案例拆解：橙啦（大学生学习平台）英语训练营

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手景行，带来的案例拆解是，橙啦原力英语训练营，enjoy~

1、【案例名称】

橙啦原力英语训练营

2、【案例背景】

橙啦隶属于北京学橙归来教育科技有限公司，专注于考研、四六级等在线直播课程。

2.1 目标用户

18-22岁的大学生，致力于四六级和考研学习

2.2 市场潜力巨大

根据教育局给出的2020年数据，我们可以看到当前普通本、专科生在校已超过三千万，其中本科生是1700多万，专科生是1300多万。在当前社会环境和学校要求下，四六级成为必考项目。

此外，考研人数年年增加，从2017年170万+增加到2020年341万，人数翻番。并且这个趋势愈演愈烈，2021年报名人数已经超过四百万。因此，我们合理推断，橙啦的市场潜力巨大。

2.3 竞争对手

启航、新东方、文都等

2.4 课程介绍（适合人群、课程安排、学习方式、课程评价）

3、【案例路径】

3.1 流量获取

3.1.1 微信矩阵

微信矩阵分成公众号和小程序两部分

3.1.2 抖音矩阵

3.1.3 橙啦app

3.2 用户路径

我查了一下，原力英语是艾力创办的机构，这个活动是艾力与橙啦的联合，橙啦只是出了一个平台，甚至添加的助教微信名也是原力，而不是橙啦。合理判断，这个活动不是橙啦自己的活动，因此，橙啦也没有费很大力气宣传，只在app上作了宣传。那么，我就以app为例做路径分析。且因为本训练营27号开营，所以此次不做训练营内拆解。

3.2.1 用户路径流程图

3.2.2 用户流程截图

点进app——首页精品课展示——点击免费报名——课程简介和报名链接——跳出助教微信——添加微信——助教发送资料和群链接

3.2.3 基于上瘾模型的分析

B=MAT 行动模型

按照斯坦福大学 B.J.Fogg 博士的 Behavior Model 理论：

1、触发

本案例中涉及外部触发的付费性触发、人际型触发和回馈型触发：

付费：橙啦将本训练营设置为精品公开课，且长期置于app首页，一点开就能看见。

人际：在微博搜索本训练营，看见很多人的打卡，且会带话题，猜测这应该是训练营一部分要求（比如打卡多久，可以获得什么奖励）。如果有感兴趣、犹豫不决的用户在搜索信息时，发现这么多人打卡，应该会打消用户一部分疑虑。

回馈：训练营限时免费报名。

2、行动

让人行动起来，要具备两个因素：有能力完成这一行动；有动机发起这一行动。

动机：想要学好口语、想要通过某一考试（四六级或考研）

能力：你过去那些年学不好英语是你从方法就错了，而这个训练营是教你正确的学习方法，掌握了正确方法，你一定能学会。

3、酬劳

师资：名师教学，艾力，酷艾英语创始人、青年作家、新东方教育科技集团的一名演讲及培训师，暴雪全球御用主持人。曾担任长江商学院、北大汇丰商学院EMBA英语演讲培训师。

能力：听力、单词、语法、口语全部搞定

4、投入

金钱方面：免费报名，不花钱；时间方面：只需要四天。

3.3 关键词相关

与橙啦联系比较密切的词汇是英语、考研。（我推测百度云是因为考研常用百度云，所以这里去除了这个词汇）

4、【亮点及可复用的点】

基于lift模型分析

4.1 载体：价值主张

名师教学：艾力，酷艾英语创始人、青年作家、新东方教育科技集团的一名演讲及培训师，暴雪全球御用主持人。曾担任长江商学院、北大汇丰商学院EMBA英语演讲培训师。

定价策略：价值1299的课程免费领取

产品价值：教会你正确学习方法，让你想母语学习者一样学习，提高效率

行动阻力：流程十分简单，避免了用户因为流程繁琐而不参加

社会评价：课程界面有老用户的好评，在微博搜索训练营，也出现一些学员的打卡和好评。

4.2 推动因素：相关性、清晰度、紧迫性

课程界面详细列出了课程内容、课程安排以及学生需要做哪些事情，让人一目了然；此外，申明免费是限时的，增加了紧迫性。

4.3 阻碍因素：焦虑感、注意力分散

整个流程只添加了微信这一联系方式，不会让人有不安全感，并且海报中也没有出现让人注意力分散的元素。

5、【待优化】

5.1 CTA按钮不明显

可以换个更鲜明的颜色，或者在加大一点

5.2 没有设置奖励

添加助教微信后，助教发送了一些额外学习资料，但这些并没有体现在海报或者报名界面

5.3 丰富渠道

不知道是不是因为这次活动，橙啦只是负责提供提供平台，所以只有app有推广活动，我在橙啦的各个微信号都没有找到这次活动，输入关键词也没有。但在其他的活动推广中，还是建议多渠道触发。

6、【个人思考】

6.1 参与流程要尽可能简单，不要设置过多任务

6.2 要设置阶梯型奖励

6.3 注意保护隐私，当代通讯十分发达，手机号不是唯一联系方式，尽可能减少用户焦虑感。

7、【个人介绍】

昵称：景行

微信号：dimension1128

职业：研一学生（希望能在北京找到份教育运营的实习）

坐标：北京（北京理工大学）

二维码：

End