案例拆解：“十一口红翻翻乐”李佳琦国庆福利活动
做活动，从宏观的角度来讲，通常都是为了提升品牌的宣传和普及。不同公司针对不同的目的，进行活动策划、实施等的运营环节。

而从运营的角度来讲，活动运营必须是围绕内容和用户来进行的，其目的包含用户拉新、留存、促活和转化四个方面，不同的目的对应不同的策略。

今年国庆期间，电商直播一哥李佳琪就通过微信公众号举办了一场：李佳琪国庆福利，玩游戏得口红的活动。今天π爷就来带大家简单拆解一下这场活动，看李佳琪背后的运营公司是如何将抽奖游戏化，从而实现一上线就吸引10W+用户的。

一：案例介绍

1：活动主题：十一口红翻翻乐

2：活动奖品：

3：活动目的：实现新用户激活、所有用户的活跃和留存。

4：活动规则及详情：

5：活动推送：

   公众号头条推送：

6：活动软文：

   活动文案标题以“国庆福利”、“游戏”、“娇兰口红”等关键字作为诱饵，增加了用户注意力，吸引用户点击文案，并进入游戏参与抽奖。

二：用户路径

本次活动主要是通过公众号文章内的二维码进行，所以只有关注了公众号才能参与活动。有效提升了公众号新用户的关注量，同时通过软文推送，有效激活原有用户。

三：活动分析

1：引导参与游戏，增加用户参与感

   当我们打开公众号推送的活动文案后，可以第一时间看到关于抽奖活动的奖品信息。这一设计极大的诱惑了用户，尤其是目标用户的关注。

   当我们进入游戏界面的时候，会先弹出一个3s左右的关注引导页面（新用户点击关注即可进入游戏页面，而老用户则会自动跳过这一步，直接进入到游戏页面），这一动作是为了保证公众号吸粉。

另外，无论是新用户还是老用户，在参与游戏前，都需要进行报名信息的填写。虽然从运营的链路上来讲，这样会导致用户参与游戏的门槛变高，链路被拉长，并不是很合理。但是运营工作之所以有趣就在于任何行为都不是一层不变的。在这个案例里，增加用户信息填写π爷是认为很有必要的，毕竟，对于一场福利力度特别大的活动而言，适当增加用户报名参与活动的门槛可以很有效的提升活动的隆重感，让用户觉得一旦中奖是非常荣幸的一件事。

2：设置抽奖门槛，讲抽奖活动游戏化，从而刺激用户挑战心

当我们进入游戏界面后，便可以开始游戏了。活动设置只有游戏达到300分以上，才能进行抽奖。

这种设计，增加了抽奖游戏的趣味性，同时激起用户挑战的心理。

另外：用户如果达到300分后，就可以直接参与抽奖，如果没有中奖，用户可以通过“再玩一次”重新进入游戏，继续挑战。每个人都会有10次的机会。

用户通过不断参与挑战、熟练游戏、分享攻略等，最终取得抽奖资格。（同理可以参考微信里面的很多小游戏）。这种模式可以有效的直接刺激用户的活跃性，还能间接促成第二波新用户的关注。

3：较强个性特色的设计风格

   这次活动的整体设计风格，可以说是非常符合李佳琦的形象，同时又与“口红”这一产品进行高度关联。（毕竟李佳琦从某种程度上已经与口红绑定在一起了）

而且在文案语言的组织上也颇具“李佳琦的风格”，让人感觉就像是李佳琦本人在对你说话。

要知道关注李佳琦的用户，有很大一部分是冲着其本人而去的。从某种角度上来讲，李佳琦的个人IP要比产品来的更加重要。所以在风格、文案等的设计上就需要特别突出个人风格。这也是运营个人IP和产品的不同点，前者更加注重IP的打造和维护，后者则以产品为主。

4：将抽奖和游戏结合在一起，增加趣味性

   很多企业和运营团队都会在国庆这一黄金档推出一系列的促销活动，抽奖活动可以说是最常被运用的。但是如果只是简单的抽奖活动，难免会让人觉得枯燥乏味。尤其是在这个黄金档期间，除非你的产品具有非常大的诱惑力，不然单纯依靠抽奖这类单纯的手段，是很难取得超预期的效果的。

而将抽奖游戏化，则可以有效规避这种陷阱。李佳琦这次十一口红翻翻乐的活动，通过小游戏的方式，真正的实现了让用户“快乐抽奖”的概念。同时设置的排行榜，激发了用户羡慕、攀比等情绪，产生了内在的强行为驱动力。

5：做活动不忘预留钩子

   作为一名优秀的运营人员，不管是在运营中的任何一个环节，都要学会埋点。尤其像活动这类的。

   李佳琦的这场活动也不例外，在文章底部就放置了相关直播信息。而且在关注引导页也有刻意强调关注公众号可以“获取直播预告”。

总结

通过分析，“十一口红翻翻乐”活动，参与门槛较低、用户路径也比较简单，同时整体风格有较强的个人属性，符合“李佳琦”的IP形象。同时将抽奖活动游戏化，极大的调动了用户参与的积极性，有效提升用户参与感和互动感，对于激活用户这一目的可以说是完成的非常好了。

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