这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。
今天的案例来自，第8期案例拆解活动优秀选手燕子，带来的案例拆解是，圈外21天结构化思维训练营拆解，enjoy~
拆解背景：
这个活动是我今年1月体验的一个活动，今天在群内看到东东的分享，想起来这个令我印象深刻并入坑的第一个超过百元的课程。时隔几个月，这个活动还有在做，之前那个班班还私聊我说最后一期0元挑战返现了出公告要改了，结果都是套路…它的玩法也是挺有趣的，就是0元挑战，坚持上完课完成作业原路返回，跟我们这次野生训练营的玩法类似，今天来重新拆解一下，发现她们界面升级了。
一、产品
1.公司背景
圈外同学是一个在线商学院切入职业教育的网站。聚焦商业、管理、数据等相关课程体系，致力打造一所职场人的创新型在线职业大学。他们课程主要特色是坚持“教、学、练、测”的训练营模式、与怡安翰威特战略合作落地职业人才科学测评体系。
2.活动产品介绍
产品：
（1）0元7天个人发展战略训练营（引流）
（2）498元的21天结构化思维训练营（有门槛的引流，也是L1课程）
（2）职场能力提升课程L1L2L3（转化课）
二、渠道
1.学员私域流量
朋友圈/社群/私聊，好友分享海报，扫码进入
2.公众号
圈外服务号、针对职场小白的公众号文章广告投放
3.知乎
我当时就是在知乎了解到7天0元体验活动的，然后社群转化+老师私聊转化这个课程
4.用户路径
（时隔有点久，有些忘记具体的了解到课程的用户路径了，现在也是通过公众号进入个人中心回忆课程和挖掘一些亮点。付费报名成功会有这样一个海报添加老师和填入学号进入公众号的课堂，学习课程）
（复制学号+添加老师—–添加班主任，进入社群—-公众号复制学号—-进入课程界面—坚持学习查询返学费名单—微信返学费，支付宝也可以，原路返回–证书。）
三、创意
1.活动介绍：
21天结构化思维训练营，每天只需要20min，完成课业，无需打卡，坚持完成学习任务学费原路返回。课程主要包括两个方面《结构化思维》和《机构化写作》，课程质量还是可以的，有班班每日社群分享（记得当时我们那期的人很活跃班班还加了个了一个群加餐，当时用户体验感极佳感觉干货满满）、公众号的学习系统听强IP语音讲解+看文字讲解+课后测评，始终贯彻“教、学、练、测”。
落地页海报+结构化思维介绍内容
讲知识点+测评+场景练习作业
2.分享效率：
当时的公众号学习课程后完成作业，可以生成自己的学习笔记分享邀请好友参与（当时上完这个课程我真的觉得不错，分享给了身边好几个朋友学习），而分享的动机主要是这个课程的内容让学员有自发的分享行为。分享效率具有不稳定性。
今天再次进入公众号发现升级了，完成测评作业没有了生成笔记分享，而在“我的”界面新增了卡券和贡献值的栏位，目测是用来转介绍或者做裂变任务获得一些激励栏位。
四、产品亮点及复用点
1.这个课程的投放和引流和定位都很清晰，面对的是刚入职场想提升自我的新人，课程内容质量挺不错的。拥有众多小号的运营人员，我参加了他们三个课程，我发现他们几个课程下来转化效率有几层：
（1）7天个人发展战略0元体验课程—-好社群的服务和课程内容+测评系统+时间短吸引你
（2）21天结构化思维训练营/21天高效训练营———498元坚持学习0元挑战，返学费。前面的优点+付费了498元要坚持学习要把学费挣回来。
（ps：结构化思维训练营和高效训练营原则上是不可以同时报名的，理由很简单，里面内容有重合的地方。）
2.价格和时间设置很有梯度。0-498-1299/3999（上千，具体价格忘记不知道有没有变化）。时间7天训练–21天训练
五、待优化点
没有，他们的课程我一直都很喜欢。而且看到他们有在迭代内容和升级系统、美化界面，很不错。
六、个人思考
1.干货或者是能力提升的训练营+预付金额挑战x天学习返学费的玩法，我觉得是目前我觉得比较受用并自愿沉浸其中的。
2.无论是圈外还是野生训练营都是社群和内容做好的口碑，后面有转化也过渡得自然。圈外的课程设置本来就是一级级迭代的，后面就是转化提升课程；野生训练营内容是比较freestyle的，后面转化目测是资源。还有星球。不以商业为目的的活动都是耍流氓，但是过程体验真的重要，体验好，也自愿沉浸其中。
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这本书理论讲的比较少，更多的是基于我自己的实操还有大量的互联网产品案例，我会通过上百种的运营玩法跟你分享存量用户要怎么运营，属于拿来就用，用了就灵的实战方法论书籍。
同时这本书也得到了很多业内的老师，包括增长研习社发起人李云龙老师、运营圈子发起人小马鱼老师、零一裂变CEO鉴锋老师的联合推荐，也是希望在如此艰难的一年，能给大家带来一些不一样的运营思维，提升我们的业务能力。
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