双11运营布局规划，抓住黄金期，充分做好准备

99大促刚去没多久，想必大家99大促的收获还是不错的，那么接下来迎接商家的就是双十一大促，大家也要开始准备起来了，双11大促已经进入倒计时状态，无论卖家还是买家都是鸡血满满要参与到这个年度大项目中。那么，对于卖家而言，如何抓住大促前几天的黄金期，为大促做好最充实的准备。今天为卖家朋友讲解双11 lazada大促前预热及促前检查要点。

一、大促预热

从11月1日到11月10日期间，是lazada双11大促的预热期，这一期间，卖家工作的主题就是通过主图、关联销售，优惠力度提示优化店铺活动，监控voucher领取情况，SKU加购情况，chat发放voucher，以及相关活动信息，feed批量发放优惠券及活动产品，对活动款及加购top款预估销量并检查好库存。这些工作要点。

二、大促预热期还可报名的大促活动

有些卖家属于慢热型，后知后觉才发现双11来了，不过没关系，平台给卖家预留了充足的报活动时间。目前，卖家还可报名flash sale闪购，voucher campaign，店铺装修和PDP banner也依然还能进行。

参加flash sale，可以获得较高的曝光度，提升整个店铺流量，增加follows，助推重复购买，对于新卖家，有利于其快速成长，大商家日常曝光，是大促优质的流量入口，但需要卖家舍得必要的营销投入

参与闪购活动的商品，建议是过去闪购表现好，销售记录优，有好评的产品，热卖商品，新品，低价引流款，库存在1000以上的产品最好。

Voucher campaign也是双11重要的流量入口，主要优先在优惠券和类目模块透出，其次就是加购页，详情页，购物车，付款页面透出，但竞争度比较大，所以卖家的优惠券力度越大将会越容易展示，需及时补充优惠券数量保证透出。比如ASC设置50%的折扣，把voucher ID告知类目小二，可得到跨境活动页面前置模块透出。如果折扣＞50%，跨境活动首页第二次透出，平台活动首页跨境部分透出。小折扣没有优势，大额订单及打折扣更有优势，并更有吸引力。所以卖家在预热期，要多发放粉丝专属优惠券，拉拢老粉丝，培养新粉丝。铺设不同折扣力度的优惠券，链接到对应产品上，建议设置优惠券折扣力度为日常客单价的1.5至2倍。

在设置优惠的时候要注意voucher的设置和折扣检查，因为优惠券领取后就不能取消，所以千万不能出错。同时，检查自己的voucher的领取率，适当时候增加voucher数量。设置大额优惠券要考虑到使用数量，比如发布60张，可能只有30张被使用。

及时查看总体优惠券表现，使用优惠券购物的买家数量，优惠券订单带来的收入表现。

三、促前店铺装修和PDP banner

大促中，店铺首页装修的好，可以促进点击率提升18倍，PDP Banner装修能促进转化提升21倍，完整的店铺装修可促进平均客单价提升49%，提升店铺到PDP之间的流量跳转，留住客户，品牌推广和定为，加强购买引导提升转化率。

在做店铺装修时，以引导买家点击购买为目的，所以，类目要清晰，尤其是多类目卖家，设置好店铺头像，提升店铺形象，如果可以的话，使用当地语言或者当地主要使用语言最好。

双11大促，店铺的装修风格最好能色调明朗简约，整体店铺装修风格和平台大促氛围保持一致。

Single banner通常芳核心爆品，然后超链接到该产品。可以使用官方发布的美工素材，搭配自己的产品，突出大促氛围。

四、双11备战清单

1.为了提高搜索排名，要确保类目正确，属性填全，优化好标题，泰语关键词正确

2.Flexi bo中，跨境活动页透出，提高客单价，设置都阶梯折扣，设置全店后，再设置商品级别的折扣或增加店铺级别的梯度折扣。引流款搭配利润款。充分利用好引流工具feed做好内容营销，建议预热期每天3条，推送预售和砍价商品，有趣视频，预告参与闪购的商品。每日发送不同内容的双11活动预告，推送粉丝专属优惠券，根据各国下单习惯时间点，推送店铺优惠券。

3.设置包邮，争取搜索透出，跨境包邮模块透出。注意，泰国是强包邮心智国家，包邮商品GMV占金50%。双11期间PDP页面显示寄送时间会延迟，所以强烈建议大家设置包邮，加强转化。当天包邮门槛为满299包邮或者满2件包邮，所以卖家要提前设置。

4.善用chat，提醒卖家大促活动，向老客户推送优惠券和店铺活动信息。