直播怎么看？

这是我2020年被问的最多的话题

我讲的直播发售，还没有发生，原因可能是因为能做的人太少，那么未来2021年的直播会演变成什么样子呢？我猜你也很好奇，对吗？

我敢断言，2021年将是品牌“店播”时代，王者将是“抖音”，并非快手；

那么····接下来，在我与你解密品牌“店播”的秘密操作之前，我们先来看看“IP直播”死亡的原因，核心有5个：

第一：非老板或老板娘本人直播，必死；

历史证明，老板与员工对于一件事情的态度天壤之别，所以你希望请的人把你的直播间做起来，绝对是想太多；

不难看出，薇娅、李佳琪、罗永浩、拉菲哥、辛巴等等，他们自己都是股东老板，没有一个是纯给别人打工做起来的，这就是根本死亡原因之一；

我一个弟子，做情感主播，自己的IP成功后，想复制多几个，同样的团队，方法论，就是做不起来，你说什么原因？

第二：混场直播，必死；

现在的网红直播，大部分都是做混场，就是什么产品都卖，这种风险有几个问题：

1、你不可能对每个产品专业，所以如果有人购买，一定是冲着人，而不是专业；

2、组货要求高，好的资源都被头部垄断，排不上对，中小主播没有量，谈不到好的价格；

所以导致整个直播产业是畸形的，出假货，诈骗等问题是一定的；

第三：能力要求繁多，必死；

网红直播，在2020年之前，都是依赖于人，这个人必须拥有几项不可或缺的能力：

1、有某方面的绝活（包括好看），能影响一批追随者；

2、能面对镜头不紧张，语言逻辑清晰；

3、能懂产品的真实需求，会销售；

4、有些行业还要求身材好，长得好看（例如服装行业）；

你千万不要以为同时拥有这4项能力的人很多，即使在我的同行中，我能找到的都很有限；

第四：主播跳槽问题，必死；

即便你运气好，花钱培养出了一个能力很强，可以带动销售的“主播”，当她可以连续3个月给你创造骄人的业绩之后，请注意······

她一定会要求更多利益，如果你不给，必定跳槽，当然还有一种可能，你单身取了她，哈哈！（辛巴就是这样干的）；

那么····这样说，是不是直播完全没有办法成功呢？其实不是，至少2021年，有以下几种模式，是必定可以走的长久的（如果再加一个绝杀思维，你就可以年利润过1000万）·····

1、垂直专业类直播；

就是主播是某个专业的，然后只带这个品类的货，例如：服装搭配师，化妆师，营养师，幼师等等····

专业的核心，要满足产品的迭代性，如果你的专业，永远只有几个产品，那么就比较蛋疼（慎重选择）；

2、产地直销类直播；

这个是我非常看好的，你可以一会搜索关注两个抖音号：

① 小唐海产品；（一个大爷卖裙带菜的）

② 昆奇大颖子；（一个姑娘，在高原卖枸杞）

不用我多说，到时候你一看他们的橱窗就懂了，如果你的家乡，或者你家有什么特产，或者产品，有绝对的特色，优势，你也可以用这种方式；

3、品牌店播类直播；

这个是重头戏·····请坐稳了····前面都是铺垫，哈哈！

抖音关闭了直播间与淘宝的通道，这一动作背后的意思，是成年人应该都明白，抖音决定自己完成“电商闭环”，那么·····

这里就是机会，也就是说，未来所有在京东，淘宝天猫开店的商家，都要在抖音开一次店，但是·····

目前而言，还是九牛一毛，因为淘宝有600万家店铺，而目前抖音估计30万家不到，还有20倍的增长空间，但是问题来了·····

开店怎么运作？对于电商基因的人来说，是个水土不服的难题·····

首先可以明确的是，先进入的品牌有流量红利，抖音目前有个“优联库”，只要进入这个库，那么流量大大的有·····

那么为什么“店播”有未来？

1、因为有流量扶持；

2、店播不依赖于人，靠品牌和产品；

3、团队作战，能力分散；

我的好兄弟“老陆”，已经摸索出了一套模型，上个月做“马克华菲”的店播，408万，主播如果装逼，直接换，为什么可以这样呢？

第一：408万，不是因为主播牛逼，而是品牌牛逼，主播就是一个导购员；

第二：团队作战，模特是模特，讲解员是讲解员，投放员是投放员，上货员是上货员，一切都很清晰，每个人只需要一种能力，不需要多种能力于一身·····

而之前依赖于人的直播间，主播要好看，还要试衣服，还要懂面料，还要逻辑清晰的解说，太难了····

而现在，模特只需要身材好，换衣服走秀即可，而解说的人只要声音好听，不用出镜，每个衣服的脚本提前写好，这样也不会讲解出错，完美·····

这样就够了吗？当然不够······

上面三种直播形式，任何一个你做成功，年入百万+，应该没有问题，但是如果想到千万利润，你需要拥有一个思维·····

可能我说出来很简单，但说实话，很多人就是想不到，因为人类每个时间段都有认知盲区····

这个思维，就是“矩阵思维”，没错······

你试想一下，如果你手里有1000个化妆师，一起直播，那是何种威力，如果你是卖裙带菜的，你找100个朴实的大爷，都去海边拍摄短视频+直播，那利润会如何？

那么“店播”呢？也是一样，一个品牌是可以授权无数个蓝V账号，做店铺的，就好比天猫的旗舰店只能有一个，但是专卖店可以开无数个，那么·····

你需要注意的是，现在有个窗口期，一定要多开店，因为我不知道抖音会不会哪天也跟天猫一样，限制开店；

我的好兄弟“老陆”，已经在布局“店播”矩阵了，估计明年5个亿的销售额是妥妥的，回想起来·····

当年我干淘宝的时候，如果知道“矩阵思维”，我想应该最少早5年财务自由，哈哈！

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