这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。
今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手欣哲，带来的案例拆解是，瓜瓜龙转介绍活动，enjoy~
一、产品
瓜瓜龙英语为2到8岁中国孩子定制的系统性AI英语启蒙课程，旗下有英语、语文、数学课程，目前英语和语文已有付费课程（双周课+全年课），数学思维课程尚未开通，app显示敬请期待。
app：瓜瓜龙英语、瓜瓜龙语文、瓜瓜龙思维
公众号：一共有26个相关公众号
小程序：一共有5个
二、转介绍活动：瓜瓜龙生日月邀请有礼活动
活动链接：
s://www.gglenglish./fx/activity-new?activity_type=2&ey_channel_id=101981
1、活动宣传渠道：
1）老用户（已购课用户）：
公众号渠道：
a）瓜瓜龙英语服务号——菜单栏“邀请有礼”——活动界面
b）瓜瓜龙英语服务号——头篇和次篇推文——活动界面
app渠道：
1）瓜瓜龙英语app首页两个banner位（滚动和固定）
2）app“课程”页面上方banner位
3）“我的”页面——“推荐有礼”
2）新用户
①通过转介绍渠道（转介绍内容后续详细介绍）
扫描好友分享的海报二维码——付费买课——关注瓜瓜龙英语服务号——菜单栏/公众号推文（同老用户）/二次客服消息推送“邀请送礼”活动
?二次客服消息推送是指：新用户关注服务号后一个小时左右会收到活动提醒
②通过app
a、未付费用户app首页滚动banner位
b、“课程”和“我的”界面
新老用户推广渠道区别：
1）老用户在公众号内没有单独推客服消息（目前观察是这样，因为之前没有长期关注公众号，不知道之前有没有批量给所有用户发送客服消息）
2）新用户在app的首页内只有滚动banner位，另一个固定banner位是课程入口，这一点和老用户有区别
2、转介绍活动流程：
1）邀请者：
活动首页点击“分享海报邀请”——选择海报（二选一）——复制邀请语——分享给好友（好友需购课才可算邀请成功）——领取奖品
2）被邀请者：
扫描海报二维码——进入49元拼团英语课购买界面——购买成功自动关注服务号——参加邀请有礼活动
3、根据“分享效率”“转化效率”“分享频次”进行拆解
1）分享效率：
①分享动力：
现金奖励+实物奖励+排行榜奖励（叠加赠送）
分析：
现金奖励上不封顶，和符合家长孩子兴趣需求的实物奖励，这些奖励的吸引力都比较大，同时叠加赠送的规则，也使得奖品力度加强
②分享难度：
直接生成海报，复制转发语，分享即可，操作流程简单，同时也可以看邀请人数和提现情况，分享界面也提示分享到“3个妈妈群“更容易成功，来引导用户分享到指定目标用户的群中。
2）转化效率
①海报设计+邀请语+购课界面
一共有两种海报可以选择
海报的主要要素有：
1）邀请者的昵称（强调专属感）
2）赞助综艺“乘风破浪的姐姐”logo（加强品牌认知度和信任度）
3）主kv（以“北美外教”和“让孩子主动开口讲”的文案加强吸引力）
4）课程内容字体较小（1v1、免费答疑、270次等修饰词都具有一定吸引力）
5）教材礼包图片占比较大（体现了教材丰富多样、性价比高）
6）优惠价格、31节课、限时限量、好友推荐、赠品（加强了紧迫感）
7）二维码（下方小字引导扫码）
邀请语：结合了乘风破浪的姐姐等综艺节目的冠名，加强了用户对品牌的信任
购课流程：点击参团直接付费——填写地址——添加老师——自动关注服务号
界面具有一定吸引力：主kv圈定孩子年龄范围，优惠拼团价、已购用户的弹窗更新、待成团倒计时提醒这些要素都加强了家长的购买欲望，购买流程方便流畅
分析：
1）分享海报整体色调为暖色调，调性活泼，很符合儿童课程的风格，里面的具体要素都比较吸引人，各要素占比安排也很适中，整体吸引力很突出
2）购课页面的文案图片、拼团价格设置等因素都具有一定刺激性
②参与活动的难度
直接扫描海报上二维码，点击购课然后付费即可，流程流畅，难度较低
同时购课界面是采用的拼团优惠形式，一定程度上也刺激了用户进行购买
3）分享效率
①根据行为深度（只设置一个梯度）：
获得奖品的必要条件为“成功邀请好友购买双周课”即可
②根据邀请人数（设置了三个梯度）：
现金奖品：每邀请1人购双周课的24.5元现金（可提现，上不封顶）
累计邀请2人续费年课，得200元现金
实物奖品：邀请满2人送绘本
邀请满4人送矫正器
邀请满7人送书包
邀请满10人送拍立得相机
邀请满15人送榨汁机
排行榜奖品：排行榜第1名且邀请≥60人送儿童电话手表
排行榜前5名且邀请≥35人送儿童护眼仪
排行榜前20名且邀请≥20人送冰淇淋机
③创意
结合瓜瓜龙生日的热点，推出的送现金+实物活动，在一定程度上可以起到宣传的作用
分析：
1）现金（上不封顶）+性价比较高的实物+排行榜机制（显示当前参与者返现金额），并且可以叠加获奖的机制，都在一定程度上大大刺激了用户参与度；
2）同时邀请人数阶梯的设置密度值得参考：
邀请20人以下的区间内，每个奖品之间邀请相差的人数不多，差1人、2人、3人、3人、5人，利用了用户不甘心只差一点就能有更大奖品的心理，刺激用户再次进行分享；
能够在排行榜占据前排位置的区间内，每个奖品之前邀请相差人数加大，差15人、25人，这一部分更多刺激的是已在排行榜占据一定位置的人，利用竞争心理，刺激他们保住自己的排名，从而更多的分享。
三、可复用的点
1、推广渠道可多多利用客服消息，24小时内都可以给新关注用户发客服消息，是一个非常值得注意的渠道。
2、海报内的要素，无论是图片还是文案我认为都比较突出，值得学习。
3、本次奖品的设置都是一些很高性价比的选品，吸引力也是很好的，返现还可提现，并且上不封顶，同时多种奖品可叠加获得，诱惑力很大。
4、邀请人数阶梯的设置密度可借鉴，针对不同邀请力度的人进行不同的密度区分：
邀请人数20人以内的，就减少每级奖品之间的密度间隔，可控制在2-5人左右；邀请人数多的人，可用排行榜的形式去刺激分享，同时填补了邀请人数20人以上的这个区间。
5、整个活动页面清晰明了，奖品图片、价值、不同类别都进行了展示，一目了然。
6、购课后添加老师，秒通过，同时需要家长填写孩子基本情况调查问卷，提示后期会根据问卷帮孩子指定专属的学习计划，这个设置会加强家长的信任度，给家长一种专门为自己孩子辅导的满足感
往期精彩回顾
1、5大教育垂直生态，58个爆款案例，17.5万字，2020上半年教育圈增长案例合集发布！
2、案例拆解：4400字斑马AI课增长体系拆解
3、在线教育圈最全运营学习全库
4、提升老带新分享率的4个方法，搭建在线教育自动化引流体系
5、2手抓+3个心法，转化率提升50%训练营实战打法
6、假期延长莫慌！在线教育运营都在看的66篇精华打包给你（建议收藏）
转载请注明：电商回忆录 » 案例拆解：瓜瓜龙转介绍活动
