案例拆解：三节课小实习项目案例
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今天的案例来自，第 1 期案例拆解活动的优秀选手造梦者，带来的案例拆解是，三节课小实习项目案例拆解，enjoy~
一、案例简介
三节课面向职场人提供继续学习新技能的平台，输送了大量优秀的互联网人才。但逐渐的三节课发现，从源头辅助似乎更加有效，同时这也与三节课公司的使命与目标相吻合。因此，三节课校园团队开始了针对大学生实习的项目开发，目前也取得了很大的成绩。
二、案例路径
朋友圈学生KOL宣传-扫码填写简历-发放OFFER-实习入职-完成任务-结束。
三、产品亮点和可复用点
说到三节课，大家肯定不陌生，互联网人基本都知道。它的影响力和地位就不用过多介绍了。
但最近一两年，三节课公司开始了针对大学生的校园实习项目。我最近有幸参加了三节课小实习项目，今天既算做一个复盘，也算做一个案例的简单拆解。
我大二，一直关注互联网领域，也知道目前大多数的技能提升网站，比如三节课、起点学院、馒头商学院等，但这些主要针对的是职场人，也就是目前正在工作的人。但问题也有，大学生其实也很迷茫，很多与我同龄的人不知道自己以后想做什么，需要掌握哪些职场技能和岗位技能，我们也需要一个提升的平台。
第一次听说三节课的小实习项目，其实并不是在三节课官网和主流渠道，其实三节课也并没有通过大型渠道去投放广告和宣传推广。
第一次听说个项目是在朋友圈，看到一位十分优秀的学姐发了一个图片，上面写有三节课小实习项目的招募要求和筛选条件，并配文字说道“很荣幸参加了三节课小实习项目，大家都很优秀，导师对我帮助很大”，一张三节课CEOLuke签发的证书放在了动态内。
证书和宣传海报如下：
图1-证书和宣传海报
四、项目过程
1.在校大学生扫描海报二维码，在线填写简历（简历模板当时未截图），口述一下大体填写的内容：
（1）个人姓名、学校、联系电话、QQ邮箱、微信号；
（2）自我介绍、对三节课的认识、为什么想参加本次活动、自己的社会实践经历；
2.报名后如果通过审核，会得到这样的录取OFFER，如下图2：
3.入职后按照要求添加CEO Luke的微信（疑似是仿制微信，模拟CEO的微信，实质操作人并不是CEO）。入职后，CEO Luke通过微信每天向你发送实习任务，如下图3：
图2-录取offe 图3-实习任务
这些实习任务可以快速帮助你了解一个互联网工作流程，其中的任务包括（不完全）：
（1）了解三节课公司的文化
（2）产品经理、运营的日常及工作内容
（3）具体可执行的任务知识讲解
（4）职业生涯规划
你每天需要按照要求先观看这些小的视频（10-60分钟不等，大部分在15分钟以内），然后完成相对应的任务并通过邮箱发送给指定的导师。邮件发送的内容包括：今天的工作日志和提交的实习内容：
图4-提交邮件
4.在第二天晚上，导师会点评前一天每名同学的实习任务完成情况，并给出指导意见，并评出优秀的同学。
邮件内容如图：
图5-指导意见邮件
5.实习共5天，每天都有几个小任务需要完成，每天花费的时间大约在1-3个小时（因人而异）
当年5天全部完成后，就会获得三节课CEO签发的实习证书。但这并没有结束，在第二天，Luke会微信给所有本期的学生发一条微信，内容如图：
图6-结束信息：介绍校园合伙人
五、活动总结
从宣传渠道上：并没有动用三节课的渠道进行大面积宣传，而是通过三节课校园团队积累的校园渠道进行推广，并结合校园学生KOL进行宣传。在获取第一批种子用户后，这些种子用户会将本次活动推荐给身边有实习需求和意愿的同学。低成本获客。
从用户筛选上：虽然本次活动是免费，但是筛选较为严格，每期报名的学生很多，但最后只能录取部分。其实由于是口碑推广宣传，所以生源质量本身就有一定的保证，由于又有筛选的门槛，所以最后学员的质量都很好，基本都可以圆满完成5天的线上实习工作内容。
从整体运行上：活动并不是像以往的训练营模式，而是完全模拟了你从投递简历到被录取发放OFFER，到入职，到成为实习生（CEO助理）到每天完成工作内容并写日志的真实工作环境。既有趣味，同时还有意义和价值。学生更加愿意参与。
从效果上来说：本活动目前已经开展至12期，活动参与人数众多，且用户都是精准用户，他们愿意把本次活动推荐给身边的朋友或同学，同时由于他们是受益者，因此也会更加支持三节课。
六、待优化
本次活动全流程十分顺畅，没有任何的卡顿和不适用。唯一需要优化的是：课程的内容，5天的线上实习其实只是开始，并且是最基本的能力。本次体验中，感知到其实细节仍然可以更加落地：比如在模拟场景的烘托上，我们可以开早会，开部门会议等等内容。课程的容量也需要提升。
七、个人思考
三节课的目标很明确，之前想要职场人士，现在还希望可以通过线上实习的模式切入在校希望积极进取、解决焦虑的一群人。
正是由于这些的目标，才让这个项目落地指日可待。想做好一个产品或项目，=其实核心不是资源，而是你的态度和眼界，如果思考不是很深入，很可能领导直接一刀切。
察觉敏锐度+市场机会是一个不变的黄金搭档。作为公司人员，确实要时刻有敏锐度，观察行业变化和模式变化。市场机会只要是说我们需要看清未来的发展方向，不要盲目跟随。
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