“以换新”这个词，我相信你并不陌生，已经在中国运行了很多年，我不知道是谁发明的，但是这里面的确隐藏着不为人知的赚钱秘诀……

今天，不错，就是今天，我将为你解开这道神秘的面纱，让你体验一下毛骨悚然的感觉，呵呵！！……

以旧换新，在我们生活中有这样的一些产品，例如：电视剧，电饭锅，空调，洗衣机什么的，我们今天就拿“电饭锅”来举例吧……

你知道为什么商家要以旧换新吗？你第一时间会联想到什么呢？为什么那么多人都拿去换？这背后的驱动力是什么？商家这样做的目的又是什么？难道他们傻？

这背后商家，到底隐藏了多少不为人知的秘密……

秘诀一：让你感觉占了大便宜；

如果你家附近出现了这样的摊位，当你第一眼看到“以旧换新”的时候，你的第一条件反射是什么？……是不是感觉已经占了便宜的感觉？你会觉得，哇！用旧的电饭锅来换新的电饭锅！大棒了，划算，回去把家里的电饭锅拿来换一个……

你用旧的锅去把人家新的锅换回家，谁不乐意呢？是不是有一种冲动想换了？

你的第一个感觉已经对商家有一个比较好的印象了，感觉商家是对你好，而不是只想赚你的钱，起码是赚的良心钱。你的感觉呢？

人总是有个梦想，如果我的东西用旧了，随时可以换一个新的继续用多好呀，呵呵！

秘诀二：让你把家里的锅拿来送给他；

其实以旧换新的目的，就是强行加速产品的死亡周期，因为现在经济高速发展，但是有些产品本身就寿命很长，1-2年才换一个，这样使得这些产品的厂家很蛋疼，因为东西卖不掉……

说真的，这一步很关键，如果你不是把旧锅拿来换，你还是不会买的！为什么呢？因为旧锅还能用嘛（搞不好你的锅也没用多久，但人都想要更新的），可是你舍不得丢到垃圾桶吧？

既然你家里有锅，你当然就不需要买新锅！既然这样，商家怎么能卖掉新锅呢？所以商家就想到了，先把你家的旧锅想办法处理了！这招就太厉害了！因为把你家的旧锅送给商家，商家还能把锅卖给你！

商家就用这种以旧锅换新锅的方法！一个旧锅抵40元，然后你补价格买！你不是去换新锅，其实你上当了……

秘诀三：你感觉不到是在卖，而是在换；

比如商家售价200元，你的旧锅可以当40元使用，你要花160元换了一口新锅。很多人会觉得说，我用旧锅去换新锅，而不是去买。有没有感觉销售的味道没有了。你会觉得没有这种感觉？

呵呵呵，聊到这里，你开始觉悟了吧……

可是，上面说的有点复杂了，我直接用一句话概括吧，这样你会更容易理解……

相当于每件优惠减价40元，以旧换新这只是表象，真正的目的就是让利40元，和平时的打折没有任何的区别，只是换了一个说法……

可是，说到这里你已经明白了大部分的道理，但是还没有完，真相是事实上商家一点都没有优惠！

你会不会觉得说不可能吧？已经优惠40元了呀！商家给新锅的时候减掉40元了，为什么说没优惠呢？

你想想，你不是把一口旧锅送给商家了吗？商家不但把产品卖给了你，还得到了你家的一口锅！这口锅也值钱的，你明白吗？

真实答案是商家什么都没有优惠！

呵呵呵……你是不是明白了？商家就是换了一种做法，换了一种说法，就把产品大卖了，可是你还以为自己占了便宜……

甚至有的商家玩“以旧换新”是这样干的，本来产品卖100元，然后把产品标价200元，然后你拿你自己的旧东西过来抵100元，然后补100元，把新东西换回去，其实什么优惠都没有，但是东西卖了，换的人还很高兴，呵呵！

还有一个细节，不知道你有没有注意到。商家在地上放了一大堆的旧锅，你知道这里的作用吗？这就是客户的见证！

你想想，当你走在街上看到这些堆成小山一样的旧锅，其实你已经不需要太多的思考了，很自然地就会想到：这么多人换啊，一定很划算吧！你就被自我说服了，我们已经在潜意识里被触动了……

营销要做到让客户，想都不用想就成交了！

当我掌握了“以旧换新”的秘密之后，我扩展了它的两个秘密用法，在这里也分享给你……

第一：实现促销；

第二：实现再销；

通过两个案例，给你分享这两招的具体意思……

案例一：一招以旧换新，7天处理完80万的男裤库存；

我有一个学生，手里压了2000条裤子，在广州线下课的时候，问我怎么办？我说非常简单，你回去把裤子都标价800元一条，然后店门口拉横幅，做活动……

山区捐赠日，拿任何一条旧裤子，到本店都可以直接当400元使用，你听懂了吗？

案例二：劳保鞋如何通过“以旧换新”，长期锁定客户？

阿英，是我的弟子，她在深圳销售“劳保鞋”，2016年的时候，我给她策划了淘宝的详情页，销售量大增，与此同时，还给她设计了一个“再销”策略，让客户穿坏了还找她买，具体怎么做的呢？

我们在去到工地实地考察时，发现一双劳保鞋，寿命一般在6-8个月，工人是比较追求性价比的，以前坏了，再到原来的店铺购买的几率很低，因为时间太久……

为了解决这个问题，我让她在“鞋耳”的内部打上红色的四个字“以旧换新”，这样穿鞋的工人就可以经常看见，时间一久，等真的坏时，大脑就会浮出一个信息“以旧换新”，那么……

工人就会找到“阿英”，说怎么以旧换新呀？非常简单，旧鞋抵扣30元，你听懂了吗？

这里有一个核心要领提醒你一下，一个新客户你是有获客成本的，而一个老客户，你是没有流量成本，所以他第二次找你购买，你是可以打折的，因为你没有流量成本；

社交电商，大行其道，琳琅满目的商业模式背后，到底隐藏了哪些秘密？

转载请注明：电商回忆录 » 智多星：如何通过“以旧换新”帮一个卖劳保鞋的商家长期锁定客户