前天在代上发了《“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局》，这两天很多兄弟都向我反映说文章虽好，但是太长太散，看起来很不方便。而且有些朋友看了标题就把这篇文章当成一篇单纯的业内评论来看。

　为了方便大家找到这篇文章中自己感兴趣的话题，我把这篇文章切割成了几个部分，方便大家阅读。

　第1张牌、资金上的保证

　据了解，前金山CEO雷军是Vancl的大股东，08年Vancl已完成二次融资，不愁没钱花。

　第2张牌、队伍兵强马壮

　Vancl的营销团队是曾经卓越网的一帮“开国功勋”，领军人物是扎根电子商务，深谙网络营销之道的陈年，对于直销的本质，陈年和他的团队比PPG看的更清，摸的更透。　　

　第3张牌、营销手法快、准、狠

　快：产品开发快

　直销的真谛是重复购买——相关品的不断开发

　除了PPG有的产品，Vancl都有之外，还相继推出了男内衣裤/袜、夹克等相关产品，不断提供消费者更多的选择，利用衬衫的低门槛吸引客户进店，再通过销售话术，促成其重复多次消费，有效提高了ARPU值，合理利用了单人营销成本。　　

　准：市场定位准

　直销商品就是走低价策略——68元体验价

　Vancl把PPG研究非常透彻，陈年意识到，PPG的成功起步源于他们刻意为消费者营造了一种“高质低价”的假象，所以在产品同质化的情况下，Vancl在价格门槛上再度破盘，用68元和PPG抢夺市场份额。　　

　狠：推广战术狠

　网络营销的性价比远大于平面广告

　互联网出身的陈年，对于网络营销的操作驾轻就熟，资源丰富，他对平面媒体和网络媒体都进行了一轮广告投放，结果证明平面媒体和(全球品牌网)网络媒体本质区别在于成本回收速度，平面媒体从投放到产生订单，至少需要1周的时间，而网络媒体上午打出广告，下午就能产出销售回款，另外，平面媒体的广告成本也高于网络媒体。

　第4张牌、精于炒作

　Vancl自打出世以来，陈年即高调出战，不时在网络和媒体上发表一些言论，有意无意的公布Vancl的经营状况和销售业绩，将人们对PPG的注意力一下子转移到更年轻的Vancl身上，这种“千年老二”的策略，在PPG表现后劲不足的同时，让市场寄予了更多的希望和支持。

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