经是09年的一月份了，由于之前的种种原因，比我们想想中晚了一点，但是并没有晚很多。这个时候大家都准备好了资金，准备好奋力一搏！市场的发展也如我们预料的那样，08年淘宝的营业额近1000亿的数据更加坚定了我们的信心，我们总共准备了12W，虽然资金不多，但是对于一直在打工的三个年轻人来说，这笔资金也不少了，都是大家辛苦存下来的血汗钱！

09年三月初的时候，“众胜网络科技”正式成立了，三人为“众”，希望我们大家能够一起胜利！当时我们的理念是：“做企业最专业的电子商务事业部”

征途就这样开始了，我们租了写字楼，买了办公设备，装修写字楼，办营业执照，招工等等把一些琐碎的事情处理完，正式开始的时候，我们的资金已经消耗了不少。但是一切都比较顺利，与我们当初所想的一样，很多东莞的厂家在经济危机的影响下都留下了大量的库存，这样为我们谈合作起了很大的帮助。再加上两个合伙人有本地资源的优势，以前累积了不少东莞的客户，很多人都愿意尝试一下。

为了维持生存，一方面，我们在做企业的建站，网络推广之类的基本业务；另一方面，我们的电子商城也在建设和运营。起初的时候，我准备单独开发一套系统来给公司用，但是由于公司技术力量有限，开发周期又太长，后来还是否决了这一想法，直接用了一套ECSHOP的商城。

商城做好的第一个月，我差点就心灰意冷了。产品虽然也不少，但是商城流量很少，而且一个月下来，销售额才1000块。我们投入了2个人力来做这件事情，结果却得不偿失。

第二个月，我们采取了新的策略，为了搞人气，我们将商城内所有的商品开放网店代理，并设置了代理价，让利给下一级的人来卖，同时也开始了各项优化，推广。这个月下来，效果比第一个月好多了，销售额已经达到了5000。但是问题也纷至沓来。物流的问题，供应商的问题，等等等等。

由于我们自己并没有仓库和资金来进行库存，于是有几点凸显的问题。

首先是物流的问题，由于我们的供应商分布在东莞，深圳的各个区域，而每个厂家使用的快递都不经相同，有些厂家摆明了，说他那里只能发EMS，其它都发不了。而我们也拿不到条件去要求厂家，因为我们的量走的太少，不能引起他们的重视。这点我们处于被动。

其次是库存问题，还是由于我们没有仓库，无法直接更新当前产品的库存信息，导致的直接问题就是，经常卖出去后出现厂家没货的情况。当然，厂家也没有专门为我们预留库存，他们能出货就出了。很大意义上，这点影响了消费者的信心。

再次是产品问题，由于东莞OEM的厂比较多，很多厂家都缺乏自主品牌，抑或是有自主品牌，但是品牌名气太小。这导致我们商城成了大卖场、码头产品的聚集地。

第三个月的时候，东莞大朗镇的一个书记看中了我们这个项目，准备进行VC，那个时候大家高兴的不得了，因为如果资金一到位，那很多东西可以迎刃而解，起码库存的问题我们可以马上解决掉，推广方面也可以加大力度。

谈了将近一个月，最后不得不以失败而告终，书记的条件太为苛刻，根本不像是来进行VC。他的要求是他投100W，半年内要回本，明年要再赚100W给他。而我们给到的是1年半回本。这点他接受不了我们，我们也接受不了他，于是大家不欢而散。

到现在为止，公司运营近5个月了，公司一直处于半死不活的状态，网购运营上面一直处于亏损状态，虽然现在月销售额已经在2W左右了，但是利润都不够发2个人的工资。

虽然我依然满怀激情，我依然斗志昂扬，但是，此刻，我感到无比迷茫，不知道何去何从？思维上我也出现了瓶颈，没办法解决以上的问题。

欢迎大家多提建议和解决方案！

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